1、拼购类社交电商
拼购类电商基于社交关系的团购低价和分享导向型电商。其目标用户是对价格敏感的用户，比如某平台整体平均客单价仅42.5元，远低于传统电商平台100-500元的平均客单价，拼购类社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主。
拼购类电商核心功能就是拼团，花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长。
概念定义：2人及以上的用户，通过拼团减价模式，激发用户分享形成自传播
模式特点：以低价为核心吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。
流量来源：关系链（熟人社交）
目标用户：价格敏感型用户
适用商品：个性化弱、普遍适用、单价较低的商品
2、会员分销类社交电商
会员制电商是个人微商的升级版，早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程；而在会员制电商模式下，由分销平台（S）提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。
会员分销类电商核心功能就是店主的招募和分销，来自于分销裂变带来的获客红利，平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益，推动店主进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。
概念定义：S2b2c模式，平台负责从选品、配送和售后等全供应链流程。通过销售提成刺激用户成为分销商，利用其自有社交关系进行分享裂变，实现“自购省钱，分享赚钱”
模式特点：通过分销机制，让用户主动邀请熟人加入形成关系链，平台统一提供 货、仓、配及售后服务
流量来源：关系链（熟人社交）
目标用户：有分销能力及意愿的人群
适用商品：有一定毛利空间的商品
3、社区团购
社区团购平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长负责社区运营，主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发；
社区团购是微信商业化所带来的电商红利，依托于小程序的兴起，商业功能逐步完善为社区团购发展奠定基础。
概念定义：以社区为基础，社区居民加入社群后来通过微信小程序等工具下订单， 社区团购平台在第二天将商品统一 配送至团长处，消费者上门自取或由团长进行最后一公里的配送的团购模式
模式特点：以团长为基点，降低获客、运营及物流成本；预售制及集采集销的模式提升供应链效率
流量来源：关系链（熟人社交）
目标用户：家庭用户
适用商品：复购率高的日常家庭生活用品
4、内容类社交电商
为了满足年轻人碎片化、个性化的消费需求，电商和内容产业链正逐渐走向融合，通过内容了影响消费者决策，引导消费者的购物行为；内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物；
内容类电商核心点就是内容的产出，通过帖子、直播、短视频等丰富的形式吸引用户，形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环。
概念定义：通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同， 从而提升电商的营销效果
模式特点：形成发现-购买-分享的商业闭环， 通过内容运营激发用户购买热情， 同时反过来进一步了解用户喜好
流量来源：内容链（泛社交）
目标用户：容易受KOL影响的消费人群/有共同 兴趣的社群
适用商品：根据平台内容的特征适用的商品品类不同
