今天给各位分享facebook竞价培训的知识，其中也会对FACEBOOK 营销培训进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，可以联系我们！

本文目录一览：

• 1、Facebook广告竞价成功主要受三项因素影响下列哪一项不是三项因素之一？
• 2、Facebook广告有哪些计费方式？
• 3、什么是信息流广告，信息流广告应该怎么投放
• 4、【转】谈谈广告平台的竞价原理：GFP,GSP,VCG
• 5、万全云电商有人做过吗，怎么样？
• 6、详解Bidding时代，新手调整变现策略的8个坑

Facebook广告竞价成功主要受三项因素影响下列哪一项不是三项因素之一？

广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定。

广告的综合价值决定我们的广告竞争力，也决定了我们的排名。因此，我们需要先了解下影响广告综合价值的3个因素，通过优化这些因素，可以帮助我们在广告竞争中去的一个更好的排名。广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定，以下为公式。

广告综合价值=[广告主竞价] x [预估操作率] +[用户价值]

广告主竞价：一般指出价，即我们愿意为单次操作所付出的费用。

预估操作率：指Facebook根据之前投放的数据估计出用户会采取操作的几率。

用户价值：Facebook非常看重用户体验，用户价值即广告对用户的价值，如果可以给用户带来更好的体验，Facebook也会愿意把广告以更低的价格呈现给用户。用户价值包含广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

银行小喽喽温馨提醒：

在广告竞价中以低价获胜方法

1. 选择合适的出价

2. 提高预估转化率

3. 提升用户价值，包括优化广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

4. 选择合适的投放速度

5. 时常观察投放预估

6. 在没有足够的转化数据做竞争时，可以先尝试漏斗上层目标。

7. 选择合适的转化时间窗。

参考资料来源：百度百科-竞价广告

Facebook广告有哪些计费方式？

广告出价代表广告主对目标受众中某位用户产生某一结果的估价。在FB上，有多种竞价方式可选。例如，广告主可以选择针对操作或展示次数优化广告，并根据操作或展示次数付费。此外，还可以针对点击量、应用安装量、转化量或覆盖人数等结果优化。但是，Facebook 会将所有类型的竞价都转换为有效千次展示费用竞价，以便能公平合理地对所有广告的总竞价进行排名。FB根据广告优化投放目标，给出了不同的出价方式：CPM，CPC,CPA/oCPM。CPM（千次曝光）：广告主可以选择针对展示次数优化广告，并根据展示次数付费。这个是最基础的计费方式。在此基础上，拓展出其它计费方式。CPC:广告主针对点击量优化广告，系统就会面向更有可能点击广告的用户展示广告。CPA：针对转化优化出价，广告主可以选择针对转化优化广告，并根据转化次数付费。补充说明，这里的总竞价包括以下三个方面：广告主给出的竞价（以上的三种出价方式）Facebook 对目标受众看见广告后采取操作的概率的预测Facebook 对广告与目标受众的相关度的预测这里涉及到广告相关度 ，当FB在决定哪一条广告赢得竞拍时，不但与广告主的出价高低有关，系统还会预测广告与用户兴趣的符合度或相关度。广告相关度会捕捉目标受众中的单个用户对广告的预期操作，譬如预期参与度（例如点击量）、预期正面反馈（例如赞、分享）和预期负面反馈（例如隐藏广告）。综合以上，FB会提高整体平台的广告收益。

什么是信息流广告，信息流广告应该怎么投放

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

【转】谈谈广告平台的竞价原理：GFP,GSP,VCG

星巴克咖啡遍布全球，目前在全球近50个国家都有销售，在英国有近千家分店， 但是在意大利，你却找不到一家星巴克咖啡店 。星巴克的回答是，星巴克的意式咖啡（Espresso)来源于意大利的咖啡文化，星巴克无意影响传统意式咖啡在意大利的发展，希望星巴克的粉丝们可以到意大利找到星巴克咖啡的灵感来源。

