退出的游戏规则该怎么谈呢？合作要不要做分手之后的退出机制呢？

各位亲爱的朋友大家好，我是你们的好朋友张易发老师。

我想问你一个问题，如果今天你发现了一个好的项目，你有一个商业机会。这个时候呢，你想跟你的好朋友一起开一家公司来做事业。这个时候问题来了，请问你跟你的好朋友开这家公司的时候，你是率先要谈好利益分配呢，还是率先先要签好退出之后怎么办，分手之后怎么办？我相信很多有经验的老板肯定都会说，那一定是要先谈好退出之后怎么办呀！为什么？因为他说江湖中的恩恩怨怨，很多都是因为分手之后没有谈好分手协议。

所以今天我想跟大家重点讲一个机制，就是退出机制。什么叫做退出机制？我把它简称叫做婚姻式机制。为什么叫做婚姻式机制呢？你会发现有时候啊两个人合伙人一起开公司合作。好像跟结婚是一模一样的，特别的相似。那请问为什么要结婚呀？结婚的本质是什么呢？来各位朋友们可以告诉我，其实结婚的本质不是可以和爱的人一辈子在一起可以生小孩。 其实你不结婚也可以做到。但是为什么你还是想要拿那个红本子呢？为什么小三要上位呢？其实因为很简单，结婚的本质是在于你有了名分。对吧，你，某某人的太太，某某人的老公，财产直接花一半。所以请问在结婚的时候，你凡是有结过婚的人都知道，尤其是现在的婚姻法规定。在结婚登记之前是要先做什么呢？没错，婚前财产怎么样证明？要先做这个的，你只有做婚前财产认证之后，你才能去登记结婚的。 那么你看合作应该也是如此。

为什么江湖中有这么多恩恩怨怨？就是因为当时合作的时候没有谈清楚，很多人呢合作就跟结婚一样。你看很好就相处在一起。结果呢没过多久就发现这里不好，那里不好，结果要分开呢，你会发现，问题很大，所以你们知道吗？在这个世界上。婚姻成功率幸福感最高的国家是哪里吗？有一个国家是爱尔兰，你们听说过么？为什么呢，因为爱尔兰这个国家他们登记结婚证的时候，他们可以选择是结婚几年，结婚登记1年还是登记5年，还是要登记100年。 只不过呢你如果选择登记一年或两年，你的登记费用可能要15万到20万。如果你登记100年，你的结婚证可能只需要六块。但是我们最大的问题是什么呢？结了婚之后啊，不能退货是吧，或者是退货成本很高，他讲不清楚，代价太大。所以我们为什么这么拼命的想要改变对方。因为很简单，我们退出的成本太高。也就是说。退出机制没有谈好。 所以这种人都简称什么呢？叫做没有长大。

那我们在江湖中行走，毫无疑问，我们要懂江湖规矩，要守江湖规则是吧？那什么叫做江湖规矩呢？也就是意味着我们要想跟任何人合作之前，我们不仅要谈好利益怎么分配，最重要的是我们要参考分手之后该怎么样去分，因为后面的事谁都说不准，对吧？

所以呢我们现在很多人你会发现跟好兄弟在一起合伙干。 如果混的好呢就是水浒传，对吧？如果合作的不好呢，就变成了上海滩。闺蜜在一起混的好呢，就是小时代，混的不好呢，就变成了甄嬛传。我们很多人都长着一颗红楼梦的心，却想要生活在水浒的时代，想要结交三国演义里桃园式的兄弟。而却总碰到西游记里的妖魔鬼怪，为什么会出现这么多的问题，还是那么一个核心原因，就是游戏规则没有谈好。

那么什么是游戏规则？退出的游戏规则该怎么谈呢？为什么婚姻之前先要做财产公证呢？好像表面上看啊，对大家都不公平。其实呢这种方式是给双方的一种保护，对吗？那么婚前要做婚前财产公证，那么我们合作要不要做分手之后的退出机制呢？当然要。我给大家举个例子，你们就明白了。退出机制。首先毫无疑问，我们第一条一定要做的就是共同进退，要进一起进，要出一起出。

