每经记者：李卓 每经实习记者：陈婷 每经编辑：陈剑锐
什么人爱买筋膜枪？除了一线城市的健身族，可能还有
陕西铜川
的挖煤工人。数据显示，筋膜枪在淘宝特价版上月订单同比增长高达4980%，且更受北方“挖煤工人”等蓝领人群偏爱，陕西铜川一度成为购买力TOP1城市。在3月25日淘宝特价版一周年活动的现场，阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海（七公）描绘了这一现象，他指出，“通过产地直供、工厂直供的方式可以做出大牌流行产品的平价替代版本，带到更多下沉市场的人民手中。”
过去的一年间，主打工厂货的淘宝特价版增长迅速。
阿里巴巴
财报显示：截至2024年12月31日止12个月，淘宝特价版的年度活跃消费者超过1亿；2024年12月，淘宝特价版的月活跃用户也突破1亿。
阿里副总裁、C2M事业部总经理汪海宣布淘宝特价版战略升级
图片来源：淘宝特价版供图
不过，淘宝特价版并不满足于做工厂货，在上线一周年之际，淘宝特价版宣布进行战略升级。汪海表示，未来一年，淘宝特价版将打造全品类源头直供体系，持续补贴日用消费品，打造最大性价比综合电商平台。
《每日经济新闻》记者注意到，此次淘宝特价版直供体系升级的核心是“食品生鲜”和“品牌服饰”两大品类，加上已形成心智的“日用百货上淘特”，淘宝特价版正试图成为下沉市场的“全科生”。
C2M直连工厂 低价高质成为可能
淘宝特价版于2024年3月正式上线，采用C2M模式进军下沉市场。
C2M模式，即一端连接源头供给，一端连接消费者的直供模式，具备去库存、去中间环节、以量定产的特点，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本。
截至目前，淘宝特价版吸引了2000个产业带上的120万产业带商家和30万数字化工厂为消费者生产性价比好物，其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。
大量的低价产品激活下沉市场的需求。数据显示，2024年疫情期间，9.9元电动牙刷在淘宝特价版上一天卖出了20万支。截至目前，电动牙刷仍在下沉需求消费中保持了月订单增长1770%。
汪海表示，在淘宝特价版的帮助下，传统以外贸为主的消费产业带长出来做内贸的能力，做到了内贸外贸两条腿走路。
中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示，在C2M模式下，低价高质成为了可能。
“有了C2M用户直连工厂之后，使得中间环节都被大大砍掉了，包括以量定产目标也都可以实现。当原本中间派生或者原本追加给消费者头上的成本被去除，使得从过去低价意味着低质变成了高质也可以低价，这是有一个基本的逻辑。”朱克力说。
据保定市金叶纸业有限公司的创始人张博介绍，在该模式下，以销定产成为了可能，使得工厂的人效得以提升。
“以前，线下模式，订单式生产，今天客户给了我下了某一个单品的订单，我明天生产，但到后天又换另外一个单品，导致工艺随意更换，也就导致了生产产能的降低。在以销定产的情况下，供应链可以优先提供给我们明天甚至以后更远的销售计划，可以让整条生产线不去任意更改规格。”张博透露。
阿里农业“女元老”加盟 要把生鲜大棚搬入下沉市场
值得注意的是，在淘宝特价版上线一周年前夕，阿里农业“女元老”文珠正式加盟C2M事业部，任淘宝特价版运营总经理（资深总监），直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。
资料显示，文珠此前的工作履历与农业息息相关，历任天猫生活快消总经理、阿里健康非执行董事、阿里巴巴大农业发展部总经理、阿里巴巴脱贫基金电商脱贫执行组长。
汪海表示，今年会大力发展农产品直供，希望从农业基地直接把最源头的田园的商品送到老百姓的手中。
显然，农产品直供，淘宝特价版已经蓄势待发。
来自绍兴上虞若依商贸有限公司的朱洋钢是资深农业人士，据其表示，农产品的产地直销也可以降低价格、保证品质及时效性。由于商家直接从一线采购农产品，中间没有各种经销商和分销商的参与，所有的价格都是最原始的价格，没有任何利润差价。
“品质方面，可以从源头上得以保证。由于中间没有经过各个一级、二级分销商的周转和流通，农产品从产地到消费者手中的时间也得以大幅缩短。”朱洋钢说。
上海财经大学电商产业研究所执行所长崔丽丽在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，农产品的价格有不小的压缩空间，“传统农业小、散、生产效率低，如果市场需求能够摸清楚或者提前知晓，可以有效指导源头生产，规模化生产、提高生产效率。”
北京京商流通战略研究院院长、北京商业经济学会常务副会长赖阳告诉《每日经济新闻》记者，巨头对农业的建设是一个需要循序渐进的过程。巨头需要对农产品供应链资源进行建设，“比如和农产品基地签订合作协议，随着签约基地的增多，就能逐渐掌握农产品供应链资源、降低供应链流通的成本。之后，随着农产品供应链资源的积累越加丰富，可销售农产品的品种也随之增加。”
阿里在农业上并非没有积累。文珠表示，近十年阿里一直进行着农产品的基础建设，有一个数农团队直接和全国1000个农产品基地直接合作，也开始在全国建10个数字化的产地仓，“菜鸟也已经在县域和城镇布局，在落地配，包括城镇仓、销地仓、城市仓之间建立非常强的网络。”
接下来，淘宝特价版将致力于打通阿里数字农业体系，直连10000个农产品直采基地，借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点，把生鲜大棚搬入下沉市场。
不断扩围：已提交微信小程序申请
只是，在农产品产地直销上，淘宝特价版并不算一个先行者。
在此之前，大到
、京东
等巨头，尤其历经2024年疫情考验，电商直播的兴起，农产品上行同时成为了多家直播平台的必争之地。对于阿里在农产品上的基础，文珠表示，阿里体系里，有23个部门在做农产品有关的业务，淘宝特价版与集团在三线及以下城市一同布局，只不过此前一直在做基础设施，现在到了面向消费端发力的时候了。
除了在农业上直面拼多多等竞争，淘宝特价版还在不断扩围。在品牌服饰方面，淘宝特价版将针对下沉市场购物特点，打造定制化“线上奥特莱斯”，超千家品牌将全年不断为淘宝特价版提供服饰直供货源。
作为签约品牌的代表，
森马
电商运营总监侯莹表示，传统品牌在品牌升级过程当中遇到了关于“人”的问题，一个是拉新速度不够快，第二个是留存效率不够强。这次和淘特合作品牌直供的模式，看好的是可以在它目前这么快速的拉新日活效率上，帮品牌带来更多的消费者。对于此前传出的“淘宝特价版即将上线微信”的消息，汪海向记者表示，为了帮助商家更好成长，满足不同消费者的习惯一直是淘宝特价版的初心和使命。“淘宝特价版希望和能够和腾讯合作，也寻求最好的合作方式。申请流程已经向腾讯相关部门发起，目前还没有通过审核。”
如今的下沉市场巨头云集，淘宝特价版要想实现高增长，必须不断打破壁垒，这可能是个“痛并快乐着”的过程，也是淘宝特价版必须经历的过程。
每日经济新闻