这是一种伟大的平衡，资源分配的理想状态，星巴克不进入意大利市场，Espresso的文化原产地也得以保存发展，这是一种简单原始的帕累托最优（Pareto Optimalitiy)。帕累托最优是指一种资源分配的理想状态，在理想状态中，任何一种变化，都会损害一些人的利益，因此这种状体是一种最为高效的理想状态。互联网技术其实就是帮助整个社会向帕累托最优发展，去除信息的不对称，不透明，颠覆很多产业，提升整个产业效率，而且增加多方面的利益。

互联网广告平台也是一个多方面利益博弈的领域，主要参与者有广告主，媒体，广告平台，互联网用户。其中的关系，看起来像一个四角恋爱：广告主追求媒体的目标用户，互联网用户追求媒体的内容和社区，媒体追求广告平台变现能力的最大化，广告平台追求广告主手中的预算。 在这种相互博弈的状态下，广告平台成为资源调整的的核心作用，它是整个循环的宏观调控中心。

广告平台所谓的宏观调控能力，主要是计费模式和计费方式。计费模式包括CPM(千次展现计费），CPC(点击计费），CPS/A(转化/成交计费）等。在广告位资源紧张的时候，广告平台通常会使用竞价的方式，广告主可以根据自己需求和能力出价，这里就引入了竞价的两个核心问题：

1）出价是否表示真实出价意愿 ？

2）真实扣费的金额是如何计算？

很多同学可能在想，竞价不就是价高者得么？广告主出价多少，竞价成功后，广告平台按照这个价格扣费不就行了？这确实是一个简单高效的方法，中央电视台每年春晚的冠名都是这样产生的。对于稀少的黄金资源，这种公开拍卖往往帮助提升广告资源的逼格和竞价成功广告主的名声。每次竞价成功后，一轮轮“某某公司获得标王”的新闻稿扑面而来。

公开投标竞价在有些时候不是特别合适， 例如广告主不愿意透入自己参加竞价的信息，不愿透露出价信息等。 对于互联网广告，广告资源形式多样，位置多样，每个广告主的竞价策略是不同的，互联网的广告通常是以暗拍的方式进行，即拍卖不公布竞价的广告主和它们的出价，由广告系统根据统一算法决定广告的展现。

今天以搜索广告为例，介绍一下广告出价和计费的方式。竞价广告本质上涉及到三个问题：

1.广告主的出价空间： 广告主是否能对于出价感讲真话？

2.广告主对于出价变化的收益变化是否可期？可期的收益变化，会在一定程度上减少投机。

3. 竞价系统的长远发展是否问题和平衡，出价和计费涉及到长远的推广策略，因此广告平台至关重要。

1. 广义第一价格（Generalized First Price,GFP)

广义第一价格就是按照出价去计费，价格高者排在前面，它的优势就是简单，收入可保证，但是稳定性较差。各个广告主为了获得最佳收益，可以通过频繁修改投放价格而获得。举例来说，一个广告主为了获得展现，它会不断的的增加价格，在获得展现后，它又会开始不断的减少价格而降低成本，这种竞争是相对武断的，而且很容易知晓竞争对手的出价。另外，当出价最高广告主停止投放后，容易对广告平台收入产生较大的波动。在2002年之前，所有的搜索引擎都是第一出价法则。

2. 广义第二价格（Generalized Second Price , GSP)

其实广义第一价格没有那么坏，对于大部分广告平台来说，至少收入在一定程度来说是最大的。那么如何更加吸引更多的广告主的投放？并且降低广告主投放的成本，减少优化的成本呢？谷歌在2002年，将广义第二价格的方式引入搜索引擎，基本原理就是按照下一位的出价，来实际扣费，为了鼓励广告主提高素材，广告点击率。实际计费的公式变成了