好了，假设你发现了一个好的商机，你想找五个好朋友一起创业来做这份事业。结果呢当时你一个人投了50万，你找了五个朋友，每人投了10万。一共凑了100万开始做这份事业，开了一家公司。好了，过了一年之后，你发现。大家都亏钱了，没有赚到钱。请问当亏钱的时候，有没有人想不干这件事情呢？当然有股东想不干了，但是呢这个时候你会发现利益就在眼前，前期亏的钱已经把市场铺开。 只要再坚持一下，只要再投资一点成本，我们一定是可以赚钱的。于是呢你就告诉大家，兄弟们，我们再凑100万，我们再把钱铺向市场。我向大家保证。我们今年一定可以多赚很多钱，不但把亏的这些所有的成本全都赚回来。而且今年还每人至少多赚几百万，好不好？这个时候呢肯定有很多人不想干。哎呀，说我不想干，我不想干。但是这个时候问题来了，他们不干，他们只亏了十万而已，对吗？你投了50万呀。 请问是你的退出成本比较高，还是他的退出成本比较高，当然是自己的退出成本比较高。这个时候问题来了，你退还是不退，你当然不能退。这时候呢你看到了眼前的商机，你想你们不干是吧？你们不干我干。

于是呢你卖车卖房问亲戚朋友借了一百多万，又把钱砸向了市场。这个时候可能有两种情况，第一，你可能真的没有赚到钱。请问真的没有赚到钱的时候，你的这些兄弟和好朋友怎么办呢？他们会说什么？他们会说你看吧，我早就说这个事业不行了，你非要干这个事业，现在亏了。 哎，你可不要找我们啊，虽然我们是股东，但千万不要找我们的麻烦啊，我们可不承担责任。这个时候无奈就出现了，是不是？那好了，如果你投了一百多万。不但没有亏钱，反而赚钱了呢。你今天多赚了500万，这个时候问题又来了。你的这些股东呢，你的这些好兄弟又来找你了。哎呀，刘总啊，还有王总啊。你看呃，我也是股东，我有10%的股份呢。 各位亲爱的朋友们，这个时候我问你，你分还是不分？说这话太难受了，分吧，对不起自己，不分吧，他们还是法律意义上的股东，你说你怎么搞啊，所以这个时候你会发现。为什么很多时候是兄弟式的合伙仇人式的散伙呢？就是因为退出机制没有搞定，退出机制没有做好。

所以呢今天我们先给大家讲几条退出机制来怎样预防这样类似的事情。 首先。合伙开公司一定要提出退出机制。退出的第一条就是投资成本要进一起进，要退一起退，不能单个存在你退就一个人退了。如果有人想走怎么办呢？很简单，法律上协议上签好，如果想走本金不退，净身出户。当然了，净身出户在法律上可能行不通。但这个时候你要签一份协议，叫做一块钱转让所有的股份。如果有人想走是吧，你想走对不对？来签个协议，一块钱收购你所有的股份，把这些股份。 分给有能力有实力的股东想购买的购买。如果不购买，我们看怎样由剩下的几个股东平均分配他的权益，对不对？那这个时候我相信很多人就没有人敢走了，对吧？所以这是第一个要进一起进，要退一起退。

我们再来看第二种情况，有没有可能你公司今年赚钱嘛，但是赚的不多，怎么办呢？可能只赚了10万块，结果呢有人想退说，哎呀，刘总呀，这个我发现我们的生意暂时干的不好呀。 你看今天忙了一年才赚了10万，我们这样分一下，我有10%的股份，我最多才能赚1万块。不行不行不行，我要退，我不干了，不干了，来把我投资的那10万块还给我行不行？哎，那个时候生意正在紧迫的时候，公司正在缺资金的时候。你说你要把本钱拿走，那这怎么可能？如果你没有签好退出机制，你说你有多惨吧，所以退出机制这里也要说清楚第二条。 盈利之后。想要拿回本金怎么办？我们只分本期利益，也就是说10万块分，你1万块是你的股份应得的，你拿走。本金概不退还。就这么简单，本金不退的，你要想退不行，那你自己看你要不要退出股东吧，是吧？

那么还有一种情况，第三种情况，如果公司赚了很多钱呢。很多钱也是一样的呀，在签约的合作期限内，本金概不退还，只分配本期利。 所以你自己看情况吧，除非公司赚了更多的钱的时候啊，你说想退，那是有可能的。但是这个时候是根据你们每个人的公司行业的情况来限定这个规则和限定这个金额的数目。

