去年刚在上海落地的一家新母婴企业，凭其发展速度之快，一时间引起了很多人的关注。

2024年11月，上海麦酷酷电子商务有限公司

（以下简称“MAKUKU麦酷酷”）

总部在上海成立，当年12月就已经在全国设立了26家分公司，从“0到26”，MAKUKU麦酷酷仅仅用了一个月的时间。

其后，2024年3月、4月，两个月的时间MAKUKU麦酷酷启动了之前设立的包含国内26家分公司及东南亚地区的印度尼西亚、菲律宾分公司在内的全部市场。

MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振告诉创业邦，受疫情影响，目前菲律宾市场仍处于筹备阶段，真正运营的是中国和印度尼西亚两个市场，在国内，MAKUKU麦酷酷已基本实现了全国覆盖。

且距离上线MAKUKU麦酷酷的首批产品不到半年的时间，线上各个平台的每月累计成交量就已经达到了1000万。其中，有9成订单都来自MAKUKU麦酷酷自有的线上小商城

。

除此之外，MAKUKU麦酷酷还在今年4月完成了第一轮由ATM资本领投，澳优乳业、泰合资本跟投的天使轮融资，融资金额达1.85亿人民币

。

这一切的动作之迅速，成绩之出彩，都让人忘了这家公司的成立时间还不到一年……

MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO 蒋正振

90后宝妈成为母婴市场主力军

随着曾经“有个性”、“很自我”的90后们晋升为宝妈，成为母婴行业的消费主体，母婴市场也发生了诸多变化。创新、人性化的产品层出不穷。

从婴儿手口纸巾这类的高频刚需产品，到脚踏钢琴等益智类玩具，再到“新生婴儿见面礼”大全套礼盒、宝宝满月礼等套装礼盒……婴幼儿产品的种类的质量都在不断升级。

根据宝宝树委托专业市场监测和数据分析公司尼尔森IQ调研并发布的《2024母婴行业洞察报告》

（以下简称“报告”）

中显示，2024年到2024年中国的出生人口数呈降低趋势，但母婴市场的整体规模仍不断变大。

其中的原因在蒋正振看来，就是消费升级。

蒋正振曾经也做过投资人，他对创业邦坦言，“正是因为喜欢创业的氛围，看好消费升级带来的市场机会，才选中了母婴行业，从投资人变成了一个创业者。”

似乎就在不远之前，“消费升级”还仅仅是网络中一个用来调侃的新词，如今却成了正发生在几乎每个个体身上的事，这样的变化当然少不了被延伸到各个消费端，其中就包括了母婴市场。

谈及90后宝妈们的特点，蒋正振表示，“

她们是一群有文化、有个性的群体，不再盲目地追求广告等宣传力度，转而更加关注产品本身，甚至会研究产品

。国产奶粉和国外奶粉这条分界线不再那么泾渭分明，口碑对她们而言的意义也要远大于之前的广告宣传。”

《报告》显示，当下的宝妈群体普遍受教育程度高，且呈高收入趋势。其中，30岁以下人群占到总体的76%，成为母婴人群的主力军；绝大多数宝妈具有本科及以上学历，硕士及以上占到整体的10%；母婴家庭的平均月收入约1.8万元，超过4成的母婴家庭平均月收入在2万元以上。

在其中的一份调查问卷中还得出，80%的宝妈们认为相较于价格，健康和质量要重要很多，有78%的宝妈们表示很喜欢不断尝试，接纳新的事物。但目前偏好国外进口母婴产品的宝妈们仍占据大多数，达74%。

撬开三至六线城市的市场

随着疫情进入防控常态化，线上渠道抢占了线下渠道的市场份额，一站式便利购物及门店体验使得线下母婴实体店保持竞争力。

根据《报告》显示，一站式便利购物及门店连续两年占据全渠道55%的市场份额。县级市及其以下乡镇母婴销售额占比已达60%。不难看出，

低线城市的需求已经被撬开，成为线下母婴品类的主要流量入口。

MAKUKU麦酷酷看到趋势后，不但选择了在京东、天猫、微商场小程序、App等线上渠道铺满产品，还巧妙的将线下渠道集中在了三至六线的中小城市。

在具体的运营模式上，MAKUKU麦酷酷考虑到地域、管理和成本这三层因素，MAKUKU麦酷酷选择了代理商的模式。

一来，

相较于大城市而言，小县城的社交属性更强

，宝妈们也更愿意去分享、交流，这样的环境使得MAKUKU麦酷酷社交新零售的定位更加准确。

二来，

超一线城市内头部母婴品牌集中，整体产能过剩

，再想挤进去，需要花费很大力气，像拼多多和哈罗单车一样走“农村包围城市”的道路，不失为另一种僻入母婴强品牌之列的做法。

三来，

从地域角度去看，中国地域辽阔，让一个中心去管理到全国是一件有难度的事情，且各个地区的风土人情各异

。分公司的逻辑在于去承担起总公司的部分责任，代表总公司对各个区域的市场进行开发和管理。代理商就是在省级分公司之下的产物，以区县为主更好的进行垂直管理。加一层代理商是为了提高组织的效率，如果采用直营的形式，会导致成本增加，且在当地难以“吃得开”。

从母婴家居切入，布局家庭消费

然而，如何才能让宝妈们成为会员呢？

在拉新方面，MAKUKU麦酷酷邀请宝妈们免费体验品牌产品，为了增加宝妈们对品牌的了解，还会赠送部分样品，在对产品满意的情况下提高促销力度，让利给新的消费者，在成为MAKUKU麦酷酷的超级会员后，给予他们大额的优惠券降低购物成本。让他们花更少的钱适应好的产品，跟MAKUKU麦酷酷建立一个良好的信赖关系。