【干货】做好手淘营销,提前锁定618胜局

关键词:手淘营销,收藏加购,流量

适用行业:通用

适用卖家规模:通用

今年的618年中大促预热时间再次被拉长,手淘营销在此期间内将发挥不可替代的重要作用。无论是流量拉升、粉丝蓄水还是为爆发期打下坚实基础,做好手淘营销的作用都不可小觑。

从以往S级大促来看,部分店铺直通车、超级推荐、钻展都有在做,仍难以实现加购和转化的收割。出现这一现象,极有可能是该店预热期间没做好手淘营销,或是根本没有做手淘营销。


做手淘营销就好比打地基,想要在大促当天集中 爆发基本取决于前面的基础牢不牢靠。通过收藏加购、邀请入会等手淘营销活动,可以增加客户的留存率,宝贝的人气和权重,实现拉新、留存、转化。

说了这么多,商家朋友们究竟怎么做手淘营销呢?

1)收藏加购有礼

这是最常用的手淘营销方式之一。卖家可以在相对醒目的位置装修活动信息,通过优惠券、收藏加购优先发货等形式来引导买家收藏,逐步累积提高收藏率。宝贝的收藏加购越多,宝贝的人气和权重也会越高。店铺的收藏加购占比有利于提升店铺权重,同时增加产品在搜索的排名人气,提高搜索权重。

具体玩法上,买家收藏或加购活动中宝贝达指定数量后,即可获得折扣优惠或优惠券。这些利益点能直接触动买家提前收藏加购宝贝,也能在接下来的大促节点中更好地激发转化,实现收割。


2)邀请入会

邀请入会活动仅支持店铺会员参与,拉取没有跟店铺建立过任何联系的新客,属于绝对拉新。该活动利用分享式裂变快速提升积累店铺粉丝、会员数,配合收藏加购等其他手淘营销应用将粉丝转化为流量,提升订单转化率。

具体玩法上,非会员用户参与需要加入店铺会员并关注店铺,会员参与可以邀请好友成为店铺会员即为自己助力,助力达到指定宝箱奖励条件即可获得奖励。


3)快省消消乐

卖家通过设置不同的关卡奖励和阶段性奖励刺激买家深度互动参与,不断加深与买家关系,同时达成,成会员增量,宝贝引流,订单转化,人群裂变等多重目的。

具体玩法上,每位消费者首次登录即可获得初始体力30点,消费者用完初始体力值后,则可以点击“领体力”,完成“关注店铺”、“下单有礼”、“加入会员”、“收藏商品”等任务,获取体力值,继续闯关。


注意:淘宝为保障618大促,将于5月31日21:50—6月1日01:30和6月15日21:50—6月16日01:30期间,限制修改/删除/新建优惠券,请商家朋友们提前创建并确认好优惠券。

【店长总结】无营销,不电商。在618这样的特殊节点,更需要商家朋友们在日常运营的基础上,运用丰富的营销手法,实现拉新、留存、转化。

上一篇 2021-12-25 00:23:13
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