爱情里的沉没成本效应（爱情里的沉没成本效应PPT）

今天给各位分享爱情里的沉没成本效应的知识，其中也会对爱情里的沉没成本效应PPT进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，联系电话我们！

本文目录一览：

1、爱情中的心理学效应有哪些
2、男人让你失望时，女人怎样做到“沉没成本效应”？
3、爱情心理学三个定律，值得收藏的六个恋爱心理学定律
4、沉没成本效应：每个人终其一生的断舍离
5、沉没成本如何解释爱情？
6、爱情里的沉没成本效应

爱情中的心理学效应有哪些

1.镜像效应：

在自我意识心理学中，人们把由于别人对自己的态度犹如一面镜子能照出自己的形象，并由此而形成自我概念的印象，这种现象称之为镜像效应。

在感情中，你就是男友的一面镜子，你对TA的评价感受会形成TA的一个自我概念。

如果你的对TA是肯定认可，接纳赞扬，那TA就会感到更加舒适，自我概念也会更加清晰。

相反，你一直质疑，反对TA的所作所为，那么男友的自我价值和你传递出来的自我概念想冲突，TA会越来越纠结矛盾。

为了让自己好过点，TA只能离开你这面镜子，重新寻找自我肯定。

2.罗密欧和朱丽叶效应

在莎士比亚的经典名剧“罗密欧与朱丽叶”中罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方家庭是世仇，TA们的爱情遭到了极力阻碍。但压迫并没有使TA们分手，反而使TA们爱得更深，直到殉情。

心理学家德斯考尔等人在对爱情进行的科学研究时发现，在一定范围内，父母或长辈干涉儿女的感情，这青年人之间的爱情也越深。

也就是说，如果出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量，恋爱双方的情感反而会更强烈，恋爱关系也会变得更加牢固。这种现象就被叫做罗密欧与朱丽叶效应。

但婚姻最终却是以悲剧收场。

3.吊桥效应

当一个人提心吊胆地过吊桥的时候，会不由自主地心跳加快。

如果这个时候，碰巧遇见另一个人，那么TA会错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方使自己心动，才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。

“心动”不代表“爱”。

4.首因效应

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指的是交往双方形成的第一次印象对今后关系发展的影响，也可以理解为“先入为主”带来的效果。