收费=下一位价格 (下一位质量分／本位质量分）＋0.01*

3.还有一种计费方法叫做VCG，名字来源于三个牛人的名字，其中最有名的 Vickrey是一个出生在加拿大的经济学家，1996年获得诺贝尔经济学奖，他在竞拍理论上有突出的贡献，他提出了第二价格的竞拍方法，广泛用于各种经济活动。VCG是一种比第二价格还要晦涩的一种方法， 它的基本原理是计算竞价者赢得广告位后，给整个竞价收入带来的收益损失，理论上这种损失就是竞价获胜者应该支付的费用。

比较一下三种计费的费用，在广告主出价不变情况，GFP=GSP=VCG。

最后总结一下，广告平台是帮助媒体，用户，广告主实现帕累托最优，从而实现广告平台的长期发展。收费方式和竞价策略是其中的核心问题，其中竞价的收费可以分为GFP,GSP,VCP三种。 GFP广泛用于简单的竞价场景，GSP广泛用于目前的关键字搜索收费和一些经济活动,VCG是理论上较为公平的收费方式，目前实用性较少。

Facebook的首席经济学家 John Hegeman，曾经透露Facebook实行的是一种改良的VCG方式，它会考虑多家广告主的竞价情况，一家广告主获得展现机会的同时，其它的广告主丧失了展现机会，另外对于用户也有些干扰，在计费的时候，广告平台将考虑这两个方面来进行计费。

万全云电商有人做过吗，怎么样？

万全云绝对的骗子！蛇鼠一窝，无耻流氓！全名是厦门企盟网络科技有限公司.

该公司业务员小柯,电话:18150158457. 绝对的一个大骗子. 此人联系我推销facebook开店，我跟他说我自己懂怎么在facebook开店， 她说那个shop是不能直接下单的，开facebook旗舰店可以直接在facebook付款下单，还说这是他们公司特有的权限，自己是不能操作的，其他公司也很少可以开这样的旗舰店，并且截图给我看他们客户的业绩。当时自己对facebook也是接触不多，只知道可以开shop， 不知道怎么开store， 并且如果是真的可以在facebook上下单对我来说是非常有吸引力的。她一直强调这个旗舰店的优势，可以直接下单，但是后来我才知道store只是一个链接第三方独立站的接口。他们开的是独立站，用他们的建站系统，做的独立站，服务类似shopify。 当我知道不是在facebook上直接开店时，我就发现自己被骗了，因为此业务员一直知道我只是想要在facebook开店，不想做独立站。她隐瞒了信息，欺骗了我。当时因为发现的及时，在对接运营人员的时候我立马发现这不是我要的，所以都没有要他们的后台服务帐号就申请退款。这是我交钱的第二天，就是10月29日。我立马联系销售，并且坚持让她的上司听电话，该负责人在电话里一再想要推托责任，坚持说可以在facebook上直接开店，但是要美国帐号，让我自己去申请一个美国帐号！这个信息是真是假我都不想去验证了，她是骗子无疑了， 她非常清楚我想在facebook上直接开店，并且承诺可以帮我开一个店铺，现在又让我自己去搞一个美国帐号。你个骗子，我自己能搞一个美国帐号，你TM还找你？还要扔1980给你们这群野狗？

如果你谨慎一点在网络上找他们公司的信息，你会发现很多投诉，然后业务员，

最可气的是那个管销售的经理，当时因为发现自己被骗，我申请退款，他们一再推托责任，我就说你们不退我就报警。那个经理牛气冲冲：你报警吧，立马去报警，竟敢威胁我！随后就挂断电话。从此人说话的语气和方式我就发现，我遇见了流氓。这样的人，跟他讲道理是永远不可能的。随后也应证了我的猜想。我联系业务员要她退款给我，她说已经上报了，在走流程。然后第二天我再联系她时，该经理让我自己去找他们的运营，说退款不是他们负责，他们是市场部，退款是运营负责，让我自己去找运营部！而联系我的那个运营说他不负责退款！市场部的经理说我说了报警是威胁他，他要报警说我威胁他！对此我只想说，窥一斑而知全豹，这样的一个无耻流氓做的市场部经理，公司如果不是流氓公司那么离倒闭应该也不远了吧。并且，这个自称是市场部经理的人说，他们老板是不会来公司上班的，一个月能见到2，3次就不错了。而所有的退款都需要老板签字。所以，各位想要报名的，如果有问题你们想退款，那就看看你能不能有那个几率遇见神龙见首不见尾的老板吧。

