蒋旭峰（资深金融人士）
最近突然被身边小伙伴推送了一个小程序游戏《羊了个羊》，试手了几把，有那么点意思。
这款游戏其实一点都不复杂，就是一款变相的消消乐游戏。游戏上方区域是一堆不同图案的卡牌，玩家只需要由上至下的顺序把卡牌一一摆放至下方卡池。当三种同样图案的卡牌排在一起时即完成消除。卡池格数有限，放满了就输了。游戏中分别有一次随机洗牌、撤销恢复、移出卡池、复活的机会。
游戏好不好玩，各位自行体验，我们聊聊游戏背后的一些逻辑。
游戏红火的设计逻辑
首先，游戏难度的设置。不同于其他消消乐游戏，有着无数关卡让你慢慢消磨时间，《羊了个羊》只有两个关卡，第一关简单到闭着眼睛点都能过关，第二关难到全网只有0.1%的过关机会。这个设计抓住了玩家两个心理。一、容易上手，游戏规则简单易懂，准入门槛低。二、挑战智商，告诉你只有0.1%胜利者，我就偏要挤进那0.1%，可以朋友圈炫耀，可以展现我超人一等。就好比以前有系列游戏叫《是男人就下100层》，就让你非证明自己的雄性进而不停的挑战游戏。相比于传统消消乐的多关卡，关卡只是无数的重复，玩者会有疲倦感，这个游戏就一关反而刺激了玩家。
另外就是游戏的地域排名：即按照省份划分队伍，玩家可以通过通关，来让自己的家乡排名上升。地域话题是永恒的流量密码，从2000年左右的“河南人偷井盖”、“东北都是黑社会”，再到后来的“山东人开挖掘机”、“内蒙人骑马射箭”，再到近年的“江苏内斗大省”、“广东人吃福建人”，不论互联网的话题如何转移，地域话题永远会引发结队互论。
人一旦有了归属感，有了战队，就会激发荣誉感。于是，有人为了家乡排名通宵到凌晨，有人放下工作全心投入，甚至有人戏言要退学为家乡做贡献，仿佛一场网络全运会。而每一次排名易主，都会引发当地玩家的一轮狂欢。在小红书和微博等社交平台上，不乏有人晒出自己为“羊队”做出的贡献，“成功为四川队贡献一只羊”，闯关失败的人也会自嘲，“河南队应该不缺我这只羊”，“终究是不配做江西队的一只羊”，遗憾之情，犹如落选全运会资格的运动员。
游戏背后的商业逻辑
游戏总得想着要能有收益。一靠流量，二靠广告，三靠道具。
流量一来自游戏本身红火的吸粉，二来自朋友圈互推。游戏中要使用随机洗牌、撤销恢复、移出卡池、复活的机会，第一轮就会让你转发给微信好友。好在目前游戏未设置不能转发给自己，不然的话会变成朋友圈的病毒式营销。有了流量就可以变现，流量经营永远是互联网最重要的事。游戏内还加入了社交功能，玩家可以像发微博一样发布自己的游戏体验。这种一定程度的社交属性，也进一步增加了玩家粘性。
广告点击和阅读是最简单的收益方式。当天第二次玩游戏的时候，设计者就不会让你再简单转发微信好友来获取道具机会了，会变成强制广告时间。游戏越红火，就越能获得广告商青睐，进而获得广告推广费用。
道具购买目前还没在游戏中有体现，估计也是考虑这个游戏本身的属性。如果能持续红火和吸引人气，道具的购买功能轻轻松松可以加上。这就会是一个印钞机了。
羊群效应
有人曾做过一个实验：在一群羊面前设置了一个栅栏，领头的羊纵身一跃跳过栅栏，后面的羊也跟着跳过去。接下来的一幕就有趣了，工作人员将栅栏移走，后面的羊走到这里时，仍像前面的羊一样跳了一下，就好像栅栏还存在一样。所以，有经验的牧民在放牧时，往往只要控制好领头的羊，这样羊群就不会走丢了。
“羊群效应”可以理解为一种从众心理，跟风、随大流，别人干什么，我也干什么。这其实是人的一种天性，每个人都有羊群效应。比如：我们去饭店吃饭，如果一家店到了饭点还依然没什么客人，那么很多人是不会选择这家店的。反过来，如果某家店里的人很多，甚至出现取号等候就餐的情况，那么在时间允许的情况下，很多人宁愿等上一会，也要在这家就餐。
《羊了个羊》的爆火从本质上是玩家心理彻底被“拿捏”造成的。《羊了个羊》的目的不是真的为了要火，要“折磨”玩家，它核心目的是要流量，要赚钱。
金融界的《羊了个羊》在哪里？
从早先的抢车位到跳一跳，再到现在的羊了个羊，互联网总能有简单却吸引人的爆款小游戏产品。虽然可能都昙花一现，但短期都能造成市场效应。金融界何时也能有款类似的产品设计或运营模式？大家都在说数字化转型，最先要的应该还是数字化理念。