虽然这些第一印象不一定正确，但是最鲜明也最牢固，并且决定着以后双方交往的进程。

5.沉没成本效应

沉没成本效应是指为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。

比起收益，人们更加畏惧损失。

So有的人宁愿浪费时间，也要坚持追完无聊的电视剧；

有的人明明投资失败了，也会继续追加投入。

有的人明明已经很渣了，还是非要挽回不可。

不管是时间金钱还是投入的爱，TA投入的越多，他就越不愿意放弃。

6.多看效应

对越熟悉的东西越喜欢的现象，心理学上称为“多看效应”。

多看效应不仅仅是在心理学实验中才出现，在感情中，我们也常常能发现这种现象。很多原来互相看不上眼的人，在越来越了解之后走到了一起。

有的人善于制造双方接触的机会，从而提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。

大学的社团很容易出现情侣就是这个原因，平时一起开会举办活动，接触见面的机会多了，慢慢就走到了一起。

7.巴纳姆效应

巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应。

是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞，人们也深信不疑，觉得“很准”。

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

巴纳姆效应同时解释了为什么有很多人在请教过算命先生后，认为算命先生说得“很准”。

因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。

恋爱中可以利用巴纳姆效应经常用笼统的话语来形容对方，“你好帅，工作很努力很靠谱”等等，让对方觉得你很懂TA，增加好感度。

8.破窗效应

破窗效应本来是犯罪学的一个理论，由詹姆士·威尔逊及乔治·凯林提出，对很多情况若是放任不管，很容易发展出更坏的结果。

在恋爱中，这种现象也十分常见。

很多人劈腿出轨，恳求原谅后，还是会接着劈腿出轨。

你发现对方撒了一个小谎，不加制止，那么以后TA还会做更严重的事情。

很多错事一旦起了个头，会像多米诺骨牌一样越来越错。

9.凡勃伦效应

凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。

商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。

商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

奢侈品越贵越值钱，在爱情中就是，狗一文不值。

当一个人对你过于讨好，你可能就会认定TA的好是廉价的，是不值得回应的。

在爱情中切忌靠讨好对方卑微来维系关系，因为你可能会让自己看起来更不值得被爱。

爱情需要经营，了解更多的心理学效应，每个点赞的人你也可以获得双向奔赴的爱情。

男人让你失望时，女人怎样做到“沉没成本效应”？

我不知道每个人是否有这样的情况在我们的日常生活中总会有一些情况应该“放下”但“不能放下”。例如，衣柜里总有几次只买几次或已经结束但它不愿意扔衣服。我买了一双高跟鞋我发现磨脚磨了，我认为价格如此昂贵我把它放在商店上继续穿它我买了它。如果您经历过这些经验，它与我们今天必须讨论的心理效果有关即“降低成本效果”这种效果是指在过去添加无论未来的价值如何。

我不知道你有这样的经验，你会和他人一起玩麻将但如果你在三个小时内丢失钱，你将开始担心大约两个半小时。你会思考，我可以在半小时内拿起这个成本吗？如果你真的失去了这个时间你仍然输了我认为你必须继续发挥，但可能不会继续因为它是3个小时但你明天可能会积极播放卡片。事实上这是成本效益因为人们就是这样即使有一件事没有回报你也会付钱你会不愿意，因为你害怕损失所以你会继续推出更多。

“下沉成本”已经成为“不快乐”中的一个主要因素，那么为什么“降低成本效应”会导致爱情的吸收？许多人喜欢在做出选择和决定时由以下时间提供的参考资料。因此，这些因素会影响他们的选择。在这种感受中，这是不可避免的，但它的支付越多，它就越落入“沉没成本”的漩涡。我会告诉你一个故事，她的丈夫被剥夺了，我相信女人可以接受它，所以她搬回回家，这样她想和他离婚但她回去了。

她认为如果她选择离婚那么她为她的丈夫买了它她的丈夫应该看到有人看，她给了她丈夫的香水，她的丈夫想要喷洒别人她非常不愿意他说服她离婚，她说她没有离开。

爱情心理学三个定律，值得收藏的六个恋爱心理学定律

墨菲定律

墨菲定律，也叫倒霉蛋定律。

上世纪40年代有一个美国空军工程师叫墨菲，他认为他的一个同事是个十足的倒霉蛋。

于是墨菲经常开他的玩笑：“如果一件事有被搞砸的可能性，那让他去做就一定会被搞砸。”

后来就开始流传演变成各种版本，比较流行的说法是：

“如果坏事有可能发生，不管可能性有多小，它总会发生。”

