今天要给大家带来的案例是：四川有这么一家卤菜店，老板让顾客花钱占便宜，不但不亏钱，反而一年盈利57万。

【1】案例背景

王大姐就是这家卤菜店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起王大姐这个人，她虽然没读过什么书，也没什么本事，但是她有一个很好的亲姐姐。由于王大姐嫁得不是很好，家里条件不好，亲姐姐还时不时地拉拔一把王大姐。

前些年，王大姐一直在亲姐姐所办的工厂里面干活，事情不多，但是工资也还算是可以，王大姐的小日子过得也算是不错。只不过好景不长，由于市场越来越不好，再加上疫情的原因，厂子倒闭了，王大姐自然也就丢了工作。

这儿子还没结婚，当初家里为了买房还欠了一屁股的债，丈夫又不会赚钱，还整天待在家里玩游戏，王大姐能怎么办呢？这下姐姐的日子也不好过，她只能靠自己了。一次偶然，王大姐的朋友说，既然你做饭的手艺不错，为什么不自己做点小吃拿去卖呢？那些做得好的人，一个月也能赚个几万块钱的。

这王大姐听了之后，想起小区附近有一家卤菜店因为经营不善，正在转让。她立马就动了心思，回家就把卤菜店盘了下来，打算自己也开一家卤菜店。其实当初那家卤菜店之所以会关门，就是因为附近的卤菜店本来就不少，生意不好做，后来又开了一家连锁品牌的卤菜店，生意更难做了，老板才选择关门。

现在王大姐是一个从来没做过生意的人，想要从这么多的竞争对手手里赚到钱，自然也不是一件简单的事情。然而让大家都没想到的是，王大姐还真就做到了，明明面临这么多对手，她却依然一年盈利57万。下面就来给大家讲讲，王大姐是怎么做到的。

【2】方案介绍

一、从不轻易给顾客打折；

二、让顾客觉得自己占了便宜。

以上两点，都是王大姐的经营理念。王大姐作为一个普通的小市民，她很清楚普通人的想法，所以呢，以上两点都是她针对普通人的弱点，推出来的经营理念。那这两个法子，又是如何让王大姐一年盈利57万的呢？大家猜得到吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

为什么不能轻易给顾客打折？相信大家都听过一句话，那就是——升米恩，斗米仇。你偶尔一次给顾客打折的话，顾客并不会觉得有什么，但如果你经常给顾客打折，顾客不仅不会高兴，反而还会反过来责怪你。因为他们觉得，你的东西就只值这个价，你之前所卖出的“高价”，就是为了坑他们。就这样，你说顾客还会信任你吗？

但作为商家，你完全不给顾客打折的话，顾客也不会高兴，因为人家打折，你不打折，那人家就比你有优势，在对方拥有优势的情况下，顾客自然会选择别人家。

所以呢，王大姐从来不会轻易打折，反而需要顾客自己来努力争取这个“折扣”，比如她推出了一个活动：只要顾客在店里充值100块钱，那么就可以在一年的时间里，享受8.8折的优惠；如果充值300块钱，那么就可以在一年的时间里，享受7.7折的优惠。

这是对折扣活动制定了一个门槛，虽然给顾客打折，但是这种“折扣”并不是所有人都能得到，顾客就会觉得这是他们这种花了钱猜得到的专属福利，会让他们有一种“高人一等”的心里满足感。

现在的人买东西，为什么非要在乎那一点好处呢？难道他们真的缺这一点吗？其实不是这样的，他们要的并不是实际上的优惠，他们要的就是那种觉得自己占到了便宜的“心里满足感”。这年头，大家的物质都不在匮乏，自然开始追求精神上的满足。而王大姐的这两个经营理念呢，正是让顾客得到了这种“我能享受，你却不能”的感觉，明明让顾客掏了钱，顾客还觉得自己占到了便宜，这就是王大姐经营卤菜店的高明之处。

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最后，王大姐就是这样，利用“让顾客花钱占便宜”，一年盈利57万。