展现点击都集中在一两个词上面。也许都会问，我的质量分为什么做不起来，关键词精准度也很高的，为什么有的词点击率这么差，所以这回明白了，找原因吧，看看哪些没做好。要想提升点击率一定要把控好各个细节。
8月已到中旬，距离九月份也只有半个月时间，八九十这三个月对商家来说是至关重要的，如果你的店铺想要在双十一双十二有不错的销量，这几个月对于培养店铺权重来说至关重要。如何微店铺增加人气，来提升店铺权重下面就聊一聊！
一 产品路线--做好产品定位
--低客单价--
价格战对于同行之间的竞争来说已不是什么新鲜事。对于很多新店新手来说很容易上来就打价格战，但这种方法往往是两败俱伤的结局，即便是打垮对手店铺，但是推广费用也已经消失无踪。其中一方面就是没想到去优化利润空间，爆款还没形成之时一定要去尽量的优化成本。一般建议从以下几个方面去做：
1.做低客单价的产品首先主推款要做利润款，如果没有足够的利润很难维持推广的费用，没有人愿意去做赔本的买卖。
2. 有了利润，同时去考虑到付费推广ROI数据，如果投产做不上去，即便是前期有去控制成本，但是也禁不起付费流量的亏损，这时付费推广效果就要考虑进去。
3.物流和商品的存放地这些成本都要考虑，如果是代发货，那么仓储的费用就能节省下来，但物流就不能由自己控制到最低了，如果是自己进货到仓库，快递则需要自己去谈价，再有自己发货的话可以直接对产品进行质检，避免那些源源不断的各种售后。
4.人力成本的控制，这块就不多说了，需要的就是合理的安排，将工作效率最大化。
5. 主推款SKU，一般来说最低价的SKU会现在在搜索页面，相对利润压的较低，这时就需要其他的SKU来寻求保障。
下面说下做低客单价产品需要注意什么：
视觉效果--做好内功优化
根据产品卖点放大化卖点，小卖点衬托主卖点
产品主图和短视频的拍摄放在对应的场景下展示卖点
详情页对产品各卖点做专业性介绍，并做出保障承诺，提高客户满意度
促销页面可以根据客户需求做出搭配套餐，制造价格紧迫感
提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。
引流：很多商家反映自然流量下滑，烧车也拉不上来，就在找原因，如果是大盘没问题，店铺也无违规，那么就是人群标签乱了，这是一方面原因，还有一点就是主图点击率的问题，所以别只考虑一点去做优化。
现在大部分商家在利用直通车去引流，做标签。这个到底怎么做，看下我现在操作的这个账户：
低客单：通过人群测试，确认好优质数据人群，随着精准人群标签越积越多，推广权重也会逐渐升高。人群地位是独一无二的，但低客单才是大众本身比较容易接受的价格。低客单产品更能成为冲动形产品，这时的人群显得也就没那么重要了，人群偏差不大，那么问题也就不大。毕竟重点还是要以搜索为核心。其余的无非是
淘宝客
或者官方活动等！--高客单价--
我们可以直白的认为高价的产品就是高客单产品，本身价格起点高，像家装行业普遍都是高客单价，但服装鞋饰这些类目价格跨度很大，所以对于高价的产品也属于高客单价。从利润来说高客单价利润比较客观，从转化率来说远低于低客单价的转化率。所以在操作高客单价的时候需要我们注意以下这些问题：
1.定位，店铺初期就应该对店铺整体的装修设计风格和人群定位做好规划，开始就要对产品进行定位，高客单和低客单对应的人群是不一样的。
2.标题的优化，
淘宝
现在的搜索系统很完善，所以产品标题越符合搜索引擎，越容易让系统抓取你的产品。关键词不能胡乱添加，什么样的词带来什么样的客户，关键词一定要精准，这个是消费者找到你的店铺的基础。3.短视频，现在已成为店铺中普遍的推广手段，对于高客单价产品来说，视频对于客户来说会更加有直观的说服力。视频越详细，转化率相对来说就越高。所以这也是提高转化的一个点。
4.引流方面，新品推广直通车肯定是必备，只要自然搜索是很难做，投放方面分析好目标人群投其所好。高客单价产品利润可观，开车成本相对会小一些。通常来说做高客单价的产品不会是单独存在的，周边产品肯定会有一些价格较低的，所以我们也可以通过低价引流产品来做好基础优化，从而提高转化率。再有就是可以设置套餐价和单价区分。
5.售后方面，几十块钱的东西跟成百上千的产品是不同的，高客单价产品，客户很注重售后服务，所以售后显得很重要。
如果遇到问题不去回复客户店铺就会越来越做不下去，客服购买产品一定要做回访，多引导客户做些优质的评价，客户评价要做到留言回复。让客户感觉到你的诚意。
所以不管是做什么产品，都有自己的类目玩法，不同的店铺去做不同的优化，不管怎么做店铺都要有自己的粉丝群体去维护。当你的店铺粉丝越来越多的时候，你的店铺人气就越来越高。
二 直通车--做好搜索权重
由于淘宝很多东西都改版了，包括手淘，生意参谋，直通车等等，那么我们在操作店铺的时候就要有一个新的方向与规划，不断去提升店铺数据，不要等店铺流量大幅度下滑，销售额逐步下降你才意识到自己的问题。对于直通车这块我们就来说一下如何去优化（适用大部分店铺，特殊类目待定）。
