困难的时候同行少了，你还坚持就有更多的机会。
『东大门』是什么？
东大门，原名“兴仁之门”，是首尔城墙东面的大门。
东大门市场诞生于1905年，这里有30多个商场，3万多家店铺，是亚洲最大规模的批发市场之一。
在韩国来说，东大门是一个年轻人聚集的地方，也是所谓“韩版”“韩潮”的发源地。
在东大门深夜淘金的中国人
“姐妹们，欢迎进入直播间。”杨小帽亲切的与粉丝打着招呼，并把镜头对准了已经换好私服的娜罗。
私服是每晚开播时模特的一身完整搭配，直播过程中模特会不停地穿脱更换，但私服却是贯穿始终，也在每晚的销量上起着决定性作用，杨小帽甚至会提前一周来搭配模特的私服。
韩国时间要比北京时间快1个小时，每晚8点，杨小帽的代购直播间会准时开播，用她自己的话说，一年365天，几乎360天都在直播。端着夹手机的三脚架，穿梭在各个档口，杨小帽已经是东大门的红人。
在东大门各处都可以成为直播取景地
为避免抄袭，东大门档口拒绝任何形式的拍照，更别说拿着手机直播，直到2024年，国内直播生态兴起，中国的商业力量在被验证是行之有效，不分地域，不分性别后开始向外输出。
东大门的代购买手们也开始举起手机尝试直播。当然，即便现在满场的直播带货，档口老板也只对主播的手机友好，仍要时刻警惕散客的镜头。
对于一个普通档口来说，用传统的方式卖货，一晚能卖800件以上就很不错了。
每到一个档口，杨小帽会先扫视一圈，快速锁定4件衣服，然后回到手机前，一边与直播间的粉丝讲解，一边安排娜罗更换展示服装。一旦粉丝反响积极，杨小帽会立刻喊话客服安排上链接，在倒计时声中结束一轮秒杀，又继续转战下一个档口。
档口直播中的杨小帽
一场直播会一直持续到5个小时，这晚杨小帽团队卖掉了货值近100万人民币的衣服，她顾不上喝一口水，“走播”的模式，就决定着把握住节奏非常重要。
应付周边的人来人往、与档口老板砍价、测量服装尺码、随时满足粉丝的要求……代购直播所要面临的随机情况更多且复杂。
日夜颠倒，成了所有东大门直播买手工作模式的写照。有数据显示，有4000名来自中国的买手长期在
韩国东大门
淘金。有兼职留学生、专业买手、直播机构，他们大多租住在东大门附近40平米左右的单间里，一趟至多10分钟，既节约时间，也节省成本。
如今的东大门主播只剩二三十个
2月18日发现“超级传播者”之后，韩国快速爆发，成为全球第二大疫情国。主打韩国东大门直播的妞妞，感受到来这里逛的人，正以肉眼可见的速度在减少，主播们也开始上演“大逃亡”。
韩国东大门
尽管韩国一直采取“不停工、不封城”政策，东大门的档口每天开门营业，但面对骤减的人流，档口店家们不敢轻易频繁上新、囤积现货。货源锐减、害怕感染风险，成为横在主播们面前最大的难题。
回国机票从原来的几百元飞涨到了几千元，即使这样，抢票还是一个难题。“你机票抢到了么了？”成为了那段时间不少主播见面的问候语。有时候，昨天还见面约好一起吃饭的主播，今天就只留下一句：亲爱的，我抢到票啦，等回来再约。
在平时，这个市场里扎堆着300-500名中国主播，一些热门档位得提前预约档期才能防止撞车。现在到东大门逛一圈，只有二三十个主播还在档口坚持。
成功的经验
停不停播？回不回国？这个问题妞妞也犹豫许久。
利用长期定居在韩国的优势，妞妞经常帮国内的朋友去东大门淘货，经过多年的经营，手头积累了小几万的客户。淘着淘着，她从一大波涌入的主播身上看到了新的机会。
2024年，国内电商直播已经大行其道，但对于举着手机的陌生人，一开始东大门的店家们是拒绝的。服饰行业抄板问题严重，“严谨拍照”“同行免入”几乎是档口的共识，中国主播们的到来，改变了这一现状。
通过一块小小的手机镜头，雪花般的订单涌了进来，一场直播下来，一些大主播们的场均流水能达到上百万，这让店家们主动打开了大门。自此，东大门和直播迎来了“蜜月期”。
妞妞自然也蠢蠢欲动。多年下来，自己的手头累积了大量供应商，款式和价格相比市场更有优势。因此，妞妞开播后不久，就迎来了一波涨粉的小高峰。到了2024年初，直播流水最好的场次，已经能冲上150万元。
尝到了甜头之后，妞妞想把盘子进一步作大，便投入更多精力创建团队。除了自播之外，她还为自己培养的新的直播买手店铺进行引流。目前，她的团队已经拓展到了10余人，场均销售额能做到50万以上。
曾经成功的经验像是一剂撑下去的强心针，鼓励着海外买手们。
尽管物流时效受到一些影响，但目前还能照常进行海外发货，泱泱和妞妞都打算撑下去，他们预计直播的风口可能马上到来。
从国内找“答案”
不打无准备之仗。
在韩国还风平浪静的时候，妞妞就紧急采购了一大批防疫物资：防护服、口罩、消毒液甚至护目镜，同时把直播的重心从档口往直播间转移，降低主播被感染的风险。面对服饰货源紧缺的问题，她也提前一步跟一些美妆、食品类供应商达成合作，来进行直播商品的补充。
正是如此，妞妞成为了东大门为数不多还能坚持直播的主播之一。
韩国-主播妞妞
为了丰富直播的内容，主播们除了进行商品直播，加入了一些自己在家的日常及海外好物推荐外，有着画画、舞蹈等方面才艺特长的主播，则以展现及教学的形式，来增加与粉丝之间的互动。
疫情爆发之下，是主播打造个人标签，和用户去建立新的关系，完成转型的好时机，“比如我们有个主播是汉服爱好者，在这之前，粉丝完全不知道这个点。”
一些品类也在迎来销量的上升。在以往，奢侈品是用户喜爱的海外商品之一，而现在他们则把注意力着重在了居家、健身及保健类用品。
纽约-主播泱泱
这一点在国内得到了大量的印证。在疫情趋于稳定，复工还未全面展开，商家都选择以直播自救。
据了解，2月中旬到3月中旬，超过50%的天猫商家在直播卖货，线下门店直播更是迎来爆发增长，启动门店直播的商家多了5倍。
“这时候同行少了，你还坚持就有更多的机会。”
来源：服装邦
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