今天给各位分享如何确定目标市场的知识，其中也会对如何确定目标市场的覆盖策略进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，可以联系我们！
本文目录一览：
- 1、目标市场选择的选择步骤
- 2、目标市场定位的方法有哪些？
- 3、如何选择目标市场？
- 4、如何确定目标市场？
- 5、如何确定目标市场
目标市场选择的选择步骤
目标市场选择与营销由三个步骤组成：有市场细分、目标市场确定、市场定位。 市场定位就是企业从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
科技杯心事温馨提醒:
确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。
1.市场细分
(1)消费者市场细分的依据。市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。
①地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。
②人口细分。人口细分是企业按照人口变量(如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。
③心理细分。心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。心理变量对消费者的欲望和需要具有重要影响，因此有必要对消费者市场进行心理细分。
④行为细分。行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
(2)产业市场细分的依据。细分产业市场的变量，有一些与细分消费者市场的变量相同，如使用率、对品牌的忠诚程度、使用者对产品的态度等。
此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模及其他变量等。
2.目标市场选择
所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：
(1)无差异市场营销(即：市场全面化)
(2)差异市场营销(包括：选择性专业化、产品专业化和市场专业化)
(3)集中市场营销(即：市场集中化)
上述三种目标市场涵盖战略，事实上是企业业务单位战略中的三种基本战略在营销战略中的体现，三种战略各有利弊，企业在选择目标市场涵盖战略时需考虑以下五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略。
目标市场定位的方法有哪些？
目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤：
1、建立市场结构图
任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。
以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的，因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。当然，根据不同的产品，企业也可选择消费者关心的其他属性，如规格——速度组合用于分析旅游用客车市场；口味——重量组合用于分析咖啡市场等。
2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况
目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。以图7-5为例，A，B，C，D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者，圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位，圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。我们可以看到，A是电脑市场中颇有声望的企业，它生产的是优质优价的产品；B企业生产的是质量中等的中档产品；C企业占据着低档产品市场部分，以低价提供低质的产品；D企业以高价提供着质量低劣的产品，简直是一市场骗子形象。这四个企业中A企业的销售情况最好，市场份额最大。
完成第二步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。
3、初步确定定位方案
试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。
4、修正定位方案和再定位
企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。
即使初步定位正确，还应看到市场环境的动态变化，随时准备对产品进行再定位。一般说来，三种变化是促使企业考虑再定位的力量：一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移；二是竞争者定位策略和实力的改变，并威胁到企业在目标市场的发展；三是企业自身的变化，如掌握一种尖端生产技术，使生产成本大幅度下降或能生产原先不能开发的产品。再定位就是重新定位，可以视为企业的战略转移。前后定位的差异可视为转移的距离，通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致在产品的用途和功能上的变动。企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