从数据上来看无非就是展现量，点击量，点击率，转化率，收藏加购率，投产。
我们开车的目的就是引流，当展现量有了，点击量多了，那么下面做的第一步就是要去优化点击率，那么只有点击率但是没有转化率也是不行的，我们最终的目的还是要获取优质流量进行转化。实际上直通车也是通过搜索获取流量的渠道，所以坑产也是直通车的核心重点，数据决定了直通车是否能带动自然流量的增长。
优化细节决定成败
点击率的优化：影响点击率的因素大家都知道，基本也就是创意图，关键词，标题，销量，价格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出价卡位等等。
创意图对点击率的影响较大，其他影响因素也个占比例，图片是宝贝进入店铺的第一道关，也取决了客户是否对你的产品感兴趣，那么如何去做好创意图，前期我们可以参考同行，多做出几张创意图然后做直通车测试创意，直到找到点击率最高的那个。
关键词以及人群，你做的某个计划中点击率是由多个关键词综合来的，所以如果某些关键词精准，某些关键词不精准的情况下单品的点击率是提不上去的，人群是在关键词基础上的精准展现，在这个基础上流量的获取决定了点击率的高低。
于此之外还有标题，标题是由关键词组合而成的，消费者通过搜索关键词获取流量，所以词组不精准也会导致流量不精准，从而影响点击率。其他就不多说了。
看下这个数据，之前有一位商家发我看的：
展现点击都集中在一两个词上面。也许都会问，我的质量分为什么做不起来，关键词精准度也很高的，为什么有的词点击率这么差，所以这回明白了，找原因吧，看看哪些没做好。要想提升点击率一定要把控好各个细节。
转化率的优化：只有点击率没有转化率也是很多商家头疼的一件事。
那么影响影响转化率的因素主要有：关键词，人群，视觉效果，价格，评价，详情页，款式，产品基础等，不管是哪个因素都有着一定的占比，也有着其必然转化的因素。
所以作为卖家你就要多维度的去优化，作为买家的你浏览商品的时候，一定也会因为某个点促进了你购买或者是不购买的。
对于直通车操作这块可以看下我之前的帖子，文章最后面会附上相关链接。
三 淘宝客--做好销量权重
很多商家尤其是做低客单价的产品的商家朋友会利用
淘客
冲一波销量，做下销量基础，甚至有的都是在亏本做，但是也有不少商家反映淘客效果并不是很好。总之各说各词。做淘客之前我们要去做好规划，比如活动销量目标是多少，活动盈亏，以及活动的周期，并联系淘客对产品销量做一个预估，从而去做判断。再有就是后续的维护计划，比如老客户回购，站内推广跟进，评价的维护等等。只有都去一步步的做好规划，才能心中有数，相比你去盲目的去找淘客来推然后坐等更有效果。
在这块给大家几点参考意见：
1. 对自己的产品要有一个认知，如果你的产品是客户买了一次就不会再买第二次了，那淘客可能真的不适合你。
2 .如果说你有一个单品一直推不起来，并且回购率较高，那可以尝试去调整一下，这样的产品可以去做一下推广和维护。
3. 不要觉得一次活动就能把产品打爆了，淘客对搜索没什么权重，只是去做一下销量，并且推广有一个周期，持续曝光找出潜在客户。
4 .本身淘客进店人群都是低价群体，商家发货的时候要保证质量，既然有的人在亏本冲量那就要冲的有价值。
5. 低客单产品适合跑量，例如：食品，家居日用品，女士吊带衫等等，这一类产品在淘宝上销量很大。
6. 淘客是交易成功后收取佣金，所以比较符合小卖家的心理。然而淘客并不是你设置了很高的佣金就会有人帮你推，有些新品是O销量，买家都会有从中心理，新款的转化率这块会很低，所以这点也需要去注意。
四 活动--提升转化和销量
对于活动这块，我们要尽可能的去争取流量，做好流量价值，有时候不是你没有去做，可能是你真的没做好。关于活动更详细的帖子，也可以看下我之前写过的一篇，里面有说到，为什么要做活动，活动前的规划，以及活动中活动后怎么去做。
五 客服--提高店铺转化率
1 客服其实就是销售，如果你店铺没有专业的客服，没有专业的服务态度，或者回复不及时这是对转化最致命的点。所以不要小看客服。
2 客服可以提高询单转化率，基本上来询单的人就是对产品相当感兴趣了，下单率会达到百分之八十以上了，客服不是简单的做接待，也是要去做催单动作的，提高转化。
3 客服对店铺也起到主导作用，因为客户反馈或者提出的一些问题可以对店铺及时做出调整，这就体现了一个客服的专业性。
做店铺肯定不单单是这几方面，还有很多细化的东西需要我们去逐步优化。有时候你会疑惑，我店铺到底为什么做不好，很可能是因为某一个点你没有做到位。现在淘宝系统抓取的数据的能力非常完善了，很多你都注意不到的数据，它就会去抓到，还有包括手淘首页趋势这块，起势也不错，所以我们还是要跟上淘宝的趋势，才能让店铺走的更远。
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