其背后的心理机制就是：人们总倾向在外界寻找和自我设想一致的信息。

你会发现，当你越在乎一个人时，你的得失心就会变重。你越爱他，就越难以自控，越容易导致表现减分。

根据“墨菲定律”可以得出4条结论：

一、任何事都没有表面看起来那么简单；

二、所有的事都会比你预计的时间长；

三、会出错的事总会出错；

四、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生

安泰效应

安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。

因为他只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。

他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面，在空中杀死了他。

后来，人们把一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象称为“安泰效应”。

安泰效应”启示我们：人不能失去力量的源泉，不能失去赖以生存和发展的必要环境。

喜欢一个人很重要，但是也不能为了一个人放弃了自己的所擅长的所喜欢的东西。

首因效应

首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。

它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。

是指的是在信息呈现顺序中，首先呈现的信息比后来呈现的信息在印象形成中有更大的权重。

与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。

因此，在社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。

当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要硬件完备。

近因效应

所谓近因效应与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来。

即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。

在关于某人的两种信息连续被人感知时，人们总倾向于相信前一种信息，并对其印象较深，即此时起作用的是首因效应。

而在关于某人的两种信息断续被人感知时，起作用的则是近因效应。

比如吵架分手了，这个时候不能立即上前纠缠，因为对方对你印象仍然停留在最近。

立即上前只会加深对方对你的坏印象。

吊桥效应

吊桥效应是指当一个人提心吊胆地过吊桥的时候，会不由自主地心跳加快。

如果这个时候，碰巧遇见一个异性，那么他会误以为眼前出现的这个异性就是自己生命中的另一半，从而对其产生感情。

这是因为情绪受到了行为的影响，在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快。

由这种情境引起的心跳加快理解为对方使自己心动，才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。

根据这种理论，在情绪体验的过程中，人们首先感受到的是自己生理表现与以往有所不同。

比如觉得浑身发热、心跳加速、手有点抖，接下来，会不由自主地到环境中寻找线索来解释此时自己的生理表现。

沉没成本效应

沉没成本效应，这一定义强调的是金钱及物质成本对后续决策行为的影响。

当一个人在一段感情中付出越多，最后分手时越舍不得放手。

因为在感情中付出的时间、精力、金钱，这些沉没成本，都会促使对方产生不甘心结束的心理。

谈恋爱的时候，对方觉得没法在一起，提出分手，你心里却想，花了那么多时间和钱，付出了那么多感情，怎么可以说断就断？

于是就开始各种死缠烂打。最终反而会让对方下定决心和你分手。

因此沉没成本效应反映出的是一种“避免浪费的愿望”。

期待效应

也叫罗森塔尔效应，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。

说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。也被称作皮格马利翁效应，是说人心中怎么想、怎么相信就会有什么成就。

你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。

只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行。

相反的说，如果你相信事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生。

它作为一种心理学启示就是，你的赞美、夸奖和愿望会成为一种心理暗示。

让被期望者在无形的力量助推下，按照你的期望去做。这是一种潜移默化的力量，有效发挥其积极作用，就能让另一半成为你所期望的样子。

这六个效应是在恋爱关系里最常见的心理效应，希望能够帮助大家更好的了解自己，了解人性。

沉没成本效应：每个人终其一生的断舍离

泰戈尔

如果你为失去太阳而哭泣，你也将失去群星。

由已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

人们在决定是否去做一件事的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是在这件事情上有过投入。?

我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”?-?Sunk?Cost。

在经济学和商业决策制度过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可回收的成本。

“沉没成本”常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

“沉没成本”是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区：

1、对“沉没成本”过分眷恋，维持原来的错误，造成更大的损失；

2、害怕走向没有效益产出的“沉没成本”而不敢投入。

打个比方：

一个情侣谈恋爱，女方越谈越发现这个男的不适合做自己未来的老公，不适合做伴侣。

可是分手，她还舍不舍，舍不得的原因并不是因为男方吸引她，而是觉得我人生中最好的青春全给了他，陪他看电影...

这个时候分手很亏，所以这就是“沉没成本”的代价。

根据经济学逻辑的法则，“沉没成本”与制定决策应是不相关的。

但是在人们的投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及“沉没成本”的非理性现象：

为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式，这就是“沉没成本”效应。

如果你是理性的，那就不应该座决策的时候考虑“沉没成本”。?

比如看电影，会有两种可能：

1、付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；

2、付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。

如果你后悔看电影了，那么你果断的出来去做别的事，这是一种明智的选择，因为你用这个时间去做别的事情，还可以去弥补看电影的事情。

损失和收益，对人造成的心理影响是不同的，在这一点上，损失是完胜的。

和收益的喜悦相比，损失对人的刺激还要多一倍。在现实生活也是一样的，你眼睁睁看着钱财离你而去时，感受到的痛苦是你得到同等价值的东西时感受到的快乐的两倍。

这些观念是如此根深蒂固埋藏在当年的基因里、血液里，控制着我们这些年成长的思维习惯，让我们做出现在客观上已经不合理的选择。

我们现在的决定，其实都是被过去绑架。

我们之前的思维模式和对世界的认知，就像一个思想的牢笼，形成一套固定的思维定式。

于是鸡汤文和心灵导师们教会我们要断舍离，只有放下，才能真正拥有。但问题是，没有分辨力的断舍离，不是智慧，而是粗暴。

如何判断哪些该留该珍惜，哪些该割腕止损，重新出发。

走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的好名声、认识的关系、积累的资产，只要不是处于活跃的发展态，都是我们该抛弃的。

不要让我们拥有的过去，绑架我们的未来。

逛街买衣服，进入一家服装店，非常中意一件外套或者别的，但是你希望用更低的价格收入囊中，这个时候你打算怎么做？

当你理解什么叫沉没成本之后就能?Get?到这其中的奥秘，不得不佩服女性同胞，天生就具备这种能力。

通常情况下我们会跟店员讨价还价，在店员始终不肯让价的情况，我们面子上会过不去，可能假装选择要走，不能排除店员会毫不理睬，丝毫不?Care?你的离开，要是转了一圈又回来购买那就多少尴尬，更多的可能是不会再回来购买的。