如何选择目标市场？
细分市场多种多样，要选择最合适的目标市场，要先对细分市场进行评估，再选出目标市场并做出相应的策略。
一、 细分市场的评估
在评估不同的细分市场时，营销管理者必须考虑两个因素：细分市场的总体吸引力以及公司的目标与资源。
1、 细分市场的总体吸引力
波特五力模型是一个很好的判断细分市场吸引力的工具，考虑如下因素
2、公司的目标与资源
市场的两个极限是“大众市场”与“定制化”，大多时候，企业都会在这之间寻找对应的目标市场。
如上图所示，根据大众化或者定制化程度的不同，市场细分的营销策略可以分为“覆盖整个市场”、“多元细分市场”、“单一细分市场”、“个人营销”四种类型，企业可以根据自身的实力选择对应的市场策略。
覆盖整个市场： 用顾客所需要的所有产品来服务于所有顾客群体，只有大型公司才能采取这样的策略。可以通过“无差异化营销”与“差异化营销”来实现。
“无差异化营销”就是用一种产品满足整个市场，如微软公司的电脑操作系统、可口可乐碳酸饮料，就是用一种产品面对整个市场。
“差异化营销”就是根据不同的细分市场研制出不同的产品来满足。如雅诗兰黛就是这样，最老牌的雅诗兰黛吸引较年长的消费者，碧倩迎合中年女性魅可吸引年轻潮人，悦木之源针对那些注重天然元素的消费者。
多元细分市场： 为一个或多个细分市场提供产品，通过“产品专门化”与“市场专门化”来实现。
“产品专门化”是将某种特定的产品卖给几个不同的细分市场，如显微镜制造商可以将产品销售给学校实验室、政府实验室和商业实验室。
“市场专门化”是为某一特定消费群体的多种需求提供服务，如小米公司针对的是电子产品发烧友这一市场，向该市场的消费者提供手机、手环、电视、吸尘器等多种产品。
单一细分市场： 只向一个专门的细分市场进行营销。如哈佛汽车，专注于喜欢高性价比SUV的消费者。
“利基市场”是单一细分市场中更狭窄的顾客群体，这个市场中的顾客往往有一些独特的需要，并且不太可能吸引很多竞争对手。如深圳华为总部旁边就有一家专门针对华为员工的少儿托管机构，满足华为员工因为工作太忙而无法照顾孩子的需求，该机构的营业时间都和华为的工作时间保持一致。
个人营销：市场细分的极致，针对不同消费者进行私人订制，满足消费者自我表达的需求，如定制服装。如果能在个人营销中做到“大规模定制”则可以获得更多的客户，如字节跳动的产品，就有点类似大规模定制，能够根据个人的喜好进行内容的推送。
二、目标市场的确定与选择
细分市场的确定与选择需要五个步骤：
波特五力可以帮助判断细分市场的吸引力。
根据公司的资源与实力，可以从四种细分营销策略中（覆盖整个市场、多元细分市场、单一细分市场、个人营销）选取一种用在细分市场上。
识别细分市场、细分市场吸引力、细分市场盈利性、细分市场定位、营销组合战略，这五个步骤可以帮助确定并选择细分市场。
参考资料：
[1]菲利普.科特勒，凯文.凯勒. 营销管理
如何确定目标市场？
1、自身的企业实力
对于大型资金量充足的企业来说，在目标市场的确定上可以采取扩张的方式，在大范围内发展自己的业务，对于中小资金量的企业来说，则更应该采取谨慎的态度，选择最适合的细分市场做专做精。
2、目标市场的潜量
企业所选定的目标市场应当具备一定的发掘潜量，因为盈利性才是关键，如果在细分市场中挑选的目标市场处于一个已被开发完全或当下经济环境中开发意义不大的状态下，则需谨慎开发。没有足够潜量的目标市场是不足以支撑金融企业的生存和经营的。
选择具有开发潜量的目标市场时要注意潜量的适当性，并不是潜量越大越好，尤其是对于资金量较小的企业，对潜量过大的目标市场进行开发时会导致资金的流动性降低，存在很大的流动性风险。因此在选择目标市场时要注意潜量的适度性。
3、目标市场特征与企业理念的吻合程度
进行市场细分的根本目的是深化明确目标市场的具体特征和需求趋势，从而分析得出与企业自身条件最为契合的市场。因此可以根据自身在整体市场中的定位来选择合适的目标市场，选择吻合度最高的市场可以最高程度地发挥自身的优势，达到资源利用的最大化。
4、同业竞争对手的状况
同业竞争对手是指在同一个细分市场中兴趣一致且竞争意图相仿的公司。如果在同一个细分市场内存在很多的金融企业分占市场，存在竞争过度，需要很大的竞争成本。相反，当一个细分市场的竞争并不完全或者竞争者实力较弱时，该市场内的成本和风险就相对较小，适合竞争。
因此考虑整个市场内的竞争情况是进入该细分市场之前考虑是否值得进入的重要因素。
5、产品生命周期
应随着产品所处生命周期阶段的变化而变换其市场策略。一般说来，新产品投放市场时，竞争较少，适于采用无差异策略，以便探测市场需要和潜在的消费者。
当产品进入成熟阶段后，由于同类产品增加，竞争者也日趋增多，就应改用差异性策略，以开辟新的市场。当产品进人衰退期时，为了保持原有市场，延长产品生命周期，则应采用密集性策略。
参考资料来源：搜狗百科-目标市场战略
如何确定目标市场
1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得?..... 目标市场定位分析
3、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。
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