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做淘宝，在流量推广上的花费越来越高是许多商家朋友目前最大的困扰。中小卖家想做推广但无奈没有足够的经费，品牌大卖家经费充足但常常因为不能合理安排多花许多冤枉钱。要怎么样才能够实现高性价比的推广呢？或者要如何合理利用经费去尽可能地达到更好的效果？
小麦苗今天从中小卖家和品牌大卖家两个角度出发，为大家介绍两种不同的推广方式和实用小技巧。
01
Q：中小卖家想低价引流要怎么做？
A：首先如果是出于引流的目的，且不属于标品冷门类目，建议选择超级推荐。超级推荐作为今年的全新渠道，引流效果相比直通车来说更强，而且价格更低。
Q：很多卖家都知道超级推荐，但是做了很多人反映效果不好，ROI没有提升，是方法不对吗？
A：超级推荐的转化率确实低于直通车，这是因为直通车属于搜索流量推广，消费者的购买意向比较明确，而超级推荐的猜你喜欢是发掘消费者的潜在需求。在看超级推荐的效果时，不应该只关注ROI，还应该关注收藏加购数量的提升，这些在未来都是可以被收割的对象。
Q：那么做超级推荐有什么需要注意的地方或者是小技巧吗？
A：做超级推荐最重要的一点就是人群。需要先确定宝贝的精准人群定向，可以在初期先建立多个计划导入不同人群进行人群测试，初始出价可以使用参考出价。中期就根据测试结果将对应人群加入人群标签，适当提高点击单价目的是拉新、提高收藏加购量；同时建立促成交计划，采取低人群出价，高资源位溢价策略，在拉新的同时促进收割。后期在人群标签中加入dmp收割人群，进一步扩大投放范围，出价也可使用参考出价。
02
Q：推广资金充足的大卖家想要提高店铺层级和提高店铺自然流量有什么办法？
A：对于资金充足的大卖家，可以使用烧上限的方式。前期大量投入推广资金，选出店铺主推款宝贝用行业大词和热成交词推广，一步步增大计划日限额，先让店铺的各方面渠道流量数据有一个增长，期间只需要关注流量和点击转化率的变化。计划中期在持续烧上限的同时可以开始控制点击单价，另外建立新计划利用烧上限带来的流量养其他宝贝的关键词。后期店铺的权重和自然流量比例提升了，计划转变为主要控制花费，优先选择花费高的关键词利用时间折扣逐步小幅度地降低出价，直至降低到行业平均水平甚至以下。
Q：烧上限的方式看起来没什么技巧，是只要靠钱砸吗？
A：不是的，烧上限如果烧不对只能是白花钱。关键在于选对店铺的主推宝贝和找准宝贝的核心词，还有后期控制花费的过程也非常重要。如果降低花费的过程不够循序渐进，出价的突然降低很容易影响店铺整体流量，最终很可能也会达不到自然流量提升的效果。
那么本周的分享就到这里啦，欢迎大家踊跃留言或者发消息进行提问，小麦苗期待能为大家带来更多运营干货和技巧~
文中内容均总结整理自麦苗实操案例~
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