当时我是急着想开店，对于网络上的那些投诉就没有那么顾及，现在想想，真是自己太眼瞎！我想任何一个想要做独立站开店的人，先看看网络上投诉他们的信息再作决定吧。那个销售小柯骗人说他们有30几个运营，但是不方便看他们运营的办公室。他们销售倒是挺多，毕竟需要人手去骗人吧。

详解Bidding时代，新手调整变现策略的8个坑

文章最开始的时候，还是再次说下当前的竞价模式。

目前市面上主要有三种竞价策略：

1. 传统瀑布流（Waterfall）

瀑布流模型（Waterfall）是传统用于应用广告的变现模型，开发者预先给各个广告平台设置预期eCPM出价，并进行优先级排序。当用户触发广告时，优先给出价最高的广告平台展示机会，如果该平台不填充则会流至出价第二的广告平台，通过漏斗的方式，直到有广告被展示。

2. 应用内竞价

在传统的瀑布流，想要填充一次展示，广告平台需要排队出价，直到广告位得到填充。广告平台按历史eCPM均值顺序排列，这样的竞价机制会造成延迟，同时也会错过许多高出价机会。而通过统一的实时竞价机制，应用内竞价可以保证开发者的每次展示都是最高出价。所有的需求合作方在同时间竞价，出价最高的合作方获得该广告位的展示机会，从而让开发者获得更多收益。

3. 混合模式

由于应用内竞价是一个较新的概念和技术，自从Facebook Audinece Network必须使用应用内竞价，现在绝大多数开发者已经在使用应用内竞价；但由于一些广告平台暂不支持应用内竞价，因而，混合模式作为一种过渡模式存在（即同时使用瀑布流广告聚合网络和竞价广告网络）来产生收益。

这里有两种运作方式：1. 优先请求Bidding，随后Bidding胜出者会和传统瀑布流中的各个分层进行比较，最终让出价最高的平台获得展示机会（如Bidding胜出者高于瀑布流的第一层价格，则不再请求瀑布流）

2. Bidding和瀑布流同时请求，两者比价，最终价高者得

两者运作方式差距不大，但可以确定的是：混合模式下，无论是瀑布流的广告平台还是Bidding的广告平台，都有机会获得展示，最终价高者得

目前行业的趋势走向，短期还是会以一种瀑布流加上应用内竞价共存竞争的形式存在，但长期则会逐渐转变为应用内竞价的这种变现模式。

那么，下面聊聊Bidding时代新手调整竞价策略提升eCPM的坑有哪些？

随着Header Bidding方案的推出，越来越多的广告平台加入Bidding。很多新手不知道使用Bidding和瀑布流只需要选择一个，两者都加，导致瀑布流的展示量较少。

对于广告平台来说，无论是bidding和瀑布流，只是竞价策略上的一种改变，不会改变其本身广告资源的填充和eCPM。所以本着bidding一次只发起一次请求，瀑布流可能存在多层请求，广告平台出于服务器成本上的考虑，一般两者都存在的情况下，会优先走Bididing。

所以，大家不需要把同一个广告平台同时放在bidding和瀑布流中，这样会造成瀑布流上的广告ID基本没有展示量；由于瀑布流是串行逻辑，依次往下请求，因此会影响整体瀑布流的效率至于选择把广告平台放在bidding和瀑布流中，取决于人工优化的效率（瀑布流情况下）能否高于机器自动算法（Bidding情况下），建议可以进行A/B Test。

无论Bidding还是瀑布流的模式，两者只是竞价模式的区别，而竞价的核心肯定还是在于有足够多的广告平台进行竞争。所以，无论是Bidding或瀑布流，还是混合模式下，广告平台较少都体现不出优势。建议大家综合参考各大广告平台的优势，同时结合自己的产品形态、分布国家，选择至少3~5家广告平台进行接入。

