今天给各位分享亚马逊转化率怎么算的知识，其中也会对亚马逊商品转化率怎么算进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，可以联系我们！
本文目录一览：
- 1、Amazon亚马逊卖家，如何做好产品的转化率
- 2、亚马逊女包转化率
- 3、亚马逊会话百分比是什么意思
- 4、如何做好亚马逊搜索排名优化，增加亚马逊站内转化率
- 5、旺季PPC狂烧钱没转化？支招亚马逊广告ACoS优化详解
- 6、亚马逊欧洲宠物品类产品转化率一般多少?
Amazon亚马逊卖家，如何做好产品的转化率
搜索关键词----浏览页面----点击产品----深度浏览产品详情页----加购物车( Wishlist)----付款购买
搜索页面存在哪些影响转化的细节？
你看‘搜索关键词’到‘点击产品’之间其实就存在了转化关系，在这个过程中你会通过初步的印象去选择产品，那么是哪些信息决定了你的初步印象呢？
你瞅瞅，产品标题，价格，主图，Review数量，Rating星级，是不是Prime，简单的送货条款，是否是广告产品，有没有Amazon Choice/Best Seller等标签…
以上就是你的决定你初步印象的一些基本信息。当然由于类目的限制，PC或者移动端的一些影响，基本信息的展示是有一些区别的。各位看官如果有心的话可以自己去对比一下，还有一些信息并没有在我们这张图里展示。
当你的这些基本信息都是和其他竞争品一起被展示的，一起被展示就存在一个对比的过程，这个对比的过程就是一个客户初步筛选产品的一个过程。用户会根据这些信息决定他对哪个产品有兴趣，有兴趣才会点进去看详情页面是不是？点进去了才算取得了第一步的胜利。
现在你知道为什么主图一定要做好了吧？
现在你知道定价有多重要了吧？
现在你知道Best Seller标签最大意义在哪里了吧？
现在你知道标题为什么一定要保证可阅读性了吧？
现在你知道FBA为什么比FBM转化高了吧？
现在你知道Review的数量和星级到底有多大的价值了吧？
以上都是抛砖引玉的问题，有心的看官可以去想一下。
产品详情页面存在哪些影响转化的细节？
点进去产品页面以后，首先被客户看到的就是产品的详情页面，包含了主图，副图，视频，标题，价格，库存情况，变体关系，五点BP，Review数量和星级，QA，A+页面，Promotion，Deals情况，原价和促销价，购物车等等。
首先你要明白用户为什么要点进来，肯定是对的产品有了初步的兴趣，进来看看详细的信息。那么这里面的信息你做的越详细，客户了解的越多，越符合用户的喜好，客户选择购买你的概率就越大。
通过主图的放大可以看到更多的细节;通过副图的多角度以及说明了解更多的信息;通过价格的促销，promotion，Deals库存量提示等提示诱导用户的下单;通过五点BP和描述详情以及QA等解决用户的基本疑问;通过其他用户的Review的来给自己产品做信誉背书;通过变体关系来满足客户的多样化选择需求。
加购物车页面存在哪些细节影响转化？
在购物车的这个页面里面，你首先要明白用户的心态是怎样的?既然已经加进去购物车了，其实就表明用户的购买意愿已经非常的强烈了。大家都是备胎关系，到底最后谁可以上位扶正就看这最后一步了。你看图片里面的这三个手机壳，基本上产品的标题和图片其实已经不重要了，能进到购物车的基本上都是符合用户自己的要求的，唯一影响对比结果的就是价格了。
我还想偷偷的告诉你，其实这图片的第一个产品仅仅只有1.5星，其他两个的Review和Rating都还不错。
为什么亚马逊会认为价格是影响付款最后一步的最核心因素呢？
