案例摘要： 曾经的他只是一个打包员， 但他不甘平凡， 靠着自己的努力， 得到了电商大咖鬼脚七的青睐成为助理。 鬼脚七归隐之后， 他接过衣钵， 从助理蜕变成能独当一面的行业翘楚。 视频号兴起之后，他抓住了风口，成为了微信直播的大咖，一场直播场观超过 10 万， 热度超过 200 万， 打破了当时的记录。

适合企业： 直播 私域、 培训行业

1 、 从仓库打包员到微信直播大咖

海浪 1990 年出生在陕北农村的一个土窑洞 ，他 的父亲是一个地地道道的农民 ， 母亲在他 很小的时候 就身患心脏 病， 因家里 没钱医治， 本来能够康复的 母亲在海浪 不到三岁的 时候就撒手 人寰， 也因 为年幼对于 母亲没有太多的记忆。

一直 是奶奶 拉扯着姐 弟三人 长大。 童年除了 奶奶给 过的温 暖和爱 ， 剩下的几 乎都是关于 贫穷， 奶奶 没文化， 不 识字， 但是 教会了他与 人为善， 吃亏是福。

在后 来成长 的过程中 ， 海浪 越发觉 得父亲伟 大， 从 小家里 穷的吃 不上饭的情 况下， 身为 农民的父亲 为了让孩子 能够读书上 学， 举家搬 迁去县城打工， 在家门口的学校读完了大学。

因为 当时海 浪高考的 分数线 勉强过 了二本线 ， 就只 是读了 一个市 里的一个小 学校叫榆林 学院， 那个 学校离海浪 家住的地方 两公里不到 ， 也是相当于真的在家读大学。 海浪说： “ 读大学的感觉跟我读高中没有任何区别， 所以还 挺委屈的， 觉得人家都 是出去见世 面， 我就哪 也没见过， 只能留在家里。”

毕业 之后， 憋了 一口气 的海浪没 有去父 亲辛苦 攒钱换来 的一个 工作机会， 而 是背井离家 远赴他乡。 因为 之前哪也没 去过， 毕业 后的海浪就 去了很多地方， 做过客服， 做过运营， 包括最开始做了一份仓库打包员的工作。

慢慢 的海浪 对做 淘宝这 个行业开 始有一 定的了 解， 做客服 、 做运 营、做新媒 体， 一点点 积累行业经 验。 但海浪 知道仅靠那 点三角猫的 功夫是赚不到钱 的， 于是开始思 考怎么能让 自己多学点 东西， 这样 能让自 己变得值钱。

在 2024 年底，思索再三的他去了电商的大本营—— 杭州，并瞄准一位电商 行业 的大 佬—— 鬼脚 七， 他 通过 各种 渠道 联系 这位前 辈， 认真 写了 一封信， 真挚的请求 加入七哥的 队伍， 不求报 酬， 只为了 能跟着鬼脚 七学习电商的经验。

幸运 的是邮 件被七哥 看到了 ， 而且 七哥回复 了， 并 让他第 二天去 公司见面， 更让海浪开 心的是， 当 天下午， 就 正式加入了 七哥的自媒 体团队， 做助理研究员， 做七哥的助理， 从此开启了海浪的新媒体之路。

但实 际做助 理的这份 工作和 海浪原 先想象的 完全不 一样， 鬼脚七 并不是做淘 宝运营的， 先前在湖南 长沙电商公 司学的一点 基本的电商 运营的经验， 淘宝运营的经验， 到了这里完全用不上。

鬼 脚 七 当 时 在

2024

年 是 互 联 网 新 媒 体 的 大 佬 ， 做 微 信 生 态 这 个 领 域

的， 当 时微信公众 号是风口行 业。 成为助 理的海浪每 天呆在小办 公室里， 帮七哥加个好友， 编辑排版发朋友圈， 打包快递处理一些琐事。

当时 的海浪 并未认识 到新媒 体的价 值， 甚至 对于公 司的业 务体系 的认

知都不 全， 就只能 跟着七哥做 一些编辑朋 友圈的工作 。 深受幼年 时奶奶的

教育 ，用 心做事 ，凭 着一腔意念风雨无阻的跟着七哥发朋友圈 ，十 几个 i Pa d

及时准确地推送。

在风 口上的 新媒体行 业遇到 爆发期 ， 但鬼脚 七本人 却向往 佛学， 欲出家修行 。 在鬼脚七 团队的助理 都被高薪挖 走了， 仅剩 一直跟着鬼 脚七的海浪坚守在公司。