这个情况算是混合竞价策略之后产生的一个问题。前几天有人咨询我这样一个问题：

Hi，Lousia，可以请教一个问题吗？就是我们现在线上跑了几款产品，用的mopub聚合，接了好几个平台，fb的bidding的收入占了绝大部分，但是在waterfall层级，底层吃了很多，顶层吃的很少，我们就把顶层降价了，但是这样一来fb的ecpm也跟着降低了，收入反而更少了。

在混合竞价模式的情况下，无论是瀑布流的广告平台还是Bidding的广告平台，都有机会获得展示，最终价高者得。所以，在上述情况下，如果把顶层价格降低以后，FB的Bidding因为没有人竞争，所以反而会下降FB的eCPM。

在混合竞价模式以后，我们更应该综合角度去看问题，通过ARPDAU是否提升作为核心判断依据，而不是基于单层填充和eCPM的升高与降低。

这里如何理解重点国家？我认为有两种，一是收入贡献大的T1国家（如欧美等发达国家）；二是流量占比较大的国家（用户基数较大但eCPM不高的T2T3国家）。

很多新手容易忽视其中一种，针对不同的国家，不同的广告平台表现存在较大差别。所以针对不同国家，混合竞价模式下，我们可以通过增加不同的广告平台（无论是Bidding还是瀑布流广告源）、调整瀑布流中不同广告平台的价格、优先级等，产生不同的数据效果。

很多新手更换新的广告ID会提升eCPM，其实实际上，刚开始的3~5天由于机器需要进行学习，所以刚开始广告ID的出价可能会比较高，当然也存在一定可能是降低。但是，经过一段时间的学习，它就会回到原来的水平。所以，不要相信更换ID会提升eCPM，相反长期使用一个ID，让一个广告ID尽可能获取更多展示，才有可能得到较为理想稳定的eCPM。

以下两个在传统瀑布流中较为常见：

很多新手刚开始操作瀑布流，所以有些着急；发现数据略微波动，就又调整价格，而且每次调整价格就一下子改动好几层，来来回回折腾几个月，收入也没有增长。我个人的建议以3~5天为单位进行修改，因为广告算法也需要时间进行学习。

同时，单次尽量只改动一个变量，否则无法知道是哪个变量的修改导致ARPDAU上升或下降，方便后续调整策略。

理想状态下，瀑布流各层之间需要有一定落差， 每个分层设置的eCPM，出价差距控制在15%-20% ，避免太大的断层。层级也无需过度密集，展示/收入占比非常低的分层可适当移除（比如广告展示量低于1000）可以选择合并。因为瀑布流是串行逻辑，所以一个请求到平台告诉你这个请求没有填充需要时间，如果有很多层都没有填充，加起来耗时就会很久，这样就会影响广告的一个展示情况。

如使用Max/IS聚合等其它聚合，一个广告位或一个聚合ID最多只能配置3个ADMOB ID；如使用Admob聚合，针对一个广告位配置只需使用一个ADMOB ID。

这个主要是出于服务器成本和广告算法的考虑，Admob认为在一个广告位或一个聚合ID下，配置三个ADMOB ID，分别为高、中、低价区，已经完全够用，保证其变现效率最大化。而针对Admob聚合，ADMOB ID就是聚合ID，其针对自身广告源原本就可以进行自动优化，所以不需要再配置多个ID， 造成服务器成本浪费和广告算法干扰。

这是针对ADMOB比较特殊的情况，如不遵守以上规定，账号很有可能就会被判定为无效请求过多，产生无效流量，造成账号受限、停用等严重情况。

总体而言，当前仍处于一个走向应用内竞价的一个过渡阶段，虽然已经总体在一定程度上节约了人力，大家也无需进行每日优化，但仍然有一些事情需要关注。

关于facebook竞价培训和FACEBOOK 营销培训账户介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得关注我们官网。