全球疫情冲击下，青岛作为外向型经济体也难免受到波及。
2月初的时候，许多国外客户还在询问青岛外贸企业：你们还能接单吗？
3月份，形势就变成了青岛外贸企业询问国外客户：你们还能下单吗？
据中信证券统计，2024年中国制造业在全球产业链中的占比接近30％，汽车、家电、动力锂电池、光伏、服务机器人等方面的产出都占到全球的30％以上，其中青岛的优势产业家电，占比超过40％。疫情冲击下，2024年第二季度的外需恐怕要“垮”，包括众多青岛企业在内，许许多多的外贸企业要被波及。
涛君熟识的一位从事五金生意的外贸公司老板说，新闻上大家都关注的是欧美的疫情发展，但实际上许多处于热点之外的国家和地区，疫情发展也很迅速，例如他们在东南亚和南美洲的客户也跟欧美客户一样，全都放假了，他从业这么多年，第一次经历全部客户“失联”。这就让企业不能靠“西方不亮东方亮”来弥补业绩，中美贸易战时他们就是靠南美洲和欧洲市场弥补了美国市场的损失，但这次他们没找到能“亮”的地方。
从年初的国内产能停摆、国外需求仍在，到现在的国内产能复苏、国外需求锐减，供需之间总是存在个讨人厌的时间差。根据青岛海关的统计数据，前两个月青岛外贸进出口总值同比下降了7．8％，其中2月份青岛出口总值同比下降了39．4％，这还是在东盟、欧盟、“一带一路”沿线区域外贸数据正增长的情况下取得的成绩。而3月份之后，由于疫情扩散，越来越多的国家开始加入“隔离”行列，上述地区的外贸数据由正转负几乎板上钉钉。
目前青岛有2万多家外贸企业，截至2月底，已经有85％、超过1．7万家企业复工，消化完现有订单之后恐怕会面临一个订单“空窗期”。
涛君曾在网上看到过一位浙江民企老板的“哭诉”，春节过后以为只要复工复产了，问题就解决了，因此在政府帮助下“抢”了300多名工人回来复工复产。但复工后一直接不到新的订单，只能每天生产一些通用标准的零部件，把原材料变成库存，“抢”回来的这300多名工人的工资成了巨大的财务负担。由于市场前景不明朗，疫情后出台的各类低息贷款他也不敢去贷，因为利息再低，没有订单这也是在扩大债务，反而会在日后造成更大麻烦。
许多青岛企业恐怕也面临着类似的处境，此时此刻对于企业的帮扶就应该更精准指向痛点，既然以新基建为主的投资将成为今年的主引擎，不妨多考虑一下在条件允许的情况下，把订单多下个本地的企业，给市场才是最解渴的政策。
在这个特殊时期，外贸企业也得自谋生路，少不了“出口转内销”，尝试用内需来弥补外需的空缺。实现难度确实非常大，但一旦内贸的渠道打开，这个红利企业可以一直吃下去，等疫情过后企业还是可以内外两条腿走路，赚两个市场的钱。
事实上普通消费者对“出口转内销”并不陌生，如果走在青岛的大街小巷，不难发现各类外贸店，尤其是服装鞋帽类的外贸店，格外受消费者欢迎。在线上购物还不是那么发达的时候，逛外贸店是不少人购物的首选——质量好、价格优。
但如果仔细追究起来，很多外贸店的商品都脱不了尾单、残次品、高仿、品牌侵权，可即便如此，“外贸原单”也成了许多消费者心中极具“性价比”的优质产品。这从一个侧面表明，在一系列严格的国际标准考验下，外贸企业的生产技术、产品质量已经极具竞争优势，靠产品打开内需市场的硬底子是完全没有问题的。
但要真正靠“出口转内销”度过这次危机，青岛的外贸企业需要跨过的鸿沟也不少，最关键的就是品牌和价格。
许多外贸企业是贴牌生产，没有自己的品牌。在产权保护日趋完善严格的今天，如果甩掉“外贸原单”、“外贸尾单”的帽子，甩掉国外品牌带来的附加值，还能够在市场上获得消费者的认可吗？如果一味拉低价格，那还能够覆盖外贸生产标准下的生产成本吗？有没有自己的设计能力、有没有自己的品牌，关系着外贸企业的内销之路能不能走下去。
价格也是外贸企业拓展内贸市场必须要解决的问题。2024年时，国家质检总局提出了食品生产领域的“同线同标同质”工程，号召外贸企业用同样的生产线、同样的生产标准、同样的产品质量，为国内市场供应产品；最近三四年，涛君也接触过许多尝试“出口转内销”的青岛外贸企业，在谈及拓展国内市场时，成本和价格是让许多企业家头疼的问题。
莱西一家食品生产企业的负责人曾经告诉涛君，他们按照出口标准生产的鸡肉熟食产品，把利润压到最低，还要比超市里卖的普通产品贵5毛钱。这5毛钱的差价，就造成了销量的天差地别。这位负责人说他不了解竞品的生产环境、生产成本什么样，但是以他们全员穿隔离衣、戴口罩头套鞋套、进出多重消毒的生产成本来说，价格实在是没法再往下了，如果要做到价格一致，要么赔钱、要么就放弃“同线同标同质”。
品牌和价格问题，恐怕是所有外贸企业在面对国内市场时绕不开的山。以前靠国际市场吃饭，国内市场可以只是试水，但现在国际市场靠不住了，产能就得靠内需消化了。在国际市场打拼攒下的生产经验、技术实力，怎么与国内市场需求、价格预期达成一个平衡点，是外贸企业们能不能撬动内需的关键所在。
实现起来难度当然非常大，但此时疫情倒逼之下，也不失为一个转型的好时机，如果能以此推动国内消费升级，更将拓展无限商机。
3月作为外贸的“黄金月”，在全球疫情的阴霾下被迫按下了暂停键，近期备受关注的第127届广交会也宣布延期举行，而全球疫情还要持续多久，全球疫情高峰何时到来？多久结束？目前谁都不可能给出一个确定的判断。青岛是港口门户城市，也是外贸重镇，“外保渠道、内保产能”，是青岛企业和这座城市共同面临的挑战和机遇。
