文/日化砖家
“618”即将到来。
6月18日最开始是京东的周年庆，相当于淘宝的双十一活动，在2024年之前，京东就将每年的6月18日定为年庆，2024年后，“618”就成了各大电商平台的网购节了。
2024年5月20日，天猫、京东、苏宁易购正式对外公开今年的“618”购物节大促玩法，抖音、快手等两大“新锐势力”内容电商平台也几乎同时发布年中大促计划，正式拉开“618”购物节电商比拼的第一枪。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示：今年“618”将是过去一年数字零售加速落地的验证，所以各家都在摩拳擦掌想要抢占先机和C位。
那么今年，各大平台的营销方案又有哪些新花样呢？
（1）天猫
5月20日上午，天猫宣布，今年618预售不用熬夜，5月24日晚8点正式开抢预售商品，6月1日开始付尾款，折扣一共持续20天至6月20日。在满200减30基础上，平均每天再补贴5亿，预计补贴超100亿。而88VIP会员可再叠加95折优惠，每人还能再领至少520元。
天猫今年的618大促关键词则突出“新”。天猫618期间，将上线8200个新品牌、140万首发新品、参与此次大促的25万商家中，4.4万中小商家是首次加入的新人。
同时，延续淘系电商在直播领域的持续加码，今年天猫商家有近90%“的商家将开启618官方直播，并邀请有近100位明星、500多位总裁参与天猫618直播，与消费者互动。
阿里集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪说，“相比以往，面对消费者，今年618优惠力度更大，门槛更低，消费者体验也更简单，‘简单’是今年618关键词”，天猫也会和湖南卫视做618晚会，让消费者随时娱乐，随时购物。
（2）京东
5月20日下午，京东方面宣布：今年618，京东将从5月24日预售开始一直持续至6月20日。5月24日开始，消费者参加预售可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等。此外，京东将联合品牌、商家共同推出“百亿购物金”，包括现金红包、优惠券、“头号京贴”、首购礼金等。
618期间，超9成的热销商品享有价保服务，京东“放心购”在618全时期打标商品赠送免费上门取退。京东PLUS会员在今年618可享优惠。
（3）苏宁易购
据了解，苏宁易购618预售将于5月24日0点正式开启。618期间，苏宁家电推出苏宁卡预存翻倍、多件多折场景套购、618元家电大额补贴券、0-1点提前抢等多样玩法。同时开通Super会员送7张20元“羊毛券”，购买家电享有海量会员专属价产品，5月31日前购买618家电膨胀卡可享受预存翻倍政策，在优惠基础再省150元。
据消息人士透露，苏宁易购618期间还将推出多场比价直播，直播间实时比价，现场4小时不间断发放家电优惠券。
（4）拼多多
与上述平台相比，拼多多在今年618没有特别的变化，领券中心资源位设置了非公开券的商品，即使成功报名大促，也不会展示大促标志和活动横幅。
5月22日零点，拼多多正式拉开百亿补贴两周年大幕。拼多多方面表示，消费者不必等到618，此次“百亿补贴”开设了全新的“官方合作旗舰店”入口，新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上，补贴加倍，提前即可享受优惠。
除了上述“老牌电商”，作为“新锐势力”的抖音和快手也不甘示弱。
（5）抖音
作为直播带货最大平台之一,抖音首次宣布入局618,将与其他电商平台同台竞技。
2024年由于疫情影响，网络直播带货迅速风靡，抖音便是直播带货中最大的平台之一。抖音在去年已经全面开放电商功能，今年为了让各商家、达人、机构抓住618这一商机，还一并推出了作战指南。
据了解，根据此前泄露的一份618抖音电商“作战指南”,此次抖音推出的618好物节将分为三个阶段：招商期、活动预热期和活动正式期。5月25日-5月31日为活动预热期,此阶段平台将推出各种定金预售、互动城小游戏等玩法。6月1日-6月18日为活动正式期、抖音将会推出助力商家达人的平台服务费优惠、直播间奖励、短视频挑战赛等。
（6）快手
5月18日，快手在线上发布了616品质购物节的计划，由此正式拉开了年中大促的序幕。
活动将从5月20日开始，率先推出宠粉专场、国货专场、行家优选专场，从6月1日开始，更将加码上线童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢等。同时，快手电商也宣布“快手616品质购物节”正式启动,并与江苏卫视、浙江卫视和快手小店直播间台网联动,打造首届电商晚会——“快手616真心夜”,这也是快手第二次举办616品质购物节。
快手“616真心夜”晚会将于6月15日开启，快手电商将帮助商家获取更多直播间新客；通过提前曝光、种草，快手电商直播计划将帮助商家提升公域流量获取能力等。并在6月16日至20日，线上则将正式开启品质购物节狂欢期，大促全面爆发。
不知不觉中，618即将进入第18个年头，618大促也在尽力摆脱早期的“低价”烙印。
对于广大品牌卖家来说，618无疑是一场重要的战役，商家提前做好准备，摸透平台规则，才能更好参与到活动中，为自己的店铺带来更多的流量、更高的增长。
对于各大平台来说，618是电商一年中两大促销季之一。如何在618大促上留住流量，各大电商平台采取的营销手段可谓是让人眼花缭乱。但是，所谓“换汤不换药”，营销方式的竞争逐渐白热化的同时，电商购物节营销更加注重的是后端软硬件运营支撑的整体能力。
618在即，你的购物攻略做好没？
