淘宝
抢了线下实体的生意？可你有没有想过，那些在淘宝上开店的，只不过是换了个地方交房租，只不过是交房租的说法不一样而已。大部分在线上开网店的商家，挣钱的也只是少数，就像线下实体店一样，不管线上如何的竞争，总归有人的生意做得好，也有人的生意做不好，我们就得问问，隔壁的生意为什么做得好，我的生意为什么做不好？关键还在于自己的生意经营思维模式。
在淘宝卖家里面，有55%~60%不挣钱，30%可以勉强维持生计，真正挣到钱的只有3%左右。
线下实体店不也是这样吗？何等的相似。
线下实体店交的是房租，线上给的是“流量费”，其实是一样的道理。
线下实体店的钱都给房东挣了，线上网店的钱难道不是给平台挣去了？
线下实体店有店员的工资费用，线上
网店美工
、编辑、推广、客服难道不是人做的，难道不要付工资？在5年前，网店的确是挣钱的，到了今天，网店的整体费用其实和线下实体店的费用基本已经接近，如果网店的利润率低于30%，也基本上是接近于亏损的边缘，当然，不要和拼多多比，没法比，人家玩的是套路。
生意，不管做什么，真的不用去抱怨，要改变的其实是我们做生意的人，这年头的生意，不换思维就换人，千万不要指望靠“熬”就可以“熬”过去的。
什么是生意的核心思维，其实就是生意的根源：赚钱思维。这个世界上所不为人所知的3大赚钱模式，在我的电子书《实体创业思考力--0风险启动实体生意创业的3大核心思维和5个实操步》力详细的描述。
绝大部分的实体生意人，包括绝大部分不赚钱的网点，赚钱的模式都是一样，赚主营产品的差价模式！只是站自己主营产品或者服务项目的角度来思考赚钱，整天想着如何进行提升销售技巧，如何进行流量推广，所以也就导致交了学费、被割了韭菜。在我写的电子书《实体创业思考力--0风险启动实体生意创业的3大核心思维和5个实操步》告诉大家如何通过5个步骤构建自己的生意思维。
如果赚钱思维不突破，还是站在产品角度赚差价这个思维，赚的一定是辛苦钱，也一定会陷入一个恶性的生意循环，那就是恶性的价格竞争！你的价格竞争，能竞争得过拼多多？
请理解原
天猫
创始总经理黄若曾经说过话：淘宝这样的电商平台企业，实质上已经变成了网上的商业地产公司，说白了就是“地主”收租的模式。
“收租”！也即是“地主”，自古以来，“地主”都是有钱的代名词，生意，为什么不能做成地主模式？
要想突破，必须从两个思维转变：产品思维转为流量思维；前端思维转向后端思维。
线下实体店在抱怨，线上生意人也在抱怨，如果不改变生意思维，永远只是“佃户”。
如果你换一个“维度”来看生意，站在更高的维度进行俯视，你也许会发现：每一个行业，每一样产品，其实都值得你重新做一遍，就看你是“产品”思维还是“流量”思维，是“佃户”思维还是“庄家”思维！
你可能会问：不是所有人都是
马云
，也不是所有人都能搭建平台做“地主”？只要你拥有足够的资源，你就是庄家。这个资源，可以是客户资源，也可以是渠道资源。
如何有效的锁住客户，构建客户资源，在电子书《实体生意系统经营力-生意操盘的3大经营布局、12种拓客技巧、11种成交方案》有详细的操作方案。
发散性思维，平台，不是做个网站就叫做平台，也不一定要有大资本运作，而是决定于你的赚钱思维，这个世界上的3大赚钱思维，如果你是做生意的，务必理解透彻，否则生意真的熬不过去。
我是做童装生意的，我相信，童装生意比其他的生意受到的网络冲击都来得更大，但是我的赚钱思维与其他做同样生意的人不一样，我靠的是赚后端利润的钱。
别忘了，给小孩买衣服的大部分是宝妈，也就是女人，女人除了要给自己的小孩买衣服，他们自己也是需要买衣服、买化妆品之类的东西。
所以，请记住：你的产品仅仅能够满足目标客户的一小部分需求，比如你是做餐饮的，你的产品只能满足客户“吃”的需求，而客户还有“穿”、“玩”等多方面的需求。
按照我现在的体量，目前我们所有门店拥有的会员（充值会员）总共有几万个，注意，特别强调是充值会员，为什么要充值，就是让客户觉得你还欠他的钱，只有让客户觉得你还欠他的钱，他才会一直惦记你，有需求首先想到的是你，只因为你还欠他的钱。
对于充值，很多人都有误区，消费者也有误区，商家的误区就是恨不得一下子让客户充个几千上万，消费者的误区就是被套路怕了。你为什么要让客户充那么多的，锁客的目的是为了让消费者一直持续的在你这里复购，充个10块钱也行。这些具体的操作，在我的第二本电子书《实体生意系统经营力-生意操盘的3大经营布局、12种拓客技巧、11种成交方案》中全部告诉了大家具体的操作方法。
我这几万个会员就是我的巨大资源，我就拿这个资源进行后端产品的整合来赚后端的钱。比如，我拿一些面膜（当然，这个必须是知名度比较高的产品，不用来教育客户，这也就是我们永远不要试图去教育客户，除非你不缺钱），因为我有后端客户资源，一次性可以拿几万盒，这就是走量，找到渠道自然供货价就比其他的要便宜，然后我再把这个面膜比市场正常零售价低得多的价格提供给我们的客户，哪怕一盒赚5元，你可以算算，一年可以赚多少？这样也可以反过来黏连我们的会员，因为他们觉得在我这里能够持续得到超高性价比的产品，这是一个循环。（如果你说找不到这样的产品，那是因为自己没有真正费心思的去找或者自己还没有强大的资源来整合这些产品。）
这就是庄家，也就是地主！
因为我不要靠主营产品来赚钱，所以我的主营产品就更具有竞争优势，我不担心别人打价格战，因为没有人打得过我。
这就是“降维打击”。
赚钱，不是通过自己主营的产品来赚钱，而是通过后端资源的整合来赚钱，这就是比别人站在不同的“维度”来经营生意。
关于我自己门店的详细操盘方式以及如何采用“众筹模式”把客户变成我的股东，我用了两年的时间，结合我自己门店生意的操盘方案，对门店生意如何快速破局总结成两本电子书，总计25万字。目的有助于帮你构建属于自己的系统经营力！如果有兴趣，可以私信我。
有“道”无“术”，“术”尚可求；有“术”无“道”而止于“术”；“道”就是思维，思维没有突破，无论你怎么学习“术”，都无法最终形成属于自己的系统经营思维。只有当你自己拥有属于自己的生意系统经营思维，你才有可能对自己生意中出现的问题和现象有自己独立的思维判断，才有可能结合自己生意的实际情况作出适合自己的解决方案，而不会盲目的照搬照抄别人的案例。
如果你的生意思维真的打开，没钱也可以创业，利用别人的钱做自己的生意，这就是赚钱模式的第三种方式：金融资本思维。关键是你舍不舍得把前端舍出去！这就需要后端盈利模式的构建，这个是在电子书中详细阐述的生意思维【换算思维】模式。
现在的生意，真的不是靠“熬”就可以“熬”过去的。
这些操作方式都是我自己在实际创业以及生意经营过程中，所遇到的问题以及实际的解决方法所总结出来的经验和教训，目的就是希望大家不要再走我们曾经走过的弯路，不要再犯我们曾经犯过的错误，让我们的创业路上走得更稳、更远、更快！当然，也仅供参考，因为任何生意，适合自己的才是最好的。