那我们还有什么办法，可以让这个店员让你把这个产品顺心顺意买走呢？

女性同胞就比较聪明了，通常她们进店会里面会花更多的时间去试穿，然后才决定哪款比较看好，当店员觉得你非买这款衣服不可的时候，这个时候再说出你的价格需求。

这个时候店员有可能会给出一个你想要的价格，因为店员已经在你身上花费了足够多的时间，这就是店员在你身上花费的沉没成本。

利用沉没成本这个概念做一些衍生，完全可以利用这个商业逻辑去做营销，做经营。

分享两个关于“沉没成本”这个概念在商业中的运用的案例：

案例一：

我从事生日蛋糕，面包，中式点心，咖啡饮料，产品的烘焙门店等等。

前不久，我们在一个陌生的地方，开了一家新的店铺。不用说也知道，作为一个陌生的品牌，在一个陌生的地方，想要打开这个市场，是有一定的困难度的。

我们新店的两个产品主线：一条产品线是面包，一条产品线是生日蛋糕。

这两条产品线的商业需求是完全不一样的，面包等常规类的产品，吃的是流量，就是这个店铺门口的流量大，面包相对会走的更好。

那生日蛋糕就不一样了，他吃的是品牌，如果你的品牌在这个地方有一定的知名度，那里的生日蛋糕将会更畅销。

生日蛋糕是我们店铺的利润款，那么怎么打开这个市场理想的销量呢？

我们在开业的前，做了个营销方案。

我们做了一种券，这种券我想大家都应该见过，券的面值为?59?元。也就是说你可以拿着这个59的券，到我们店里这里来消费一个189块钱的生日蛋糕，那你只要，花费130元。

类似于这样的劵大家肯定见过，在各个大型商场或者门店外都有，可是这样子的券有用吗？

基本上是没有进店率的，或者是进店率极低，因为大部分人拿到这个券的时候都会把它随手扔掉。

我们的策略是?10?元换购?59?元的劵，结果我们在短短的三天开业期间里，我们准备了一千张券，最后都不够用。

一千张券，我卖了一万块钱，但这不是重点，重点是锁住了至少?800?个蛋糕。

经过几个月的经营，我们发现，这样子十块钱卖出的券基本上都能回收。

就这样，我们的店铺一下子在当地打开了蛋糕市场。这就是利用沉没成本，这个商业原理，去做的这一个营销方案。

当顾客下了十块钱的沉没成本，他会被套在这个沉没成本里，就有很大的几率会过来消费这个生日蛋糕。

当然这个活动不仅仅是用了沉没成本，这是一个组合拳。

1、价格偏见：用十块钱，去跟59元做个比较，让顾客觉得很合算，很便宜；

2、生活常识：在客户的概念里，生日蛋糕普遍价格都要一百好几；

3、沉没成本：在我们这花了?10?元，这就是沉没成本，客户会认为在我们店把这?59?元的劵用了才觉得痛快，不然会觉得吃亏。

案例二：

所谓的沉没成本，对于我们经营，商业的人来说，就是你所投资的钱，那就是沉没成本。

要理性的去看待沉没成本，这是一个成功商人必备的素质。

去年3月份，我在一个陌生的市场看到了有一家门店，非常的大，大概有500个平方。

然后那个门店快经营不下去了，以很低的价格转让给我。当时转让给我的时候是?50?万左右。

如果让我去开一家新的店铺，那我要投资两百万以上。

接下这个盘子之后，我就带着团队过去，前前后后花了大概一个月的时间按照自己的品牌风格重新整顿装修，这差不多花了10来万，这么算下来这家店到正常开业成本花了60万的样子。

开业了以后，我们发现这家店铺，是因为它的地理关系，每天的营业额根本就是入不敷出。已经投进去60万，再加上团队的运作已经下去65万。

这个时候怎么办呢？

公司基本分两派意见，一派认为赶紧撤人，这一派占少数。

还有一派认为，继续加大力度，继续开下去，这一派占多数。最后，我和另外一个合伙人，力排众议，决定停止营业，这个时候距离我开业才过去20天，做出决定后我们花了两天的时间，全部搬完。

