女性快时尚垂直电商“美丽说”今日宣布入股微商货源平台“货多多”。
货多多出自服装B2B平台“拿货网”，据称后者拥有工厂、品牌、档口等近3万家供货商资源和100多万的实体店用户。美丽说CEO徐易容表示，货多多团队专注服装B2B领域多年，沉淀了非常好的供应链资源，在技术、运营、推广方面也颇具经验，相当看好它在移动端的发展。
货多多CEO胡杨表示，目前围绕微信生态圈的微商App产品（比如为微商提供交易工具的App等）有60多家，还在快速增长，但像货多多这样提供货源为主的移动端平台较少。
美丽说去年6月并购了“第二个唯品会”天品网和“第二个大众点评”食神摇摇。在完成腾讯领投的D轮融资后（腾讯是美丽说最大的投资方，总投资额将近1亿美元），美丽说接入手机QQ，成为最早入驻微信并全面接入微信支付的服务号，并且是最早接入微信开放的各类接口的商家之一。据称，去年双11美丽说移动端销售额已经占到整体销售比例的75%以上。今年春节，美丽说还成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得微信重量级入口——微信钱包的公司。
有了移动端优势的美丽说接下来的发力点主要是三方面。
- 针对商家对供应商议价能力小的痛点，美丽说从去年7月开始搭建供应链服务平台，由平台出面牵头整合工厂，为商家提供供应链服务。另外，供应链平台还能为用户提供反向定制服务，即做C2B模式。这次美丽说入股货多多也是在为其打造供应链服务加码。
- 在微信上探索微店新模式。商家除了开店之外还可以建个群，美丽说称之为“微圈”，店主是群主，群里都是用户，相当于为商家打造了与用户零距离的轻量级CRM系统。
- 美丽说在去年底上线了C2C模式的海淘业务Higo，在全球各地布下同时是微商的时尚专业买手，计划今年年中将微商规模扩至几万个。
接下来，与当下估值10亿美元的蘑菇街一样，美丽说的目标也是IPO。目前美丽说已完成E轮融资，引入了上市经验丰富的新CFO魏萍，据传新融资后估值将达30亿美元。
据称，美丽说2024年商品成交总额为56亿人民币，2024年预计达到150亿人民币，三年内的目标是1000亿人民币交易额。从被淘宝封杀到转型成女性快时尚电商，再到IPO前景，CEO徐易容对2024年美丽说的定位是一个时尚发现平台，要打造时尚生态系统和时尚产业链。对于资本市场来说，又是一个崭新的故事。
