最近刷头条和小视频的时候，几乎每天都能看到一些整车倾倒柑桔、倾倒冬枣的图文或视频，还有的直接把自家地里的大白菜直接粉碎还田，每次看到这样的信息，心里总是五味杂陈，也想力所能及地买一些，可是当我们走进超市，却发现那些“滞销”的水果也好、蔬菜也好，价格并不比往常便宜多少，今天就想和大家分享一下个人的一些看法。
一、为什么总有那么多农产品滞销？
1、区域性供给大于需求。
什么是滞销，通俗来说就是某种产品上市，市场上却没有那么多人想买。当某农产品原产地产量大、上市时间集中，而比如重庆、四川的柑桔大量上市，在当地就会出现这种情况。但就农产品来讲，遇到的最大的问题是运不出去，还以柑桔为例，主产区大量积压，但是一些地区、特别是北方城市消费者的需求远远没有达到满足的程度。有人说，农产品零售价基本是产地价的三倍，而这其中很大一部分就是物流费用，但这个问题目前却一直没有更好的解决方案。
2、产品结构性供大于求。
我们经常看到在街边拉一整车卖的桔子一块多一斤，买的也并没有那么多，而超市里卖的三块多或者更贵的，也照样有很多人购买。当你问他们原因的时候，他们会说，以前也买过街边的，但是味道不好，或者还没吃完就开始烂掉了。所以宁愿买超市贵一点的。这就是产品的结构性问题，消费者需求在不断升级，并趋于多样化，而很多种植户却没有改变种植模式，在品种的选择、精细化管理等方面已经逐步与市场脱节，在终端市场，低品质的大家看不上，要选择优质的，价格自然就会高。
图片来自网络
3、悲情营销副作用。
说起滞销，很多人可能都还记得前两年，网上有位“滞销大爷”。起因就是很多网店都用这位大爷的照片做宣传，都说农产品滞销，图片是同一张，只不过有时候是苹果、有时候是柑橘、还有辣椒等等，以至于大爷被大家戏称为卖啥、啥滞销的“滞销大爷”。
虽然后来已经辟谣说老大爷其实和他“代言”的那些农产品没啥关系，只是商家打悲情牌的一种营销手段，但是，这却给市场传递了很不好影响。当有人虚假宣传说某主产地苹果滞销的时候，很多人会以为该地苹果真的滞销了，以致于就算当地苹果已经低于正常价格了，还是有人嫌贵没有人买，一是大家都觉得“滞销”了应该更便宜才对，二是大家也分不清这次是不是又是骗人同情的假滞销，结果弄假成真、真的滞销了。
二、对于种植户来讲，要想规避滞销之苦？
1、改变种植思路，精细化管理，生产适销对路的农产品。消费者的需求在升级，种植的思路必须跟上市场的需求。比如选择耐储存优质品种、错峰上市等。
2、组建供销合作体，提高抵抗风险的能力。在河南曾拜访过一个红薯种植合作社，实行“公司+合作社+农户”，由当地政府倡导、深加工企业或农产品销售公司与合作社签订购销协议，合作社组织农户种植，大家严格遵守契约精神，形成产业链条。
3、“种植户+互联网”。这也是目前较流行的一种方式，目前各类自媒体平台很多，种植户自己或者与自媒体人合作，通过发布图文、小视频、直播等方式，发布自己的种植动态、劳动场景等，不仅可以赢得浏览或播放的收益，还可以聚集大量的粉丝，打通、拓展销售通路。
以上是个人的一些观点和看法，供大家交流，欢迎大家在下方留言、评论，说说你的看法，也欢迎大家关注“叶雨拾光”~