既然已经进入到购物车那说明客户对这个产品的认可度已经是相当高了，真的到了付款的这一步，价格的问题就凸显的非常明显。有一个词叫物美价廉，现在购物车里的产品都符合“物美”的标准，那么“价廉”就在这里体现了。毕竟到了付钱的步骤，价格也需要重点突出给客户，也可以避免因为价格问题导致的退换货和取消订单。其实也更突出的亚马逊的另外一个侧重点，让用户购买到符合自己需求的最便宜的产品，增加平台的黏度和口碑。
产品多，用户体验好，价格还低廉的平台，肯定是用户最完美的网购平台的选择嘛。
既然说到了转化率，那不得不换个角度来说一下亚马逊对转化的重视。如果你了解了亚马逊自己是怎样强抓“转化”的，也许对你自己会有更大的帮助。
亚马逊自己是怎样注重转化的？
亚马逊的各个页面展示的内容都各不相同，有无数个细节可以单独拿出来评说评说，今天这里只讲一个你们最常见的内容。
各种产品关联的形式：
大家都知道亚马逊站内最大的流量体系就是关联，那你有没有想过为什么亚马逊要做这么多种类的关联形式？
其实亚马逊本身并不在乎到底是哪个卖家的产品被用户购买了，他在乎的是这个进来平台的用户可以选择到最想要的产品并且最终付款，这样他才有钱赚，还可以物美价廉的好口碑。
亚马逊通过各种关联形式不断的推荐类似的产品，互补的产品给用户选择。他就是担心这个用户会因为当前的这个产品转化不够导致用户的跳出和流失。
平台的产品千千万万，每一个产品都有一定的机会曝光在用户的面前。好的，不好的，评分高的，评分低的，都有自己的一定的机会被用户搜索到而被展示被选择。
如果这个产品自身的转化不够或者不符合用户的喜好，很可能会导致这个用户的跳出和流失，跳出回到首页重新搜索再寻找自己想要的产品。几个轮回步骤下来，如果用户始终没有物色到满意的产品就直接选择其他平台了，还落了个不好的口碑，那这个就真是赔了夫人又折兵。
所以亚马逊做了多种关联形式附加在产品页面上，给客户提供了多样化的选择。甚至给客户提供了很详细的对比，从而达到刺激购买的欲望，你说刺激不刺激?
再继续看下面这个图，用户把产品加入到购物车的界面，亚马逊依然没有忘记推荐相似的产品给客户选择。
亚马逊就是在用户的每一个行为步骤中都不断的给客户提供多样化的选择，去尽可能的提升用户在自己平台上消费的可能性，最终达到提升流量转化的目的。
同样，三种不同形式的广告也是一样的道理。亚马逊在自然搜索界面的正上方，正右边，底部，购物车底部都增加了广告位，同样也是为了把有限的页面空间利用起来，增加多样化的产品给客户选择。广告费也赚，流量转化最终的获利也赚，口碑他也要赚。
还可以告诉你一点，广告位也会因为淡旺季的变化有一些细微的调整。不知道你是否关注过，一些关键词的不同的时期去搜索，广告位的数量都有一定的变化，或者说不同的关键词搜索出来的广告位数量不同。这一点如果你们有兴趣可以自己尝试去搜索一下，这些细微的调整其实也是为了确保流量的转化，他根据大数据的统计来调整。
不同的时期，广告位数量，展示的形式都有所不同，其实最终的原因都是保证流量的转化，让自己的利益得到最大化的保证。
亚马逊女包转化率
做电商的朋友都知道，要开好店铺，转化率是非常重要的。如果店铺有流量，却没有转化，是件令人非常苦恼的事情。那么，在亚马逊平台，店铺转化率达到多少才算正常呢?
一、转化率多少算正常?
亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。
二、怎么计算转化率呢?
如果需要计算亚马逊转换率，用的是以下公式：
转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)
中国公式我们可以这样理解，就比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。我想这样大家就理解了。
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三、如何提高转化率呢?
