专注实体店十几年，成功过，现在失败了。虽然失败了，但，有一句诗是这么写的：落红不是无情物，化作春泥更护花，又有一句名言是这么说的：失败是成功之母。我们这些失败者，还能用自己的阅历为你们普坑。
首先，即使我个人有成功的经历，为了大家好，我还是要友情提示一下，能不创业，就乖乖打工。能网上创业，绝不开实体店。能家里办公，绝不租店面。你们可能经常也会听到，某某老板，创业发了大财，或某某店，日盈利过万。我不是吓唬你们，这其实是一种幸存者偏差，成功的创业者十不存一。那些失败的，早已关店跳楼or乡下躲债，即使像我这样没有负债的，也不愿意见人就谈论我的失败，毕竟不是什么光彩的事。所以，创业必须具备一定的经济基础和良好的心理承受能力。没有房子的单女建议先买房，房子是刚需，买房风险远比创业小，且保值。买完房，要是还有余钱和那个雄心，再谈创业也不迟。
嗯，感觉已经劝退了大部分人，现在还有人愿意看吗？愿意看，老阿姨就接着讲下去。
1：创业项目的选择
想要创业，一个好的项目非常重要。如果要开实体店，最好选择网店无法替代的项目，能和网店同时进行的也行。慎选容易受到网店冲击的，这种不如开网店，还省去了店铺的租金。而且，资金不够的情况下，如果可以在家里做就在家里做，宣传到位就好。真不行，我们还能选择挂靠别人的店。缺点是，不利于发展品牌和拥有自己的忠实主顾。选择什么项目，大家见仁见智，最好做个市场调查。如果有同类的项目，最好先去人家那里打一段时间工，也好了解一下行情，了解一下他所经历的困境和营销手段，避免自己栽跟头，再看看自己能不能比他做的更好。千万不要选择自己完全不了解的项目，基本上九死一生。具体到什么项目，我也不好胡乱建议，不然万一亏本了，你们是要怪我的。
2：加盟店的选择
我知道有很多新手看了加盟店的广告，觉得加盟了，有总店的帮助，就能一劳永逸。其实这种想法是完全错误的，除非你确定加盟店能提供足够优惠和稀缺的货源，以及独一无二的技术，或者加盟店本身影响力巨大，否则你交的加盟费大概率会打水漂，不仅得不到任何帮助，还会被逼着从总店进货，逼着用总店给你提供的垃圾员工。加盟店的影响力也不能只看人气，因为有相当一部分加盟店，就靠赚加盟费为生，人气上很可能弄虚作假，雇人装顾客，骗取我们的加盟。那不加盟货源和技术怎么解决？一般，货源可以找阿里巴巴或者批发市场，只要不稀缺，大概率都能找到，再按本地实体店的价格卖出去。技术方面你可以去相关的培训班学，或者去类似的店当学徒。总之，能不加盟就不加盟。
3：资金的准备工作
可能一些新手觉得，开一个店，算算房租、转让费、那些必备的设施需要多少钱，把这些钱准备好，就能高枕无忧了。但是，过来人告诉你们，资金真不等于预算。因为，做为一个新手，你永远不知道，还有什么你不在意或者你想不到的地方需要花钱。而且，如果你很长时间都无法盈利，资金链断裂你该怎么办？所以，开一个实体店，你真正要准备的资金，往往是你预算中的2——3倍，甚至更多。而且，绝不建议借钱投资，因为，借钱会加重你的心理压力，一个不顺，你就会想到转让还债，而我从没听说过有人靠转让发财。也不建议一开始就心比天高，启动需要很多资金的大项目。可能你一开始确实准备了远超过你预算的资金，但这远远不够。你还要算算，你投资这么多什么时候能够收回成本？还要往后想想，如果你这次失败，还有没有足够的钱支持你追梦，让你东山再起？
4：员工和合伙人的选择
小本生意，能一个人做，就别多那些事。自己能应付，就别请员工，多请一个员工，就多增加一分成本，而且私企的员工流动性比较大，他们跳槽时，就算不刻意带走一部分你的客户，也会有一部分客户不习惯新员工的技术和说话方式而流失。能请员工搞定技术问题，就别选择合伙人入所谓的技术股，就是不出钱，凭技术获得一部分股份的那种。他们有没有技术你看不见，有了技术对你的公司不上心，你除了天天把自己呕得半死，也得不到任何好处，你损失的，可是真金白银。真的需要所谓的技术股，除了确定他确实弥补了你的重大不足外，还是要请他出一部分钱，方便套牢他。而且，你和你的合伙人，最好势均力敌，只是擅长的领域不同，这样谁也离不开谁。如果不行，哪怕你比他强一些，也不能他比你强，他比你强，你容易丧失话语权，甚至，创业还没成功，就被赶出来。而且，如果不止一个合伙人，不仅要势均力敌，最好都跟你关系不错且彼此不太熟悉，这样方便制衡。最忌讳一个合伙人引荐另一个你完全不认识的合伙人，这一看就是在坑你的。如果不出所料，一旦你们发生了冲突，你只有被打压的份。然后是利益的分配，很多合伙人最终散伙，都是因为利益分配不均，这个提前就要签好合同，公事公办。彼此需要负责的区域，也要说好，有问题互相讨论，但不要过度插手，尤其避免外行管内行。性格上，如果你不想出老板的钱，享受员工的待遇，也最好选择通情达理的合伙人，不要太强势的。至于能否和好朋友合伙，也是众说纷纭，好朋友更容易互相信任，也更容易感情用事，所以公私分明就非常重要。不管是选择合伙人，还是招聘员工，都要注意监管到位，不然很容易被坑。
