随着广告活动越来越成功，短尾关键词变得比以前更普遍。因此，使用低使用频率关键词和长尾关键词来增加你的投资回报率变得更加突出。在本文中，让我们看看为什么我们需要长尾关键词，以及如何通过为你的产品找到最好的长尾关键词来提高转化率。
什么是长尾关键词？
对于电商新手来说，长尾关键词是一组针对买家的更具体的关键词。如果买家对产品有一个明确的选择，则他们使用这些关键词短语。此外，如果买家使用语音搜索来搜索产品，那么长尾关键词更有益处。
长尾关键词的重要性
关键词研究是所有电商卖家的主要步骤之一。进行额外的研究将帮助你的业务走得更远。花点时间在长尾关键词上，这有助于将你的品牌推向顶峰。随着买家越来越接近于选择他们想要的产品，长尾关键词会提高你的转化率。这反过来又增加了你的产品在平台上的排名。
一般来说，长尾关键词非常适合新手卖家，因为他们：
●竞争更少；
●CPC更低；
●购买意向更高。
长尾关键词的使用
实施长尾关键词战略被认为是电商企业的一个战术行动，他们想要在买家关键词排名中获得更高的位置。
让我们看看为什么你需要在PPC中实施长尾关键词战略。
竞争更少——如前所述，因为长尾关键词相关的卖家更少，竞争也就更少。因此，它更容易排名有机和更高的位置在搜索结果将吸引更多的流量。
转化更多——买家搜索长尾关键词有高的购买意向，他们被认为是更合格的流量。因此，买家访问你的listing有一个巨大的可能性会购买你的产品。这将提高你的转化率并提高你的搜索排名。
如何找到适合广告的长尾关键词？
使用关键词研究工具和来自谷歌或亚马逊的搜索词报告，你可以找到相关的长尾关键词。
谷歌搜索词报告
谷歌关键词规划师对于大多数营销人员和电商卖家来说是一个最重要的工具。另一方面，通过谷歌搜索词报告，可以为你的广告找出表现良好的搜索词。
使用这个报告，你可以找到具有巨大潜力的搜索词，也可以找到与你的业务不相关的搜索词，并在你的广告中标记为否定关键词。
亚马逊搜索词报告
如果你在亚马逊上销售，那么你一定要利用亚马逊搜索词报告中的长尾关键词。
让我们看看如何从卖家中心找到亚马逊搜索词报告。
●进入亚马逊卖家中心，并悬停在Advertising选项上；
●在这里，点击Campaign Manager。在下一页中，可以看到Advertising reports部分；
●然后点击Create Report；
●在下一页中，你将看到Configuration和Report Settings。在Report type中选择search term；
●为报告命名，以便与其他报告区分开。设置一个所需报告范围，一般来说是30-60天之间；
●接下来，点击 Run report；
●下载.xlsx格式的文件。打开报告以查找搜索词和亚马逊长尾关键词。
如何利用搜索词报告中的长尾关键词？
打开搜索字词报告，然后查看搜索字词量。根据订单数量对报告进行排序。你可以找到潜在的长尾关键词，这些关键词可以提高你的转化率并获得更高的自然排名。
查找长尾关键词的替代方法
如果你是新卖家，想了解长尾关键词的工作原理，或者是潜在的卖家希望减轻工作负担，那么你可以使用例如SellerApp这样的关键词研究工具来查找潜在的关键词。
你需要做的就是登录免费试用帐户，然后单击keyword tool，添加选择的关键词并选择Longtail Keywords。
在这里，你可以看到带有匹配类型、相关性、搜索量和每次点击费用率的长尾关键词列表。
选择与你的产品高度相关的长尾关键词，然后在你的PPC广告系列中开始对其提高出价。这些关键词获得更多点击和转化后，相同关键词的自然搜索排名就会提高。
总结
通常，长尾关键词是提高转化率时最容易被忽视和利用不足的关键词。并非所有长尾关键词都与你的业务相关。你可以缩小最适合你的产品的最佳长尾关键词和短语。定位这些关键词并改善其他客户指标，例如运费和客户服务。这可以帮助你从长远来看扩展业务增长。
（来源：AMZ运营大师）
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