众所周知，速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商业务。背靠大树好乘凉，因此速卖通在国外各地的发展，都离不开“阿里巴巴”这棵大树。
但速卖通俄罗斯，却与速卖通在其他地区的直接布局相比格外不同寻常，是阿里巴巴集团与俄罗斯当地多个巨头，Mail.ru集团、USM International和RDIF一起成立的合资公司。如今，这家合资公司已经成立超过两年。那么，这些不同寻常给速卖通俄罗斯又带来了什么呢？
半年报显露良好势头
最近，速卖通俄罗斯刚刚发布了2024年4月1日至9月30日的半财年业绩报告，表现可以说是十分亮眼。
在这半个财年里，速卖通俄罗斯不含服务收入的营业额达到了1333亿卢布，同比增长超过36%，俄罗斯当地市场的商品销售额同比增长126%，占总营业额的三分之一以上。
并且，平台上俄罗斯本地商品日均订单量达到10万单，来自俄罗斯的卖家订单量同比增长5.5倍，半年平台总订单量达到1.392亿。可以看出，
速卖通俄罗斯的本地化做得相当不错，在俄罗斯当地成绩斐然。
整体来看，过去12个月，速卖通俄罗斯的活跃买家人数已超过2790万人。同时，来自俄罗斯的商品买家数量同比增长114%。并且，平台上卖家总数超过35万，来自中国和其他国家的卖家数量已经接近27.5万，俄罗斯卖家数量增加了172%，达到7.55万。
在速卖通的物流方面，目前，速卖通俄罗斯已经拥有了2万个快递点，包括分支机构和包裹终端。速卖通俄罗斯还和许多公司合作，在X5零售集团门店、Svyaznoy分店、物流运营商Tsainyao运营的超过1000个品牌邮政终端、喀山快递取货点和俄罗斯邮政发出办公室都可以取到速卖通包裹。
人们常常说，难得的不是赢得朋友的尊重，而是赢得对手的尊重。
与竞争对手合作，一方面体现了速卖通俄罗斯强大的号召力，一方面也能帮助速卖通更好地发展。
今年夏天，俄罗斯速卖通还推出了一款本地应用，并立即用数据证明了它的号召力。
应用上架以来，速卖通俄罗斯的本地应用一直在俄罗斯商店排名第一，并且用户在本地应用程序上的时间比在全球应用程序上多20%，用户保留率和购买频率也有所提高。
在罗列的众多数据中，不难发现，近半年来，速卖通俄罗斯更加贴近俄罗斯本土，并且大获成功。
除了传统的在线购物，目前，速卖通旗下包括全球速卖通、天猫、Pandao平台，以及俄VK平台的社交商务方向。近一段时间，速卖通俄罗斯的直播带货也是做得风生水起。
目前，来自直播电商的的营业额占速卖通俄罗斯总营业额的6%以上，上半财年，速卖通应用内通过直播销售的商品成交额超过12亿卢布。
这些数据让人不由得感叹，原来这么大的一个市场，就像一头巨大的“灰色犀牛”，隐藏在我们周围。
两年来速卖通在俄罗斯干了些什么
2024年3月，速卖通在俄罗斯正式推出在线购物服务。6月，阿里巴巴集团、RDIF、MegaFon和Mail.ru集团签订协议成立速卖通俄罗斯。
阿里巴巴集团首席执行官张勇当时说，速卖通的目标是支持1000万家小企业实现盈利，为全球20亿消费者提供服务。
那么两年多过去，速卖通俄罗斯到底发展的怎么样呢？
今年4月，速卖通俄罗斯发布了财报，2024年4月1日至2024年3月31日财年，平台上商品交易总额为2293亿卢布，本地商品交易额超549亿卢布（，同比增长151%。
这一财年，速卖通俄罗斯活跃消费者总数超2620万人，活跃访问次数为7250万次，较上一年增长30％。
对比今年4月的数据，我们可以发现，在2024年的增长过后，最近半年，速卖通俄罗斯成绩又得到进一步提升，不仅半年销售额获得增长，活跃买家人数在半年内又增加了超过一百万人。
除了受到买家的认可，速卖通俄罗斯上的卖家数量也在不断增长。
今年7月的数据显示，速卖通俄罗斯卖家总数为33万人，截止7月初全球速卖通上有6.1万俄罗斯卖家。来到十月，这一数据又上了一个台阶。
如果说仅仅从数据上看太过于死板，其他角度也可以看出，速卖通俄罗斯在当地的良好发展势头。
今年8月，速卖通俄罗斯宣布加入Marketplace.Easy专家委员会（电商中心专家委员会），速卖通俄罗斯公司的行政副总裁Sergey Lebedev将作为代表参加理事会。
加入Marketplace.Easy的与会者将批准国家远程贸易协会对“方案”草案的审查，并计划审议鞑靼斯坦市场发展的其他要点。具体的措施包括，以补贴销售商品的费用、营销支持和物流问题等形式来支持中小企业的发展。
除速卖通俄罗斯外，Marketplace.Easy专家委员会成员还包括eBay、俄罗斯邮政、Yandex.Market、Boxberry、Ozon、Wildberries、Avito和全国远程销售协会（NADT）等俄罗斯电商市场的领导者。
而速卖通俄罗斯作为一个刚成立了两年的新公司，却已经能跻身这一阵容。
9月份，Mail.ruGroup投资者关系总监Tatiana Volochkovich还在网络研讨会中宣布，速卖通俄罗斯可能会于2024年进行IPO。
Tatiana表示，从理论上讲，如果没有任何变数，速卖通俄罗斯的IPO结果将令人满意，市场也将为其IPO做好准备，董事会也将支持这一战略愿景。
可以说，不管是从大众角度还是市场角度，速卖通俄罗斯都表现优异，获得了俄罗斯人民及市场的认可。而到2023年，速卖通俄罗斯的GMV目标将为100亿美元。
速卖通俄罗斯优势何在？
速卖通官网引用的文章中说，速卖通在俄罗斯受众群体庞大，很大程度上是由于
速卖通上某些商品在市场品类中的独特性以及较低的商品价格，平台上销售的大部分商品价格比其他网店同类商品低很多，这导致平均消费金额较低，以及从中国邮寄包裹的物流费用便宜且服务质量高。
作为中国国土面积最大的邻国，俄罗斯一直与中国关系密切，也是中国重要的合作伙伴，相信随着疫情的缓解，速卖通俄罗斯的业绩将更上一层楼！
作者：杜鸣
