新广告法从今天开始实施,一脉友问我是否要失业了。我呵呵一笑,只是失身,还未失业。其实新广告法的出炉并不是一次对行业颠覆,只是是顺应营销变革做法。对于优秀的企业来说毫无影响,只是鞭策一些二流企业抓紧改变策略。
为什么这些词汇会被抛弃?1从消费者出发
“最好,第一,国家级,全网首发,史无前例”可以看到这类词大多使用了最高级,是非常具有视觉冲击力的,而大多数消费者都是很冲动的,在看到这些词汇的描述后,多巴胺分泌加速,疯狂买买买。这类词语在产品营销为基础的1.0时代非常奏效,那时4P理论(Product,Price,Place,Promotion)大行其道,价格,质量等是非常敏感的因素,所以运用这些夸张的词汇至少让消费者感觉飘飘欲仙。但是玩多必坏,就拿电商说,一开始用“史无前例大促”这词汇,大家赶紧匹马赶到,但是随着用的企业越来越多,消费者已经见惯不惯,完全麻木了。因为这些词汇没有生命力,何为生命力,既没有创造性,又没有场景的代入感。举两个例子:\"A Diamond is forever”这可能是史上最赚钱的广告,翻译出来就是“钻石恒久远,一颗永流传。”1870年南非Orange River发现了巨大的钻石矿,但是钻石没有使用价值,高价完全因为其稀有,所以他们无可奈何。后来De Beers公司用了这么一句广告语,让无数人女人心之神往,男人口袋空空。而国内最有名的广告莫过于脑白金“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”但是这么一句明显的病句,让我们怒骂千遍,却让史玉柱翻身,一飞冲天。可以看出好的广告语通常是对人性深刻的洞察,对消费场景的准确的把握,而不会用虚无的辞藻来堆砌。2从企业营销的角度
刚刚讲到了企业营销的变革,营销大师Philip Kotler指出,营销分为3个阶段:产品为基础的1.0营销时代;以消费者为基础的2.0营销时代。3.0营销时代则是用一种更全面的眼光看待顾客,把他们视为具有多维性、受价值驱动的人群,甚至是企业潜在的合作者。就是人文精神。中国大多数的企业还处于1.0时代,主要集中在传统行业,因为供过于求,留给消费者选择过多,所以大多数企业先考虑出怎么把东西卖出去,无非就是把东西做得好,做的便宜。这时候就要借助一些华丽的辞藻。首先达到2.0时代的可能是一些互联网企业,因为互联网平台的开放性,要求企业时刻关注消费者的动态,并且也可以迅速的得到反馈,解决了一些1.0时代企业没有看到的痛点。例如三只松鼠等品牌。3.0时代的核心是消费者和企业的价值观相同,除了简单消费之外,还要主动扩散和建设企业文化。也就是常说的参与感。小米公司是一个很好地例子。3以后怎样做广告