2024 年鬼脚七出家修行去了， 海浪帮他处理好了事情之后， 回到了杭州。 看着鬼脚七 留下的一堆 手机和 微信号， 海 浪陷入了 深深的迷茫， 他不

知道该如何处理这些资源。

海浪 回忆特 别深刻的 感受就 是： 在 这行业里 做了几 年的努 力， 如 果这时候放 下这些资源 ， 重新找工 作我真的不 甘心， 但是 手握这些资 源， 却又

不知道具体往那方面发展。

2 、 结缘廖桔， 转折的开始

对于 一个拥 有社群资 源的人 来说， 陷入迷茫 不知未 来方向 和赛道 的人

来说， 不仅是个人的损失， 更是行业的损失。

陷入 迷茫的 海浪这时 候给了 自己一 段时间去 好好思 考， 当 初跟着 鬼脚

七这个 坚定的信念 源于他对行 业头部着的 信任， 虽然 鬼脚七出家 了， 但是

他相信还有很多优秀的行业头部值得去学习。

也正 是在那 段迷茫的 时期， 海浪看 到了桔子 会廖桔 的一篇 将社群 的文章。 社 群， 这不正 好就是刚好 符合手握社 群资源却没 方向没系统 计划的他吗！ 当 时的廖桔正 在一步步创 立桔子会招 募会员， 看 到廖桔在社 群这个赛道遥遥领先， 这时候的他坚定了也要在电商赛道里这么干。

就这 样因为 这篇文章 ， 海浪 和桔子 会结缘了 ， 和廖 桔结缘 了。 海 浪参加了廖 桔的私域线 下课程后， 对于有流量 有资源没有 产品业务的 海浪做了这样的 建议： 做电 商培训。 回 去后的海浪 就创立了牛 气学堂， 开 始做流量做课程。

在很 短的时 间里电商 行业突 起了， 当时的海 浪也站 上了电 商行业 的风口， 于 是整合了上 头的商家资 源， 寻求讲 师合作， 向 头部的电商 培训讲师

抛出橄 榄枝， 拥有 了行业内最 有最好的那 一批讲师， 签约的第一 位老师讲

了一场课就赚了好几十万。

随后 产生了 蝴蝶效应 ， 通过 第一个 老师之后 和第二 个、 第三 个老师 合作， 几 位老师开课 的口碑、 影 响力、 收益 都极其高， 整个电商圈 就开始有

传说了， 有了海浪的传说。

而从 这些经 历中海浪 也总结 了他的 经验： 一 件事情 一开始 就要做 到极致， 和 头部玩家合 作的效应比 一步步向上 跳跃的效应 来的更快， 就像桔子会内部常年的认知： 和优秀的人学习是最快捷的通道。

和优秀的讲师达成合作以后， 再加上海浪庞大的用户基础及信任关系，

为后续开课成交奠定了夯实的基础。

当一 切准备 就绪， 牛 气学堂 开始了 私域的商 业模式 变现之 路。 根 据廖

桔真经 建立了自己 产品体系和 会员体系， 但当时潜在 的危机也让 他措手不及， 讲 师们开课后 提升了自己 的知名度以 及影响力， 海浪作为幕 后人默默无闻， 导致客户只认讲师， 却无人提及海浪， 甚至原本的流量被讲师瓜分，

核心用户资源的丢失也影响了后续海浪的信任感。

流量 被瓜分 后， 后续 讲师的 合作也 不尽人意 ， 这和 当初桔 子会遭 受的困境是 相似的， 讲 师带走了大 部分流量。 客户的信任 感都给了讲 师而不是给了公司。