1.标题
标题需要做到简短、尖锐、有力，并且尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的好处有哪一些。
2.Bullet Point
五点描述，更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外，你还得想出和别人与众不同的地方，告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容，当然，真正吸引人的卖点只需要一个就足够了。
3.关键词
参考系统的关联推荐，不断优化亚马逊关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。
4.图片
在最近的一项调查中，有65%的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。所有除了符合亚马逊规则的图片要求以外，你的产品图片还需要突出你的产品特点。图片需要有创新和创造，这样才能起到吸引人的作用。
5.产品类目
不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果，所以是在大类目里脱颖而出，还是在小类目里偷偷发育，这也是一个值得考虑的方面。
6.价格
这是关乎于转化最重要的一点，你的产品价格是否让买家无法抗拒，并非只是把价格调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。
7.评价数
店铺评价也是客户购买商品的一个指标，国外用户很注重商品的评价，所以做好商品的评价可以很好提高你的转化率。
不同的行业，店铺转化率高低是不一样的，大家最好参考行业的平均转化率来确定自己的店铺转化率是否正常。如果店铺转化率太低，需要做好标题、价格、评价等方面的优化才行哦。
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标签: 亚马逊转化率 亚马逊店铺转化率多少算正常 亚马逊产品转化率怎么算
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亚马逊会话百分比是什么意思
亚马逊会话百分比的意思是访问产品ASIN并购买产品的用户所占的百分比。
亚马逊会话意思是访问该产品ASIN列表的用户数。会话百分比是访问产品ASIN并购买产品的用户所占的百分比。具有低会话百分比和高单位会话百分比（或转化率）的ASIN是亚马逊广告系列的最佳选择，因为该产品具有高转化率但获得少量流量。
亚马逊网站的专业术语：
点击份额：点击该搜索字词的该产品的购物者所占的百分比，相对于该搜索字词点击任何产品的购物者总数的百分比。
转化份额：为该搜索词购买了该产品的购物者所占的百分比，占该搜索词购买了任何产品的购物者总数的百分比。
比较百分比：购物者浏览该产品的次数加上同一天您的产品的百分比。
购买的ASIN：购物者通过您的产品购买的产品的ASIN。
购买百分比：购买此产品的购物者占您购买的百分比。
如何做好亚马逊搜索排名优化，增加亚马逊站内转化率
上架及优化产品
上传产品链接
亚马逊上传产品有严格的规范性。买家必须严格按照亚马逊产品刊登规则来上架产品。
亚马逊规则中提出，亚马逊是注重新品上线的，往往如果您的产品比较优质，热销的话，上传产品后，可能第二天就能出单。
所以如果有条件的话，每天都能上传新的链接;如果不需要多Listing销售，也可以通过不断优化产品达到“新”的概念。
优化产品链接
正确的产品分类。
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点(Item Type)。根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。
商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：
1)从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
2)如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。
产品搜索页面优化
客户进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。
如果说想要提高产品链接的转化率就必须首先从这三大方面入手。
商品图片的优化(Photos)
图片的质量无论对产品搜索结果页面的效果(影响点击量)，还是对产品详情页面的转化购买(影响转化率)都会有至关重要的作用。图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。
请对照以下指南评估你的图片是否合格
A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。
B.图片上的商品是否清晰可辨。
C.图片一定是商品的照片而不是绘图。
D.图片的拍摄角度是否适宜。
E.图片是否聚焦清晰并且光线充足，
F.特写图片有没有强光或阴影的影响。
G.商品是否占据图片面积的85%。
H.图片展现的是否商品的全貌。
I.图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。
图片编辑技巧
举例
商品标题的优化(Titles )
a.要使用详细的商品名称。这里的详细并不是重复的关键词堆砌而成的标题。亚马逊注重精简的标题。只有精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。
b. 要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。
c. 不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
d. 英文的拼写一定要正确无误。
e. 商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。
f. 尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
g.了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯不一样。
商品卖点的优化(Bullet Points)
如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。
卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么?你们与其他的产品区别在于哪里?
