图/东方IC
暑假毕业季，最近在校园当中出现很多交易频繁的“跳蚤市场”，师哥师姐们用过的书本、各种用具等，转售给师弟师妹们，美其名曰“自由交换闲置二手物品，促进资源循环利用”。事实上，不仅仅是在校园当中，类似的网络“跳蚤市场”，在人员众多的某些单位、某个小区内早已常态化，而公开的网络市场淘宝旗下的闲鱼、58同城旗下的转转等，成行成市。
厉害的卖家，一年都可以将各种闲置物品出手，换回金额不菲的收益；而精明的买家，也往往能够从“跳蚤市场”中买到远低于正价的一手货——如此火爆的“跳蚤市场”，逛一逛，淘一淘，多少还是有所收获的。
文/羊城晚报记者 黄启兵
卖家——想卖高价得看技巧
网上的“跳蚤市场”最初可以在各种论坛当中找到起源，有人有不需要的闲置物品，往往发个帖子征询买家。随着电商的发展，“跳蚤市场”也像模像样，很多卖家将闲置物品拍照上传，再报价等待买家的光顾。闲鱼和转转近几年的兴起，跟这种需求不无关系。
毫无疑问，卖家自然想卖出高价钱，但不是所有的东西都能卖出理想的价格的。综合记者采访的多位成功卖家的经验，卖“闲置货”或者“二手货”，也是要讲技巧的。
什么都能卖，但不是什么东西都好卖
网络市场几乎“没有什么不可以卖”，闲置的用具、文体数码产品、服饰、日用百货甚至充值卡、点卡等虚拟商品，都可以挂到网上去。专业的“跳蚤市场”往往会加上标签，将物品分类。
但不是什么东西都能卖得好的。首先要看品类。在成交率非常高的数码手机类产品中，闲置的手机尤其是尚未开封的一手手机，在网上的成交率非常高，几乎定价合理、比官网正式的报价打个8折左右就能卖出去；但是小音箱就很难卖出去，在闲鱼网上有着良好成交量记录的周先生，最近将两个JBL音箱挂在网上，两个多月了，竟然无人问津。
随时都能卖，但卖高价要看技巧
卖家都想卖高价，但定价是一个非常艺术性的话题。二手市场其实也是产品叫不叫座的“风向标”，而这又与品牌知名度、产品配置、款式等多诸多因素有关。定价明显体现了对于产品市场认可度。
毫无疑问，热门产品显然卖得更好。即便是同样的产品，品质、配置可能差不多，非主流品牌甚至没人过问。比如去年第一代格力手机标价1699元，但“跳蚤市场”只能卖到500-600元，行情可能还不如魅蓝、红米等千元机的过问度高。
那些既热门又缺货的产品，供不应求，自然价格要高很多。特别是有的产品刚刚上市，很多正规的网上渠道都很难买到，卖家如果有资源挂上去，卖不出高价只能怪自己不自信了。以小米盒子为例，有段时间官方经常缺货，而一款299元的小米盒子在闲鱼中的报价可能只低二三十块钱，甚至原价都能卖出去。而一旦有的产品过了火爆期，比如热门手机活跃期就是三个月左右，此后价格会明显下滑。
谁都可以卖，但服务好才能卖得好
有多年闲鱼经验的周先生觉得买家太挑剔了，“明明就是未拆封的，图片也把各种信息拍得很清楚，但是买家还是会问这问那，并且经常以这样那样的小毛病压价”。而作为买家来说，由于网络交易很难看到实物，又担心产品的来源、质量、功能等方面存在缺陷，自然小心翼翼。
两厢较量之下，更考验卖家的服务水平和诚信度。广州的程先生近几年在网络上卖出了很多闲置物品，一年下来基本收益不菲。而他一个最成功的经验，就是将二手货“保鲜”得非常好。以笔记本为例，程先生有一个很好的习惯，买回来的一手笔记本宁可多花一两百块钱买配件包装好，小心使用，大半年过后还能有八九成新。不想用的时候，还能在网上卖出不错的二手价。他坦言：“电子产品更新太快了，用不久就会换的，所以我都没打算长期拥有，而是用一段就准备转手卖出去。”
买家——要善于“慧眼识珠”
对于买家而言，自然希望买到“物美价廉”的东西。但“跳蚤市场”里面淆乱不清，既可能淘到真品、精品，也有可能遇到劣品、赝品，“慧眼识珠”是最基本的要求了。
货品：标准化的产品最值得买
二手市场上门类繁多，普遍卖得比较好的品类，主要是各类标准化的产品，像手机、数码等产品，成交率几乎是最高的，同时还有一些标准化设计服装、箱包等等。因为标准化的产品，参数、价格等可以从很多公开渠道所查到，信息相差不多，买家容易掌握。
相比之下，奢侈品、化妆品以及食品，包括一些服装类商品等，在这类网上就不是最好的购物去处。周先生就表示：“总体感觉，二手网上的档次都比较低端。”奢侈品可能存在假货，食品容易超过保质期，而服装由于尺码可能存在大小差异，并且可能会买到“二手货”，都不推荐在“跳蚤市场”上购买。
时机：供过于求的时候最实惠
很多卖家以及二手网站的统计表明，“跳蚤市场”最旺的时段还是元旦、春节期间，正是各种礼品市场的高峰。很多人通过年会、抽奖等各种渠道获得的礼品，正好在这个时候希望出手。目前正值暑期，学生等消费群体，对于跳蚤市场的热度比较高。
总体上来看，与市场供求关系一样，“供过于求”的时候，“跳蚤市场”上的价格相对比较低。尤其是前述的对于卖家而言，卖高价的时段，自然对于买家而言就不是最佳买入时段。不是刚性需求的话，买家可以等待产品的市场热度下降之后再出手，也许会买到更实惠的价格。
细节：尽可能“同城面交”
都说“买的没有卖的精”，买家之所以小心翼翼，就是因为网络上的“信息不对称”，担心被卖家所骗。而网络交易最大的隐忧，也就在于不是面对面交易。细心的卖家可能会把产品图片和说明做得非常精致，但依然难以打消买家的担忧。买家的“挑剔”也是可以理解的，所以，对于拿不准的货，尽可能采取“同城面交”的方式更为稳妥，看不好的货可以拒绝交易。
专业一些的网络“跳蚤市场”会显示卖家的成交记录，也可能会给出信誉度好评。不过，淘宝网店都有“刷信誉度”的现象，也不排除“跳蚤市场”中不会有卖家“刷分”。这一点，买家恐怕还是要慎之又慎。
第三只眼看
监管？——
“跳蚤市场” 的“灰色地带”
网络“跳蚤市场”的确给人们带来了方便，同时也提出了新的思考：谁来监管？与卖一手货需要有营业执照、“三包”等政策不同的是，“跳蚤市场”上销售的普遍是闲置货甚至二手货，有的商品已经超过了规定的“三包”或者保质期限，很难适用正常的市场监管法规政策。
而商品一旦出现质量问题，似乎更难得到赔付保障。目前，“跳蚤市场”在售后服务等方面仍然处于“灰色地带”。