后来 参加廖 老师的私 董会， 一起吃 饭的时候 廖桔鼓 励海浪 ： 你必 须自己站出 来。 也是那 时候起， 海 浪和廖桔一 样， 从幕后 走到台前， 建立自己的 IP ，打造个人 IP 的影响力，和客户之间建立信任关系，拥有自己的势能。

如今没有 IP ， 就没有粉丝量， 没有客户基础， 也没有影响力， 所以不具备和 谈判博弈的 资， 就想讲 师和经纪人 ， 明星和他 背后的公司 ， 粉丝认定的是 明星这个人 ， 而不是他 背后的运营 人， 比如说 就像过去的 罗振宇跟推他的合伙人， 其实都会有这样的各种各样的问题。

一步 步走来 ， 如今的 牛气学 堂成为 了中国有 影响力 的电商 在线教 育平台。海浪也成功打造了牛气电商创始人这个 IP 。并开创了一个话题# 新电商100 人， 邀请电商圈最牛的 100 个大咖来联盟访谈， 廖桔是海浪当时邀请的第一个老师。

每天通过持续的直播访谈， 和能量场高 10 倍高百倍的行业大哥连麦。让很多 人在那个阶 段看到了海 浪的勤奋， 看到了他自 身的努力进 步， 以及看到了他在电商圈的影响力。

海浪 就靠着 那股劲， 在微信 视频号 直播闯出 了自己 的天地 ， 通过 连麦通过各种方式让很多人去看见 ，最 终攒下了# 新电商 100 人# 这个 IP 的影响力。

3 、 私域 微信直播秘籍

私域 搭建以 及视频号 直播并 非是一 蹴而就的 ， 而是 经过了 长时间 的势能才达到了现在的影响力， 海浪也分享了他的学习经验：

私域搭建主要有这样四点：

（ 1 ） 微信矩阵： 和客户建立永不失联的关系

（ 2 ） IP 人设： 让客户信任和喜欢你， 进而喜欢买你的产品

（ 3 ） 产品体系： 产品能满足客户的更多需求

（ 4 ） 会员体系： 通过入会仪式与会员特权提升客户消费

海浪理解的微信生态：

（ 1 ） 不要对公域流量抱有幻想， 用私域去撬动公域；

（ 2 ） 私域的护城河消失了， 别人的私域流量就是我们的公域流量；

（ 3 ） 不要对视频号粉丝抱有幻想， 随时触达， 立体式包围方可屯流；

（ 4 ） 不要指望直播去涨粉应该是涨了粉丝去开直播；

（ 5 ） 不要把抖音带货主播的套路搬到视频号上, 完全不一样。

微信直播的准备工作：

（ 1 ） 提前预热， 实现 5000 人预约蓄水；

（ 2 ） 布置现场， 营造直播间价值和氛围；

（ 4 ） 设计发布会流程， 保持人数在线；

（ 5 ） 设计成交环节， 瞬间实现 10 万收款。

拉预约：

（ 1 ）

关注推送： 关注粉丝会获得推送

（ 2 ）

预约推送： 短视频引导观众预约

（ 3 ）

铁粉推送： 一百个铁粉群做分发

（ 4 ）

连麦推送： 开播前一周密集连麦

保持人数在线稳定增长：

（ 1 ） 开播送礼抽奖， 开播剧透问题大纲， 开播讲故事悬疑；

（ 2 ） 设置好 5 个空的群， 转发后凭截图进群领红包以及福利；

（ 3 ） 直播间开播设置 5 个群， 开播发红包， 领红包直达直播间；

（ 4 ） 中途抽奖， 奖品实时公布， 每 30 分钟抽奖， 福袋不停；

（ 5 ） 大礼后置， 看完直播最后送一个大礼， 如苹果、 华为手机。

现在的海浪已经是视频号直播领域的大咖， 他的一场直播场观超过 10 万， 热度突超过 200 万， 当时打破了视频号直播的记录。

海浪 说， 私域是一个见效很慢但长久受益的 事， 不 要一味 求快， 而是要慢慢沉淀粉丝， 尽可能挖掘每一个人的价值。