所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点， 而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点不在多而在于精。
请遵循以下规则编写您的bulletpoints：
A. 突出显示您希望买家注意的五个主要特点，如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。
B.保持统一的介绍顺序，如果分点介绍中的第一点是成分，那么请在所有商品中均保持这一个排序。
C.重述商品名称和描述中的重要信息。
D.分点介绍，如以英文开头，第一个单词的首字母应大写，使用短句并在结尾处不要添加标点符号，不要包含促销和定价消息。
商品描述的优化(Product description)
在描述商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点，但是商品描述不应该是简单扼要的介绍。
如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。
设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。
在您的商品描述中，加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息，激发买家的想象力。给买家一种走进你开的实体店的感觉。
商品关键词的优化
关键词不应包含的：
误导性，如使用竞争对手的品牌
其他字段里已有的信息，如标题中已有的品牌信息，系统会自动默认为关键词
主观或者时效性的属性：新品，热销，打折
常用拼写错误
商品价格的优化
虽然亚马逊更注重于产品的质量，但低廉的价格，优质的性价比产品是买家更为倾心的。所以可以设置低价产品，扩大产品线的价格区间。
在决定商品具备竞争力的价格时，应该研究市场竞争形势，同时不要忘记考虑配送成本，一直以来，亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。
提供免费配送可以大幅增加卖家的销量，如果商品的价格是5-10元，而卖家要清楚地向买家介绍配送政策，同时应说明运费和送达时间，请将此类信息添加到您的配送设置中。
改善您的反馈评级，提高卖家信用
负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的。以下介绍常见几种负面反馈原因以及解决方法。
a. 影响搜索排名：商品好评多，卖家绩效高是影响产品搜索排名靠前的关键因素之一。
b. 影响转化率：在详细页面中，好评多的产品转化率高。
接着我们从如何提高卖家亚马逊账户绩效的角度，来解读具体该如何提高亚马逊账号的表现，进而提升转化率。
ODR的控制
1、Order Defect Rate简称ODR，即订单缺陷率
这个指标的计算方法是，在一段时间内所有涉及到1-2星差评和Claim纠纷(包括A-Z和Chargeback)的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比。
ODR是反应卖家能否提供一个良好的买家购物体验的非常重要的一个指标，这个指标千万不要超过1%。
Negative Feedback
差评(请求客户移除将不计分);A-to-Z 无论买家是否移除，都将扣分
Service Credit Card and Chargeback
信用卡拒付，可能原因：卡被盗，未收到货，未退款，产品缺陷
Customer Feedback：客户反馈
完成订单后提交Feedback Request
买家在90天内都可以对产品进行评价，60天内可以将评价移除
A-to-Z Guarantee A-to-z担保率
A-to-z担保率是用收到A-to-z担保的订单数字除以该时间内订单总量。
此数据是与订单相关并以比率呈现的。这是三个构成订单缺失的因素之一。当我们在计算A-to-z担保时，是将买家提出的所有A-to-z担保都包含在内的，无关状态。
"消费者首先会联系卖家"
申诉内容：订单未收到，合理退款请求被拒，产品有破损、缺陷、与网站描述不符，超过承诺的运输时间
申诉时间：系统确定的最长配送时间三天后或者下单30天起至订单日90天(Warranty除外)
收到A-to-Z后的解决方案
7天内回复(建议立刻回复)
点击Represent to Amazon要求仲裁
提供详细信息：沟通记录，运输信息及签收状况，追踪号，其他相关信息，是否已经做过部分退款等。
2、Cancellation Rate 订单取消率
所有因任何原因导致的卖家在没确认发货前发起的订单取消都会被计入这个Cancellation Rate里面。
如果一个订单是客户方面的原因下错了订单需要卖家取消，如果卖家操作取消也会被计入到这个指标，很多卖家就会感觉不公平。
但是大家注意如果是这种情况导致后期店铺的Cancellation Rate超出2.5%这个指标，在亚马逊人工介入审核店铺的时候我们卖家可以把这个情况反映给亚马逊客服。
类似这种不属于卖家责任的订单取消都会被亚马逊工作人员移除，不会影响我们店铺的指标，请大家放心。
3、Late Shipment Rate 订单取消率
就是在一段时间内发货延迟的订单除以总订单数量得出的百分比，这个百分比亚马逊规定最好控制在4%以下。
发货是否延迟是取决于我们在后台上传产品时在OFFER那栏里的Handing Time选项里填写的天数(如果不填系统默认为2天)。
注意这里的“天数”指的是Business Day (工作日) 而不是Calendar Day(自然日)，也就是说周六周天不计算在内。
最直观和精确的判定某个订单要在哪天前发货的方法就是进入某个特定订单的详情页面查看Expected Ship Date。
4、Policy Violations 政策的违反
这个是我们在亚马逊平台销售最最需要注意的地方。
一般来讲如果在亚马逊卖仿货、假货等等一系列的侵犯知识产权的动作，被买家或者竞争对手投诉了。如果投诉成立这项指标就会受到影响。
这种影响不像其他指标后期可以控制和优化，这个指标是累计的同时很难撤销的，达到了一定量亚马逊会直接移除我们店铺的销售权限。
亚马逊平台对知识产权特别重视，所以大家千万千万不要在这点上犯错误。如果来选择在亚马逊平台销售最不应该做的小编觉得就是去“卖仿货，卖假货”。
5On-Time Delivery 及时投递率
这个指标其实有两个组成部分，一个是特定时间段内及时投递完成的订单率，另一个是这个时间段内有跟踪号的订单百分率。
亚马逊对这两块的要求分别是大于97%和大于98%.
