李福成是个什么样的人
在燕郊，没有人不知道上上城。到如上城的第一批业主已经入住十年。但上上城的产品仍旧在推陈出新，且每开必抢。当北京的购房者已经开始习惯了上上城的节奏时，燕郊楼市的开发商们也渐渐接受和习惯了福成的领头羊地位。聊起创业经历，河北燕郊福成房地产开发董事长李福成从养牛、种菜起家，从小痛恨黑社会，黑色势力，事业发展路上坚决以诚恳的态度经商，不以非法或唆使黑社会手段敛财。尤其反对“黑社会”“黑恶势力”“杀人”“被抓了”等内容等电影电视剧。劝导年轻人不要步入歧途。尽管不断自谦“只读了小学、不会说话”，65岁的李福成言语简洁，迅速勾勒出福成地产的独特经营模式和未来规划。李福成从84年开始涉商，第一笔生意是小磨香油，还因此接受了中央电视台主持人赵忠祥的采访。1986年，随着党的政策的贯彻落实，李福成在本地率先贷款5000元，购买7头牛进行饲养，走上了肉牛养殖的致富路，从此一发不可收拾。对燕郊福成集团董事长李福成的采访被安排在燕郊福成大酒店，这是福成集团的产业，也是整个燕郊档次最高的酒店。赶在一场其与政府高层会面之前，记者插空完成了这场来之不易的采访。“只要有北漂，我就一直盖房子”在李福成看来，燕郊福成集团和别的开发商并不一样。他有他的坚持——为北漂盖房。在他看来，北漂是勤劳、努力的代名词，应该被更好的对待。“他们是年轻人，生活不容易，到北京来不容易，都没有多少积蓄，不能给他们涨价”，这是李福成开发地产的朴素哲学，大巧不工但直指核心。在福成集团，给北漂盖房子是一句不能再清晰的定位：客群一定，产品类型一定，策略一定。所以有了稳定的客群和对位的产品就不愁销售，有了稳定的销售回款就不愁再开发，如此往复的滚雪球也不失为一种哲学思考。围绕着给“北漂”盖房这件事，李福成做了深刻的研究，他认为要解决这些城里工作城外住年轻人的居住问题，至少要做好三个层面的规划：一是价格，二是配套，三是交通。所以在燕郊楼市打拼的11年里，围绕着这三个方面福成集团一直在调整和优化。“福成卖这房就是给北漂盖的，绝对是比别家便宜”，这是李福成想要传达给所有购房者的信息。事实上也确实如此，今年4月上上城青年社区三期开盘均价10600元平，较周边项目单价低近2000元，342套房源3售罄；2023年12月上上城青年社区二期开盘，2208套房源售罄成交金额突破7亿，项目均价8557元平，较周边低近1500元平；2023年6月上上城青年新城开盘，6000余套房源售罄，成交金额逾37亿，均价7700元平米较周边低近2000元平既定的低价策略让福成集团和上上城在燕郊站稳了脚跟，也建立了由上上城制定燕郊区域价格的“潜规则”。有燕郊开发商告诉搜房，上上城项目的定价一直的默认的参照物，在此基础上做加减法是大多数企业和项目都会去做的事情。此外，在小区的配套上，李福成也有一套自己的想法。今年5月，福成集团将以上上城为试点，上线一个相当复杂的物业管理系统，在这个系统平台上业主的所有信息得以保存，所有需求都能得到一站式的跟踪服务。听李福成讲解自己的物业管理理念，总有一种跳出感。作为一个只看打印文稿的老者，李福成在物业领域里的互联思维发乎自然，系统且清晰。而在交通配套的争取上，李福成也依仗上上城的大盘体量和社会影响力取得了一些成绩。小区门外包括930支线、地铁站点等均已投入使用或在图规划。这些工作在大大改善了业主居住质量的同时，也提高了其项目形象和口碑。李福成笑称，你们记者应该多听听业主怎么说，口口相传特别重要，只要做的是好质量的房子，根本不用愁怎么卖掉，因为业主就会帮着宣传。对于房地产项目的开发和推广，李福成拒绝花哨的包装和宣传。他追求拳拳到肉的实在感，和针针见血的效率。以大规模金融整合、大规模采购、大规模施工为方法，上上城成功点燃了广大购房者的希望。这也为福成的低价策略提供了可能性。李福成低价策略底气在于，福成集团是一个综合性企业，资金雄厚，一次性推的房子比较多，所以成本相对低一些。而且福成企业旗下有建筑材料，原材料都是自己出，所以价格合理，质量过关。在营销成本的把控上，福成集团只选择最行而有效的宣传方式，平摊在房价上的成本自然很低。凡此种种，李福成已经具备了一直坚持价格策略的资本，同时这种风格也已经渗透到了福成集团的血液中。在被问及福成在承德、海南的开发计划中，李福成斩钉截铁的表示价格策略一定还会坚持。产品定位也不会改变，所不同的是购房者可能不再是北漂，但相同的都是在为政府做事。“我说话只说土话，这样别人才知道是我说的。”燕郊福成集团被深深的打上了李福成的烙印，这个曾经放过牛卖过油的创业者特别知道低调做人做事的重要性，所以福成集团一直也在低调的发展和壮大。很少有人知道，现在的福成集团有五个小额贷款；四个典当行；有餐饮，福成肥牛；有食品制造业；食品加工业；有奶制品业；有养殖业，肉牛，奶牛；还有矿山、水泥厂；还有物流。而人们所熟知的房地
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