这期跟大家分享淘宝直播卖服装的讲解话术，服装直播在淘宝的各种类型直播间中是不太一样的，需要专业的对口方式去运作才有好的效果。
那么我们的服装的货品应该怎么去播呢？这里我注重三个点。
这个不管是销售男装女装童装都是一样的，因为你的衣服不好看，就算是后面讲的再怎么好我也不会买的。
那么该怎么着手选择好看的款式呢？
这就要了解到直播他是一个镜头化的展示，款式不仅仅要肉眼看起来好看，上镜也要有优势。
拥有了好看上镜的款式，他在直播中间就很吸引眼球，避免选择一些很难用镜头体现出它特点的衣服。
然后就是好看的直播间颜值，对没错，直播间也是有颜值的，花些心思，在灯光布景上，让你的产品颜色更好看更还原，观众会更加有购买欲。
重点2质量
服装是贴身穿着的尤其是内衣类，或者是童装，宝宝类，要考虑到接触皮肤的特殊性。
会有一些容易不舒服的元素尽可能避免吧，比如说可能会带来不适的硬硬的亮片，会让皮肤发痒的材质。
面料知识我的观点是你一定要很了解，给用户输出的态度就是你的专业。你很有把握，用户就容易下单，假如说你自己说起产品来，面料，穿着体验这些深层的东西都是支支吾吾，言之无物，从说话的感觉上，用户就会判断，你都不太了解，那我买这个衣服还在直播间里，摸都摸不到，那就有风险，那就换一家。这就不被选择了。
重点3福利
除了对我们自身产品的了解，对于观众的接待也非常重要，观众进来了，我的观点是，他要引导他，让他干点啥，不要让他闲着，只要一闲着他就容易觉得无聊，就容易划走，我们要把自己直播间的互动福利，点赞福利，以及今天的优惠，组成一套话术，我这里的主播都是策划好了之后贴在手机支架上，这样一边直播就可以一边看得到，这套话术，重复使用，语言要简洁干净，让观众听得明白，他进入直播间就听你指挥了，这样剁手的氛围就很容易出现。
我们自身要对话术聊熟于心，并且不断地用手机为用户教学怎样拿到你直播间的优惠券，一步一步去教。观众操作都是不熟练的，要在他没买东西的时候就感受到你是一个耐心的主播，我们的直播间是可以信任的。
引导，重复引导，不厌其烦的让观众给你点，为你动。他就不会走。
重点4搭配系统
我们很多人不会搭建服装搭配系统，总是乱搭，包括做了很多年的服装人，不考虑上镜效果，就一股脑招呼了上去，没有一个人愿意通过拙劣的搭配技术去探索你的好产品。
每一场直播，中间展示的每一套搭配都是精心编排好的。
大家把直播间理解成一个发布会。例如说我今天要推一件衬衫，那么至少编排3-4套穿搭。
我们销售服装卖的不是一件衬衫，吆喝着往外卖就行了，我的观点是做搭配方案，解决的是用户的穿搭问题，解决的是他的选择困难，我们要提供便利性。
你就是在分享，传递这种干货知识，我们要多动脑，为的是让用户别动脑，只要指挥买单就行，每天就是重复帮他们想好一切，指挥下单，帮他们想好一切，指挥下单。就是这么简单，服装直播一点也不难做。
嘴巴里只讲这件衣服哪里好，能为用户解决什么问题，这套穿搭是解决去什么场合的，那套是解决什么场合的，你们把他全都买下来，就不用想了。
有一个重点就是要说清楚，你这么做是给用户带去了什么好处。
你看，我这样给你们搭配，这个裙子这样做，是为了提高腰线，你就会看起来很高很瘦。你看这个领子，这样做就是为了让你看起来脸小.........你看，我这样帮你搭配好了，你穿着这套去拍照，就能很好看。.......
其实我们和用户打交道，先是智力上的角力，就是你比他懂得多，你为他着想，123各个方案扔出去，他都很满意，他有了你他就不用考虑穿衣服的问题了。这就爽快下单了。
很多人心理也知道是这么做的，但是一上播，嘴巴舌头乱打架，词穷没话说，这就是缺乏正确引导基础上的重复训练导致的。
我的观点是大家都不要去玩游戏看电视剧，不要去无效社交。不要让无关紧要的人事物来蚕食我们的时间精力。
每天除了直播，就是准备直播中用到的搭配方案，多看相关的东西，去学去弄。把精力都收拢到这件事情上来，一定要专注，大家都会成的。