及时投递率其实是基于我们在亚马逊后台的Shipping Setting里设置的我们默认订单到达时间，
从卖家确认发货到订单信息签收成功，必须保持在我们Shipping Setting的那个时间段之内，否则就是投递时间超时从而影响“及时投递率”这个指标。
6Contact Response Time
就是要卖家在24小时之内回复或者反应买家发给我们的站内消息。注意这里的24小时之内是不管你过年过节周六周日包括在内。
所以肯定有人会问如果是没有及时回复会怎么样?其实这个指标应该是所有六个指标中重要性最低，大家在工作日及时回复就好，实在在24小时回复不了的大家也可以通过登录亚马逊的注册邮箱进行回复(就不需要登录亚马逊后台了)然后这个指标只要控制在90%以上的及时回复率也就OK。
POP订单维度
Perfect Order Percentage 完美订单率
目标：95%以上(过去90天内的完美订单数除以总订单数)
那什么是完美订单呢?
无负面评价，无A-to-z Guarantee Claims，无信用卡拒付，无取消，无迟发，无买家发起的联系请求，无退款或是chargeback的状况
不完美订单常见原因：
不正确或者不清晰的商品详情页面;迟发;无效或缺失的追踪号;订单被取消(无库存或标价错误等)
不被计入的情况：
卖家发起的取消订单请求
未经确认的订单被取消
买家发起的无需回复的信息“Thank you”
买家发起的与订单无关的信息
POP得分本身不作为绩效考核指标，但其中的指数是：
Order Defect Rate订单缺陷率(1%),
Pre-fulfillment Cancel Rate发货前取消率(2.5%)
Late Shipment Rate延迟出货率 (4%)准时送货是我们对顾客的承诺，订单在下订後三天或以上才被确认将被视为延迟。
及时分析bottom performer的产品，及时调整产品(质量问题，Listing问题)和物流方式。
Seller Rating 卖家维度
是过去365天的所有订单的平均得分
订单被扣分的主要原因：
回复卖家咨询超过24小时;发货延迟;取消订单;到货不及时， 由于卖家引起的信用卡拒付;由于卖家引起的A-to-z Guarantee Claims和差评等。
旺季PPC狂烧钱没转化？支招亚马逊广告ACoS优化详解
在亚马逊投放广告之后，你需要了解广告的ACoS，确保广告能够带来一定的收益。本文将带你了解亚马逊广告的ACoS，以及降低ACoS的方法。
ACoS（广告投入产出比）是用于衡量亚马逊PPC广告系列效果的关键指标。 根据定义，ACoS表示广告支出与目标销售额的比率，由以下公式计算而来：
公式：ACoS =广告支出÷销售额
ACoS意味着什么：
如果一个广告系列在一段时间内以63美元的成本带来了254美元的销售额，那么ACoS = 63/254 = 25%。换句话说，在该广告系列中，25美分的广告支出能带来1美元的销售额。
许多卖家使用ACoS来确定亚马逊广告活动是否成功。然而，困难在于确定ACoS的目标价值，因为ACoS并不能直观地提供关于广告系列收益情况的信息。为了确定ACoS是否合理，你需要考虑产品的成本结构。
作为卖家，只要你在广告上花费低于你的利润率，你的推广产品广告系列就不会亏损。利润率是指除去所有成本之后（即生产和运输成本以及员工工资、存储成本等一般成本）和其他费用（亚马逊费用和可能的FBA费用）所赚取的利润。
自有品牌产品的成本结构可能如下所示：