5：转别人的店还是直租？以及店铺的选择。
这个你得综合考虑，货比三家，我依然不能给你明确的建议，但一般不建议租毛坯房，毛坯房你要准备的工作很多。而且，不管是转别人的店，还是直租，都要特别注意租房合同的内容，这和租房子住可不一样。你既要防备刚把店转过来或者刚装修好，就被房东赶走，也要防备半途不租了，房东抬高租金，不让你顺利转让，好霸占你的装修。尤其我们的亲友如果都不在身边，我们就又多了一个困境，很多房东会看我们势孤力单好欺负，就临时起意。所以，我们要特别注意模棱两可的条约和条约上由房东主导的部分，并且千万别相信房东的口头承诺，一切以合同为准。
店面的位置肯定要以主要顾客的来源为准，不是闹市区的店铺就一定适合你们，也不是租金贵的就一定好，但不管在哪里，一定要显眼且好找，让人能一眼看到。房子的结构最好正方形或长方形，避免其他不规则的形状，不规则的形状可利用的空间少，以后如果需要转让，也会因为一些行业更青睐四四方方的形状而很难转出去。而且，一定要多和周围的店铺比一下租金，租金明显超出周围的店铺，不仅自己吃亏，以后也很难转让。选择店铺时，不仅要确定店铺是商用的门面房，也一定要问清你从事的行业对店面有什么要求，这个店面是否符合行业规范。比如，有些地方不能开饭店，有些行业需要安全通道，但你选择的店铺无法开后门，无法建设消防通道，营业执照就办不下来。
然后就是房租费的问题。一些新手有一个误区，就是过度看中房租费的性价比。比如，相同的地段，一个30平方米的店面月租5000，另一个100平方米的店面月租10000，就会觉得100平方米的性价比更高，从而选择月租10000的。当然，如果单看门面房本身的性价比，那肯定是100平方米的性价比更高，然而，我们要考虑到，如果我们用不到这么大的空间，又不能把房子隔成两个门面，一边租给别人，100平方米到底让我们多花了多少钱？很可能会多交3倍以上的物业管理费，3倍以上的水电费，花3倍以上的装修费，买3倍以上的设施，雇3倍以上的员工。平均到每月，消耗的资金，很可能远远超过30平方米的3倍。而且，同样数量的客人，面积小的店面看起来生意很红火，面积大的就显得空荡荡的。所以，过来人建议，宁可生意好了开分店，也别上来就开大店。
6：装修以及设备的购买
装修上要想省钱，建议以软装修为主。一些钱不多的挂件能够代替墙纸，且离开时可以带走。如果不用软装修，建议阿里巴巴上买好装修用的材料，然后雇专业的工人来贴墙纸和地砖。如果找装修公司，价格很可能翻倍，效果也不尽人意。装修时一定要全程监督，比如贴墙纸那块，有些人墙面都抹不平，有些则浆糊也抹不匀，到时会起一些小疙瘩，很影响美观。
设备上，如果你不是大款，最好先买必须的设备，然后视需要慢慢添置。一些设备刚开店时根本用不到，或者用的很少，买来也是给自己增加负担。
7：店铺的宣传和开业优惠
所谓人无我有，人有我优。宣传方面，除了让人明白你们的店铺都有哪些项目，重点还要突出优势。
优惠上，不建议把折扣打得很低，这样容易吸引无效的客户。就是那种喜欢贪便宜，优惠活动一结束，就不再回头的。这种客户，除了知道这里有家店，偶尔会给你做做宣传，用处不大。而且，如果你们店不是很有特色，他们宣传上起到的作用也有限，因为他们宣传来的往往是跟他们一样的铁公鸡。想让更多人知道有这么个店铺，还不如在微信和美团做活动，转发多少次，好评多少次，可以免费享受某个产品或服务，顺便玩玩抽奖。优惠方面，如果想培养长期的客户，还不如办打折卡，或者时不时推出一样或几样不同的特价商品，还能带动一下店铺的整体销量。总的来说，还是看个人。我说的只是常见的项目，以及常见的宣传方法，仅供参考，可能并不适合你。
新手创业容易跳的坑，我目前也只能想到这么多，至于创业中，还会遇到什么困难，就得具体问题具体解决。还得你们慢慢摸索。
说了这么多，最后再来谈谈止损问题。我不建议开店两三个月，没有盈利就关门或转让。两三个月名气还没打开，当然很难盈利。太过急于求成，不仅很难赚钱，也很难学到经验，白白浪费时间做无用功。但也不建议开店半年，没有起色，也没有新思路，依然在这里耗着。沉没成本是一种历史成本，对你未来的进步毫无意义。过度被沉没成本绑架，你只会越亏越多。我就是一个很好的例子，赌徒心态，过度在意沉没成本，最后亏了一百七十万左右。因为把钱全亏完了，至今两年有余不得翻身。
也别太在意转让费。想靠转让发财，甚至回本，可能性都比较小。尤其维持店面的开销比较大，又一直是亏损状态时。建议给钱就转，因为拖下去，亏损的钱很可能比你一开始想要的转让费都多。