也就是说一家店铺投进去，前前后后65万，我们只经营了20天，立刻搬走。

因为我们意识到，如果我们继续在里面耗费的资金和时间，那将不可估量。

这65万加上这一个半月的时间，就是沉没成本。当经营者面对这样子的沉没成本，要及时斩断，及时止损，一个成功的商人必须要看清楚沉没成本的本质！不能够被沉没成本所绑架。

沉没成本如何解释爱情？

沉没成本是经济学中的一个概念，英文叫Sunk Cost，指那些已经付出、且不可收回的成本。可以是金钱、时间、精力、感情投入等等。在一件事情上的沉没成本越大，当人考虑是否坚持这件事的时候，就会越不理性，越容易发生“沉没成本谬误”的状况。

在情感真人秀节目中，有一种现象特别常见：明明知道自己在一段感情中很不快乐，对方有许多让自己不满意的地方，可真要说分手，又不肯。是还爱着对方吗？又没有多爱，甚至有点儿讨厌。这是因为不甘心那些沉没成本，宁可继续让自己受罪。

详细解读

想要挽回，就不能忽略爱情里的沉没成本。人们常说，恋爱中的让对方智商为零。爱情是个感性的事情，当人们遇到跟爱情有关的事情时，也容易进入一种完全感性的状态，对方现在应该就是处于这种状态。但当一个事情进入一个极端的时候，并不见得是什么好事；

尤其是对于想要挽回心爱的人来说，因为这已经两个人共同处于一种感性的状态，而是对方变得理性，开始计较在一起时自己的得失，那么此时的对方，也应该放下感性，进入理性状态，甚至要比对方更为理性。

这个时候当回顾彼此的感情过往，以及展开挽回行动时一定不能忽略的一个词，叫做沉没成本。

爱情里的沉没成本效应

几天前我在网上遇到了我的一位高中同学。一番寒暄之后，他突然情绪崩溃，跟我倒起了苦水。他说自己几年前认识了现在的女朋友,对其一见倾心，于是便展开了疯狂的追求。几次三番之后，两个人就开始交往了。大家你侬我侬，像糖黏豆一样。可是，慢慢地，这个女生开始提各种买买买的要求，今天要买这个包，明天要买那双鞋，我这位高中同学虽然是个富二代，可也有点架不住像自来水一样地往外花钱。据说两人同游香港之时，我这位同学更是豪掷了几十万，只为让女友买个痛快。

就这样，两人交往了几年，同学觉得该结婚了，于是准备了鲜花戒指向女友求婚，谁知道女生一口拒绝，拒！绝！啊！然后还云淡风轻地说了一句：再等等吧。晴天霹雳！电光火石间，我那位同学突然如梦初醒，感到自己这么多年来似乎只是充当了别人的一张银行卡而已啊！

我呵呵冷笑两声，很想对我那位同学说：你就是个冤大头啊。但是我当然没有这么说，人生已经如此艰难，有些事情就不要拆穿。最后，我那位同学总结陈词，说：“我在她身上花了这么多钱，我实在狠不下心分手啊！“

他说得好有道理，我竟然无言以对。。。

之所以会和大家分享关于我同学的这段经历，并不是想探讨感情上的问题，而是想和大家讨论一个经济学上的概念。这个概念的名字叫做沉没成本，或者也可以叫历史成本。

沉没成本指的是那些已经成为了历史的成本。在经济学的概念里，当你做出一个决定时，是不应该再考虑沉没成本的。因为沉没成本就像是泼出去的水，无论未来发生什么，都是没有办法再收回来的。

举一个简单的例子。当我们在电影院挑选了一部十分难看的电影之后，那种感觉是非常煎熬的，让人恨不得马上离场。可是很多人并不会那么做。为什么呢？因为他们认为这是他们花钱买的票，如果不强迫自己看完，那就亏本了呀！但是，这样的行为其实是相当愚蠢的。因为你为电影票所支付的钱早就已经付诸东流，是一种沉没成本。而勉强自己看完一部难看的电影，并不会让你赢回你支付电影票所花的钱，反而还会额外损失你宝贵的时间，还有你本来十分愉快的心情。如果你在电影放映的中途潇洒地离开去做其他的事情，你将会获得更多的满足感。

所以说，在你为自己的未来做打算时，沉没成本应该被无情地忽略！正如歌里唱的那样：”就让往事都随风~都随风~。

爱情里的沉没成本效应的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于爱情里的沉没成本效应PPT、爱情里的沉没成本效应的信息别忘了在本站进行查找喔。