摘要：这周3个北京的伙伴入职团队，我们把大家问到的相关问题总结，复盘一下，希望对其他想加入我们团队的北京伙伴有个借鉴和参考，希望对你们有所帮助，谢谢

1、怎么样加入你们团队？

首先，入职之前你要想清楚，是不是非常认可经纪人且要踏实的从事它？然后，满足2个条件：大专以上学历，和25-45岁， 其他的就可以联系我，我们做详细的沟通，我们只能保持价值观一直，其他的尊重大家的个性。

咱们团队是扁平化管理，没有上下级关系，大家都是团队合伙人，想要获得什么帮助，听什么课程或分享，等等，我们都会想办法用一切资源链接到，并真真正正的帮助到大家。

2、我是硕士以上学历，在你们团队能做好吗？

可以，我们团队硕士以上学历占30%以上，因为大家的展业方式不同，我们会针对性的做辅助，协助你找到适合自己的展业获客方式，然后，以自己最舒服的方式做好保险经纪人。

一个好的团队，一定会源源不断的有独立思考能力的，且非常优秀的人加入的团队。 咱们团队文化是友爱开放，共生同成。 我个人信奉知行合一，平时做事，非常的简单，直接，高效。

除了我们建立的完善的培训体系给大家赋能外，遇到了急需处理的问题，我的作息时间，6:00-00:00，没开会和给公司新人班讲课的情况下，对团队伙伴基本上做的秒回，希望能尽最大能力帮到大家，每一份信任，都值得尊重和重视。

3、我想从兼职做起，可以吗？

可以，咱们团队有不少人都是从兼职做起的，刚开始还不知道保险业能不能做得好，本职工作是做律师，和大学老师，医生等等，后面慢慢兼职做得越来越好了，找到方法后，慢慢转全职的。

兼职是可以做好的，就看每天有没有花时间和精力，以及发了多少心思在保险经纪人的工作上，足够的投入加正确的方法，是一定有收获的。

4、我觉得保险经纪人要写的太多，太难了，我先入职一下代理公司，再来做经纪人，行吗？

这样的想法我是非常理解的，但是没必要，我在选择从事保险经纪人的时候，找了17家保险公司去了解和实地入职感受，按我的经验分享，是没必要的。

保险经纪人，并没有你想象中那么难，从入职流程的学习+考试，到后面的21天特训营，再到平时的一对一辅导，这些都将助力你快速的成长。学习的内容也是一点点去进阶的，这些培训体系都非常成熟和完善。

5、我从某主体保险公司过来，可以得到哪些帮助？

这个问题我可以用实际案例回复你，入职我们团队的有全国各地的伙伴，甘肃的伙伴，天津的伙伴，还有武汉的伙伴，都有从主体保险公司过来的。有的是做了2年的，有的做了7年，还有做了12年总监，带200多人的团队的。

有的是之前在公司经常被打击和不看好，来了之后，我发掘了她的潜力，并不断的给予帮助和鼓励，现在做的非常非常好的； 有的是已经协助他做成了当地的工作室，也算小有成就；有的已经辅助她成为了公司的个人职级非常优秀的。

这些都是我用自己的方法，和实实在在的帮助，用我们的体系，用我一对一的辅导，和不断的沟通，鼓励，帮大家做到了一些自己达成的成绩，也希望更多的优秀的伙伴，加入我们团队，大家一起越来越好。

6、全国各地都能加入你们团队吗？

可以的，无论你在哪个城市，入职的时候归属地是当地的，后面去当地分公司学习，培训等都是可以的，然后，也同时属于咱们团队，可以享受咱们团队的培训体系，和支持。

分享一下入职的详细流程：

明亚保险经纪股份有限公司入职介绍，及相关问答和总结

7、你为什么有这么强的动力和激情？

这是好几个人都问过我的问题，因为我没有把这份工作当养家糊口，而是当初创业项目在做，所以严于律己，有清晰的目标和方向，并不断的朝着目标在前行。

我在做保险经纪人之前，自己创过业，公司每年的收入还不错，我是在公司峰值的时候，寻求的突破，对这段经历感兴趣的伙伴可以看看：大童，明亚，泛华，永达理—中介模式之争，我为什么选择了明亚？。

所以，我非常清楚自己未来要什么，能付出什么，能坚持什么，能在5年，10年，15年，活成什么样子。能给多少人帮助，能每天进步一点点，也能一直的对未来，保持积极向上，和阳光乐观。

8、我想线下+线上获客，你觉得可以吗？

可以，而且非常赞同，线下的缘故客户对我们的信任度是非常高的，所以，你只需要解决专业的问题，基本上成交是比较快的，但是，会面临资源会越来越少的问题；而线上呢，需要有不断的强化的专业度去引流，然后转化，建立信任，再成交，这个过程是比较慢的，所以，线下+线上结合，是非常好的。

每个人的性格，经历，和想法不同，根据自己最舒服的方式，借团队的力，找到最适合自己的获客方法，然后深耕下去，这个很重要。

分享一下获客的方法：

保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？

9、我是全职宝妈，想做保险经纪人能做好吗？

可以，保险经纪人做的好的很多都是宝妈，因为保险经纪人时间自由，可以自己安排时间，接送孩子上学和放学，是很多宝妈的痛点，但是经纪人是完全可以自由安排的。而且这份职业的终身学习的特质，正好也符合很多宝妈的预期，正好陪着孩子一起，保持学习习惯。一起成长。

然后，宝妈还有几个非常明显的优势，比如：有较强的同理心，工作时候的耐心更强，还有就是宝妈的定力其实是颠覆很多人的想象的。这份工作会激发宝妈的潜力。

更多细节问题，我们可以详细进行沟通，对大家的顾忌和担忧，我会实事求是，知行合一的说清楚，讲透彻，选择是相互的，相互的认可后面到团队，大家才能和睦相处，友好共进，不然，我们后面就会有瑕疵和矛盾。

每个人在抉择的时候，都付出了自己的信任和期望，这些都是一份份沉甸甸的责任，都值得被重视，和无比认真的对待，希望每一个加入我们团队的伙伴，都能走好自己的保险经纪人之路，都能达成自己设立的目标，都能在这个行业长久发展，并成人达己。

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。