济南有一家水果店，规模虽然不大，但是盈利的本事却是不小，老板不过是依靠了“一斤苹果”，就在短短一年的时间里，盈利136万，赚了个盆满钵满。

很多人都觉得这家水果店不可能赚这么多钱，毕竟毛利润就在那里，你得卖出多少水果才能赚这么多啊？然而我告诉你，如果附近的小区居民都来你店里消费，年入136万其实也非常简单。

【1】案例背景

这家水果店的老板姓刘，也是今天要给大家介绍的案例主人公。刘大妈今年58岁，在开水果店以前，她就是一位非常普通的大妈，在40来岁的年纪，丈夫因为肠癌去世了，当时为了治病，花光了家里所有的积蓄不说，还欠了不少钱，那个时候，刘大妈的女儿也还在读高中，这个家庭的压力有多大，可想而知。

可即使如此，也没有压垮刘大妈。她找了一份制衣厂的工作，人家下班了，她还在厂里干活，人家周末休息，她还在厂里干活，偶尔休息在家也会在家包点饺子拿出去卖。可以说，为了还清债务，也为了供女儿读书，刘大妈什么苦都吃了，在40多岁的时候，就已经白了不少头发。

好在刘大妈的女儿很争气，考上了

清华大学

不说，还找了个好工作，前几年更是嫁了个家境不错的丈夫，而刘大妈也凭借着女儿，不仅把家里的债务还清了，还享了几年清福。

差不多是去年这个时候，刘大妈外孙也上了幼儿园，刘大妈整天闲着在家也没啥事，劳苦命犯了，就打算找点活儿干，毕竟穷了这么多年，要是停下赚钱的脚步，心里多少有点不安。女儿也知道刘大妈的想法，为了让刘大妈不再这么劳累，就出资帮刘大妈开了一家水果店。

水果店的规模不大，大概30平方左右，就开在小区大门外面。原本女儿给刘大妈开店，就是为了让她有个事儿做，不至于每天东想西想，可结果你猜怎么着？这水果店开张之后啊，刘大妈根本忙不过来，店里生意实在是太好了，刘大妈也因此在短短一年的时间里，盈利136万。

【2】方案介绍

原价5块钱一斤的红富士苹果，现在由于水果店新开张，顾客只要花2块钱就可以买到一斤。

以上这点，就是刘大妈当初在水果店新开张的时候，推出的开业活动。这个活动看起来是不是特别简单？不过就是利用低价产品来引流而已。然而如果刘大妈的法子真的这么简单的话，我也不至于拿出来在这里说。下面我们就来讲讲，刘大妈是如何年入136万的。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

刘大妈推出了一个开业活动，就是上面所说的：活动期间，只要顾客进店免费办理一张会员卡，就可以用2块钱一斤的价格，购买到一斤苹果，每位顾客限购两斤。

对于刘大妈来说，一斤苹果的成本其实就是2块钱，现在以2块钱的价格卖给顾客，自己是不会亏钱的，只不过是没钱赚而已。

但是这个活动有一个好处，那就是可以获得大量顾客。顾客办理会员卡又不需要花钱，自然不会拒绝。在水果店开业之初，刘大妈就靠着这个活动吸引了大量顾客，也算是一个好处了。

等顾客进店之后，刘大妈又告诉顾客：只要在店里消费满了20块钱，就可以将会员卡激活，以后持有会员卡来店里消费，除了可以享受九折优惠之外，还可以获得10%的返现。

大家想想，顾客本来进店买苹果就已经花了4块钱了，这时候只要再额外消费16块钱的水果，就可以激活会员卡，获得福利。水果这种东西又不是吃一次就不吃了，反正买回家放个一两天，水果也不会坏，所以几乎90%的顾客都选择了激活会员卡。

然而不知道大家发现了没有，顾客激活会员卡就需要花钱，由于会员卡被激活，除了可以享受折扣之外，还会有10%的返现。这个返现并不是直接给现金，而是返进顾客的会员卡里，这样的话，顾客只要在店里产生消费，卡里面就会不断地有返现余额。

这么说的话，大家明白了吗？刘大妈就是用了“一斤苹果”吸引顾客进店，最后通过一系列的小手段，“绑架”顾客长期来店消费，从而达到盈利的目的。

当然，以上所述不过是刘大妈众多手段之中，最简单的一小部分，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，刘大妈就是这样，在短短一年的时间里，盈利136万，赚了个盆满钵满。