在上面的例子中，净利润率为22%。只要推广此产品的广告花费超过22%，你就会亏本。这意味着你的ACoS不能超过22%，才能够保证利润，这是收支平衡点。
作为卖家，你肯定不希望ACoS仅仅保持不亏不赚，因为你的目标不是投放亚马逊广告而获得零利润（除非你希望通过产生尽可能多的销售来提高自然排名）。 因此，你应该明确排除广告支出后的净利润率，以确定目标ACoS。
在此示例中，在减去广告支出之前的利润率是22%，因此ACoS的收支平衡点正好是22%。如果想要在减去广告费用后赚取至少10%的利润率，那么广告系列的目标ACoS至多只能达到12%。如果你能够将广告系列的目标ACoS优化到12%或更低，那么你就能获得预期的利润率。
ACoS上升并不一定是件坏事。如果你的广告目标是增加展示次数，提升覆盖范围，那么获得销售就不是那么重要。如果你的广告系列已经进行过优化，那么你的ACoS就是在广告市场中竞争的真实成本。
要了解影响ACoS的因素，可以从研究如何计算ACoS开始：
ACoS公式：ACoS =广告支出/广告收入
当广告支出增长速度超过广告收入时，ACoS就会上升。当广告收益增长快于广告支出时，ACoS会下降。
ACoS = [（展示次数*点击率）*每次点击费用] / [（点击次数*转化率）*平均售价]
点击率（CTR）,表示你的广告相对于搜索结果页面上展示的其他产品与搜索词的相关程度。如果有人点击了你的广告，那么你的产品就会被视为与竞争对手相关。如果没有人点击你的广告，那么与竞争对手相比，你的产品可能不够吸引人。
如果点击率发生变化，而转化率保持不变，则你的ACoS不会发生变化，这是因为点击率变化会同样影响广告支出和收入。然而，点击率的增加会提升你的销售和利润（或者如果你当前的ACoS高于收支平衡点，则会出现亏损）。因此，如果你当前的ACoS低于收支平衡点，那么可以尝试提高点击率。
如果点击率导致转化率发生变化，也会影响你的ACoS。如果你通过吸引不能带来转化的点击次数来提高点击率，则整体转化率会降低。这意味着你的广告支出的增长速度将高于广告的回报，因此ACoS将会增加。
因此，如果你不想对ACoS带来负面影响，你应该只通过高质量的流量来提高点击率。例如，产品标题不应该包含产品无法实现的承诺等。
以下是一些会影响点击率的因素。
产品标题；
评论；
星级评分（在搜索结果页中，评分会调整至最接近的半星，例如3.7星会下降到3.5星，而3.8星则显示为4星）；
主图；
Prime会员；
价格。
例如该实例，推广产品广告可能与搜索词无关。如果顾客想要购买“water bottle（水瓶）”，那么他可能不会寻找“Purified Water（纯净水）”。这个广告的搜索词的点击率可能会很低。
每次点击费用（CPC）会影响ACoS，如果每次点击费用上升，则广告费用会上升，如果每次点击费用下降，则广告支出会下降。每次点击费用与出价不同，出价是广告人员愿意为广告所支付的金额。在实际的竞价中，广告的价格由第二高的出价决定。竞价的获胜者支付的金额为第二高的出价加上0.01美元。
在上面的示例中，广告人员3以4.00美元的出价赢得竞价。如果有人点击了广告，则向广告人员3收取的点击费用将为3.51(3.5+0.01)美元。
以下是影响每次点击费用的一些因素。
出价发生变化；
出价策略更改为提高和降低或固定的动态出价；
按广告展示位置调整出价。
由于竞争程度不同，所以即使你的出价没有变化，每次点击费用也会发生改变。如果有更多广告人员出价，则每次点击费用可能会增加。或者，如果较少的广告客户出价，则每次点击费用可能会降低。