那好了，我们会出现第四种情况呢。第四种情况是什么？我举个例子，请问有没有股东是表面上跟你是合作的，但其实实在是吃里扒外的，有没有？当然有我举个例子，我有一个朋友他曾经就吃过这样的亏，他遇到了一个吃里扒外的股东。 他认识了一个朋友，我大概有几年的朋友了，他做生意做的非常好。他当时呢正想进军湖南生意，结果他这个朋友告诉他，因为还有很有能力就告诉他兄弟。来，你把所有的客户资源都给到我，好不好？我来帮你开发湖南的市场。然后这个时候呢，因为可能认识很多年了，就很信任就把所有的资源客户资源都给到他，然后让他开发湖南市场。 然后呢，跟他谈了一个小的股份比例。分他个5%或10%。好了，这个时候大半年没有管了，当半年过后，我的这个朋友，这个老板亲自去看湖南市场的时候，才发现。实际上自己这家公司在湖南市场的份额只剩下不到10%的市场份额了，而80%的大的市场份额。全部被当地的一家新公司全部都占有了。这个时候呢，我的这个朋友顺藤摸瓜的去查了一下这家新公司到底幕后的操作人是谁。 一查原来法人和主要的运营人员是他这个新找的股东的朋友。所以你看。他实际上可能拿到这家新公司更多的股份，因为他这样可以赚的更多。你看这是不是吃里扒外呢？所以如果遇到这样的情况怎么办呢？毫无疑问。四个字：净身出户，一经发现，离开董事会，离开这家公司，你的股东，你的股份，你的钱财全部通通一块钱全部收购。

那请问还有没有另外一种情况再给大家举个例子，有没有可能你们在刚开始开公司之前合作之前，你们是非常努力的。 大家都干得非常的认真，非常的拼命。可是有一天呢公司越做越好是吧？你的店越开越大，有一天你发现你会拼命的努力。但是你的合伙人呢。已经不努力了，但这个时候他已经成为了工商局的注册股东。他不干和干，他每年都有这20%的股份，请问你怎么办呀？你说你赶他走吧，他说我是法律意义上的股东啊，每年都分钱的时候，你给他分了那么多，你这么辛苦，他啥活都不干，也拿这么多。 你说你心里怎么能过意的去？所以问题又来了。

所以我们在合作之前也要签好这份协议，告诉他我们在合作的时候。应该怎么办？我们要建好一个退出机制，那就是。如果在接下来公司越做越大，越做越强的情况下，你赚到了钱，你不努力了。那么所有的董事会将投票，如果超过70%到80%的人投票你是不合格的股东，那么你的股份将会被一块钱收入，你就不能干了。 所以你就必须认真的努力的干好工作，你才有资格继续在董事会混下去。才能继续成为这家公司股东是吧？我的股东没有这么多怎么办？那你要签好另外一个协议。你要讲清楚，除了股份之外，我们其他的利益分配。比如说你是开一个小店面的，对吧？合伙人只有一个，你们两个人在共同开一家店。那好了，除了每年一年公司挣到所有钱之外，你们应该还要拿出50%。 这个50是干嘛的呢？通过表格的贡献值算法来算，谁应该拿多少。比如说你天天在一天24小时在店里守着手电的占贡献值的百分之多少。比如说占10%对吧？业绩占多占30%，你招到人才，这样的话占10%。然后你有什么特殊的贡献，又占百分之多少，你最起码应该列好这样一个贡献值表格。这个时候呢，当这个股东不干事的时候怎么办呢？你会发现即使他是股东，他只能分少一部分，而你基本上是拿很大一部分的。 如果你不写的话，你说怎么办吧，这样的人你说你不赶他吧，感觉对自己过不去。你说你赶他吧，人家说我是股东啊，但是如果没有我的投资。你的店怎么开起来，你怎么可能生意做这么大，你可能像今天这么有钱，你这个忘恩负义的人，你看又开始骂你了。

所以你看吧，江湖中为什么有这么多的恩怨，就是因为退出机制没有协调好。

那么各位亲爱的朋友们，刚才呢我已经跟大家分享了几点退出机制，你也要结合你的公司，你的行业的实际情况，要先率先想好。 如果我要跟我的合伙人分开之后，我们应该怎么谈？不多为别的，只求为了保护自己。希望学会退出机制，可以学会更好的保护自己。