季节性趋势可能影响有多少广告人员参与竞价和广告的价格。例如，节假日期间的每次点击费用可能会增加，因为许多人都在竞价以赢得购物者的点击次数和销售额。
如果启用提高和降低的动态出价策略，那么亚马逊可能会提高你的出价以吸引更有可能转化的购物者。
如果使用按展示位置调整出价，则亚马逊可能会提高你的出价以吸引特定展示位置的购物者。
你希望为你的目标找到理想的每次点击费用，理想的每次点击费用不代表花费越低越好。亚马逊上的广告因展示位置而异，排名高的广告通常费用也高。然而，排名高的广告可以提供更高的转化率，带来更多的销售，从而降低ACoS。
转化率（CVR）也会影响ACoS，因为广告的目的是推动转化或销售。转化率与ACoS呈反比关系，如果转化率上升，则ACoS会下降，如果转化率下降，则ACoS会上升。转化率的计算方法为（订单/点击次数），并且比任何其他因素更依赖于你的产品详细信息页面。
假设购物者点击了广告，确认你的广告与他们搜索的关键词相关。然后，你的产品详细信息页面需要说服购物者购买你的产品，你的目标应该始终是提升转化率。
所有内容：标题、卖点、描述、所有图像和视频、A +或其他的品牌内容；
评价；
星级；
吸引用户点击广告的关键词是否与产品相关？
产品描述页面上的广告；
相似产品的促销优惠。
根据以上因素，如果你的ACoS太高，你应该确保你的产品详细信息页面得到优化，以更好的方式展示产品。这意味着包含强关键词的标题、卖点和描述。
使用照片和视频展示产品的好处。评论和评分反映了积极的客户体验，并能正面宣传你的产品。优化产品描述页面上的内容可以提高点击率和转化率，从而提高销售额并减少ACoS。
定制关键词和目标，将广告支出的重点放在与产品相关的受众群体上，这些受众更有可能购买产品。
利用否定关键词，以防止在与你的产品无关的受众群体上浪费广告支出。
通过转化率优化你的关键词或目标出价：
1、提高转化率较高的关键词的出价。要想减少ACoS，增加广告支出似乎有悖常理。但是，如果你找出转化率高的关键词，提高出价能赢得更多竞价，从而带来更多展示次数、点击次数和订单。额外的订单会增加广告收益并抵消广告支出。
2、降低低转化关键词的出价。通过降低出价，从而降低每次点击费用，你可以减少在广告支出回报率较低的关键词上花费的金额。但同时应适度使用该策略， 降低出价意味着赢得的竞价更少，获得的展示次数、点击次数和订单量也会更少。
3、停止为不能带来转化的关键词出价。如果人们点击这些关键词，你的成本会上升，而销售则没有提高。
动态竞价（只降低），允许亚马逊根据转化率来降低出价，以提高广告系列的效率。通过使用此策略，亚马逊将评估进行搜索的购物者是否可能转化，并实时更改你的出价。
展示位竞价调整允许亚马逊根据广告在亚马逊上的展示位实时更改出价。如果你从展示位置报告中了解到某个产品页面展示位置可以保证你获得更高的转化率或更好的ACoS，你可以使用展示位置调整，来获得这些展示位。
通过定位和出价优化广告系列非常重要。优化出价可能是有利可图的，能够确保你的广告有效地推动你的业务。
两次出价优化之间的时间至少要相隔2周，以收集足够的数据来评估其效果。
（编译/雨果网 陈杰）
亚马逊欧洲宠物品类产品转化率一般多少?
亚马逊的欧洲宠物品类产品平均转化率大概在9.7%。也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买。
关于亚马逊转化率怎么算和亚马逊商品转化率怎么算账户介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得关注我们官网。
